Направляясь на Запад: возможности онлайн-оперирования для европейских провайдеров игр в США

7 августа 2017, 17:12
310

Из-за перенасыщения европейских беттинговых и игорных рынков с завышенными отраслевыми ценами США может предоставить многообещающие возможности для компаний из Европы, поскольку американские азартные гиганты пересматривают свои предложения для клиентов. Spectrum Gaming совместно с Gaming Economics оценивает текущую динамику рынка, проблемы и возможности заинтересованных сторон.

Направляясь на Запад: возможности онлайн-оперирования для европейских провайдеров игр в США

Зарубежные онлайн-операторы и поставщики, которые надеются применить свой опыт, бренды и прочие активы на потенциально расширяющемся рынке США, должны иметь в виду определенные реальности.

Онлайн-игры – как показывает опыт Нью-Джерси – могут послужить эффективным инструментом маркетинга для привлечения новых игроков и мотивировать их посещать наземные казино, где они будут играть в азартные игры, а также тратить деньги на неигровые зоны, такие как рестораны, отели и развлекательные комплексы.

И поскольку такие игроки могут получить вознаграждения, которые могут быть использованы в традиционном казино, они будут более активно играть онлайн с такими операторами, нежели с другими. Эта схема объясняет необходимость программ лояльности, которые в настоящее время существуют в любой отрасли: лояльность вознаграждается, а награды поощряют преданность.

Другая реальность, касающаяся игр в Соединенных Штатах, заключается в том, что лицензия на азартные игры считается привилегией, а не правом, и эта привилегия ограничивается признанными на федеральном уровне группами и коммерческими операторами, которые заслужили ее и продемонстрировали, что они обладают необходимой добросовестностью. Прерогатива быть игорным оператором в Соединенных Штатах часто сопровождается определенным уровнем географической исключительности. Штаты ограничивают либо количество лицензий, либо потенциальные места расположения казино или и то, и другое вместе.

Такая реальность может быть формой мягкого протекционизма. Частные предприятия, начиная от Walmart до продуктовых магазинов и химчисток, могут располагать свои точки сбыта везде, где позволяют законы о зонировании. Игорные операторы не имеют такой свободы, за исключением мест, специально определенных законодательством. В обмен на такие ограничения игорным операторам предоставляются поощрения – а иногда и требования – вкладывать значительные средства в свои объекты. Расширяются возможности защиты капитала по доступным ценам благодаря таким средствам защиты, в результате чего выигрывают все: штаты получают занятость и налоговые поступления, в то время как операторы обретают определенный уровень уверенности в том, что их планируемые доходы могут быть реализованы с ограниченным риском будущей конкуренции.

Конечно, не все выходят победителями. Заявители, которым было отказано в лицензиях или которые проиграли на конкурсных торгах, не являются победителями. Даже победившие кандидаты иногда сталкиваются с такими негативными сюрпризами, как большее количество лицензий, выдаваемых в их штате, или новый конкурент, возникающий через государственные каналы, или через авторизацию независимых маршрутов для сбыта игр.

Это приводит к еще одной реальности; политика никогда не бывает красивой, а игорная политика особенно беспорядочна. Тем не менее, риски могут быть вознаграждены, зачастую очень щедро, теми, кто понимает проблемы и принимает ограничения. Это относится к наземным операторам в Соединенных Штатах, но в равной степени применимо к интернет-операторам из других стран, которые ищут пути выхода на рынок США, разрабатывая бизнес-модели, которые адаптируются к реальностям и используют основные ресурсы.

Как можно структурировать игры в Интернете в любом отдельном штате или регионе для оптимизации общественного блага, чтобы максимально повысить общее воздействие на такие в основном универсальные цели, как занятость, капиталовложения, туризм и налоговые поступления?

Самое простое решение заключается в том, чтобы просто ограничить онлайн-возможности для наземных операторов, но это не единственный вариант. Европейские операторы могут войти на рынок, предлагая услуги в качестве поставщиков White Label, обеспечивая независимые лицензии, приобретая или нацеливаясь на конкретные сегменты, в которых их опыт или торговые марки создадут значительные преграды для возможных конкурентов.

Стратегический партнер Spectrum Kи Ричардсон, – основатель и исполнительный директор Gaming Economics в Великобритании, – пристально наблюдает за тем, как юридические и политические элементы этой головоломки стают на свои места. Он ссылается на William Hill как компанию, которая может служить в качестве эффективной модели для зарубежных операторов, стремящихся занять место на расширяющемся рынке США, особенно в спортивном беттинге.

William Hill вложила примерно $50 млн в конце 2011 года, чтобы приобрести три спортивных букмекера, базирующихся в Неваде (American Wagering, Brandywine и Cal Neva Sportsbook теперь ребрендированы под William Hill)), в рамках своей стратегии по «созданию и обучению» («establish-and-learn»). Вскоре после этого поглощения The Guardian отметила: «Поглощение, как ожидается, не скажется на рентабельности William Hill, поскольку сделки сравнительно малы. Вместе с тем они считаются стратегически важными, поскольку наличие лицензии на оперирование в США может стать прибыльным активом, если только недавние нормативные меры в конечном итоге не закроют американский рынок азартных игр».

Ричардсон рассматривает инвестиции William Hill в качестве важного плацдарма, который выводит организацию на лидирующие позиции, с целью захватить долю на рынке, который должен значительно расшириться. Отмечается, что большинство крупных спортивных букмекеров(Ladbrokes-Coral, PaddyPower Betfair, William Hill, Unibet, GVC) завоевали большую часть своих онлайн-поступлений и прибыли на ультра-конкурентоспособном европейском рынке, состоящего из как «белых», так и «серых» доходов.

В настоящее время европейский рынок сталкивается с рядом структурных проблем. В их числе:

  • Более низкие относительные темпы роста рынка, поскольку в ближайшие пять лет темпы роста, по всей вероятности, будут снижены.
  • Ожидается, что расходы на маркетинг, соблюдение норм и количество персонала будут увеличиваться.
  • Налоги и сборы, вероятно, будут расти, поскольку регулирующие центры, такие как Гибралтар и Мальта, а также Соединенное Королевство, постоянно вносят поправки в налоговые режимы.
  • Проблемы регулирования будут расти по количеству и сложности. Например, Комиссия по азартным играм Соединенного Королевства (UK Gambling Commission) и Управление по вопросам конкуренции и рынков (Competition & Markets Authority) в настоящее время ведут расследование по целому ряду вопросов, включая методы защиты потребителей и связанные с этим проблемы.

Ричардсон также отмечает, что предыдущие усилия по расширению границ оказались весьма неоднозначными, поскольку некоторые британские компании сочли, например, менее желательными результаты деятельности по расширению в Австралии. Тем не менее, Spectrum и Ричардсон предполагают, что потенциальные возможности, открывающиеся в результате расширения рынка в США, слишком велики, чтобы их игнорировали компании, стремящимися к значительному росту в течение следующих 5-10 лет.

Источник: SBCNews
Комментарии
Avatar

Нет комментариев

Наши партнеры