Денис Конотоп: «Из-за несовершенства законодательства букмекеры застряли между двух огней»

19 июня 2017, 15:16
466

Несмотря на то, что российский рынок беттинга развивается, а профильное законодательство периодически меняется, в работе БК остается ряд проблемных вопросов. Специалист по диджитал-маркетингу Денис Конотоп рассказал Login Casino о том, как российские букмекерские конторы продвигают свои услуги в Интернете и как последние законодательные изменения в сфере рекламы помогут им в развитии бизнеса.

Денис Конотоп: «Из-за несовершенства законодательства букмекеры застряли между двух огней»

Расскажите, пожалуйста, какими методами продвижения в Интернете пользуются российские букмекеры. Чем они отличаются от тех, которые применяют зарубежные БК?

Я бы выделил два направления. Первое – это букмекеры в зоне .com. В данном сегменте используются всевозможные каналы, закрывающие глаза на офшорное происхождение рекламодателя: кликандер, тизерные сети, «черное» SEO, несанкционированные рассылки и т. д. Второй сегмент – легальные компании. Ввиду сложности аутентификации игроков в ЦУПИС, данные букмекеры ведут в основном медийные кампании на профильных сайтах.

Если говорить о методах работы отечественных и зарубежных БК, то особой разницы нет. Проблема лишь в том, что ввиду несовершенства законодательства букмекеры застряли между двух огней. С одной стороны, хочется зарабатывать деньги, а это зона .com и, соответственно, ограниченное количество источников трафика. С другой – хочется работать легально, но здесь конверсия гораздо меньше, чем на офшорном, да и не все источники открыты. К примеру, ни для кого не секрет, что в e-commerce или финансовой сфере один из основных источников трафика – это контекстная реклама. В РФ даже для легальных БК она продолжает быть недоступной.

На какие тренды в диджитал-маркетинге, используемые за рубежом, стоит обратить внимание российским БК?

Внимание надо обращать на все, что приносит деньги. Другой вопрос, что отечественные БК, скорее всего, не смогут реализовать действительно трендовые вещи. К примеру, сейчас за рубежом очень популярна омниканальность, но в наших реалиях ее могут применить максимум две компании.

Приведите, пожалуйста, пример успешной маркетинговой кампании, проведенной российской БК, и отметьте главные факторы, способствовавшие ее успеху.

Говорить о нелегальных букмекерах не хочется, а о легальных и сказать нечего. Пока я не встречал серьезных успешных кейсов официальных БК.

Что может гарантировать провал маркетинговой кампании БК в Интернете?

Это, как всегда, паранойя, попытка поставить себя на место игрока и отсутствие желания тестировать новые каналы трафика.

Как, по вашему мнению, последние законодательные изменения, расширяющие возможности букмекеров в сфере рекламы, повлияют на прибыль БК? Насколько эффективными могут быть эти нововведения?

Зависит от того, с какой стороны посмотреть. Если государству нужны сильные, удобные для игрока легальные букмекеры, то практического улучшения нет. Даже при текущих послаблениях офшорные БК приносят больше прибыли и, соответственно, получают больше трафика. Если государство и дальше планирует не форсировать ситуацию и оставить все как есть, то эти послабления, конечно же, увеличат прибыль, но не слишком. Не хочется быть кликушей и жаловаться, что ничего не делается и все плохо. Те шаги, что были предприняты, – уже грандиозный прорыв. Но вы же понимаете, что всегда хочется большего. Надеюсь, к ЧМ-2018 все шероховатости, связанные с идентификацией, налогами, рекламой, будут улажены и мы получим сильную отрасль с понятными алгоритмами работы.

Источник: logincasino.com
Комментарии
Avatar

Нет комментариев

Наши партнеры