Расмус Соймарк (SBC Global): «Эволюция индустрии спортивных ставок продолжается»

На протяжении последних двух десятилетий международная игорная индустрия наблюдала стремительное развитие сферы ставок на спорт, которые в итоге стали неким феноменом. И SBC Global это не чуждо. В начале 2010-х компания отметила константу роста количества букмекерских контор, которые выходили на просторы Интернета и мобайла, набирая все больше оборотов.

Этот прогресс обусловлен непрерывным развитием смартфонов, что очевидно для всех. Примерно в 2006 году термин «мобайл» не переставал сходить с уст всех, кто был связан с индустрией ставок на спорт. В скором времени мобильный формат стал привычным явлением для игроков, операторов и поставщиков благодаря своим преимуществам – адаптивному веб-дизайну и другим нововведениям, таким как возможность совершать ставки вживую и выводить средства, что поспособствовало переходу отношений между букмекером и игроком на новый уровень.

Благодаря активизации участия игроков, которые всего одним движением пальца могут сделать свой выбор, индустрия спортивных ставок стала такой сильной и динамичной отраслью, которой мы видим ее сегодня. Сегодня уже нет сомнения в том, что данная индустрия должна быть готова поддерживать эту усиливающуюся динамику и не сбавлять темпов развития.

Для букмекеров уже стало тенденцией выступать главными спонсорами чемпионатов Премьер-лиги или Чемпионата мира, поэтому такие высококлассные бренды, как Unibet, Grosvenor Casinos, 32Red, SportPesa, 888 Sport, Betfred, Dafabet, LeoVegas и Tempobe, выступают краткосрочными спонсорами лиг под эгидой компании Sky Bet.

Кроме того, все больше внимания уделяется удержанию партнеров по ставкам во многих видах спорта, включая крикет и регби.

Несомненно, степень популярности ставок на спорт в профессиональном спорте еще никогда не была выше. Но для того чтобы лучше взаимодействовать со спортивными командами и фанатами, операторы должны поддерживать свои партнерские отношения с помощью таких инструментов, как реклама в день матча, продвижение в социальных сетях и рекламирование до начала игры и в течение перерыва между таймами. Ведь простое размещение фирменной символики, которую невзначай покажут по телевизору, не очень эффективно послужит продвижению ставок на спорт как профессиональной индустрии.

Операторам спортивных ставок придется вводить новые виды спорта, при этом сохранять качество своих предыдущих предложений, что на сегодняшний день намного легче реализовать благодаря большому количеству поставщиков данных и контента, готовых прийти на помощь. В последние годы все больше мелких и крупных операторов объявляли о партнерстве с рядом поставщиков данных, в то время как другие принимали решение перейти к альтернативному поставщику основных платформ, который был бы более адаптирован к постоянному спросу игроков.

Введение новых беттинговых рынков на одни и те же виды спорта является отличным инструментом в арсенале любого перспективного оператора. Вместе с тем осведомленность в событиях мира спорта и готовность предлагать рынки с квалифицированной оценкой новых видов спорта может вывести его в лидеры.

Киберспорт является основным предметом борьбы букмекерских компаний за новое, более молодое поколение. Благодаря тому, что конкурентная сфера видеоигр находится под пристальным наблюдением СМИ, она превратилась в зрелищный вид спорта и масштабный бизнес. И, похоже, она весьма привлекает аудиторию, которая не против сделать ставку или две на результат матча. Однако данная публика весьма отличается от традиционных бетторов, поэтому букмекеры должны в большей степени, чем раньше, проявлять сообразительность, гибкость и креативность, чтобы завоевать ее внимание.

Например, компании Pinnacle и Betfair стали первыми операторами, которые начали принимать ставки на гонки дронов, и в последнее время занимают лидирующие позиции в этой сфере. Впоследствии они выступили партнерами организации Лиги гонок дронов, где рекламировали ставки на Чемпионат мира по футболу 2018. Инвестирование в события такого типа – это мощный способ привлечения клиентов и продвижения в индустрии спортивных ставок.

Прошло всего лишь примерно пять лет с того времени, когда в индустрии обсуждали «смерть» партнерского маркетинга в гемблинге. Вместе с тем операторам необходимо постоянно расширять свою деятельность, увеличивая маркетинговые расходы во всех других отраслях, и тем самым доказывать, что потребность в маркетинговом партнерстве для продвижения своего бизнеса все еще существует. Более того, некоторые операторы, как известно, расширяют свое поле оперирования в 40-50% случаях методом партнерских соглашений.

В последнее время операторы придают больше значения удержанию игроков и ремаркетингу, нежели «чистому» привлечению публики. Операторы, которые используют партнерские связи в своей маркетинговой стратегии, имеют больше шансов быть замеченными и стать успешными.

Несомненно, важным аспектом для продвижения в сфере спортивных ставок является предложение спортивным фанатам испытать свою удачу в совершенно иных видах спорта. Но поскольку предложения растут, не следует перенасыщать игроков нецелевым контентом, что тоже играет немаловажную роль в развитии бизнеса.

В индустрии спортивных ставок уже стало нормой применять локализованные целевые страницы или уведомления, адаптированные к интересам и языкам игроков, содержащие их любимые состязания или виды ставок. Этот метод является основным способом для активного развития в условиях индивидуализированных и целенаправленных взаимоотношений в сфере онлайн-развлечений.