Алекс Слобоженко, CEO & Founder арбитражной команды Traffic Devils, в интервью для Login Casino рассказал, как за полтора года вывести арбитражную команду в топ, с каких гео лучше стартовать и как правильно диверсифицировать риски в работе, чтобы выходить на стабильный результат.
Также эксперт рассказал, почему считает Telegram одним из самых перспективных источников трафика, который даст фору Facebook и UAC в ближайшем будущем.
Алекс, сколько лет работает ваша команда? Учитывая динамичность рынка, как меняются технологии, походы к работе? Какие тенденции рынка можете выделить по итогам 2020-го?
Команда работает на рынке, по сути, полтора года. Тенденции меняются очень быстро. Я не думал, что здесь все настолько динамично. Я не знаю, как в других нишах IT, но здесь все меняется очень быстро.
Этот рынок очень динамичный в плане источников трафика, рекламодателей и других рабочих моментов. Изменений очень много, и большинство из них в худшую сторону, что усложняет работу. Но, с другой стороны, трудности на рынке часто играют в плюс, так как не каждый сможет выдержать конкуренцию.
В конце 2020 года арбитражники жаловались на частые баны в Facebook. Вы столкнулись с подобными проблемами? Как сейчас работаете?
С нового года, числа с 10-го, Facebook попустило, а весь ноябрь-декабрь действительно штормило. Я думаю, что в ближайшее время будет спокойно, так как много денег уже потеряно, а в первом квартале необходимо восстановить объемы. Я предполагаю, что к лету баны снова возобновятся.
По опыту могу сказать, что Facebook очень циклична, баны случаются из года в год, но каждый раз разные. Например, раньше Facebook не понимала, что прилы по гемблингу завуалированы под игры, а сейчас она их распознает и банит.
Работаете ли вы с UAC? Если да, то как распределяете трафик на FB и UAC?
Мы работаем с UAC, In-app и Facebook. У нас нет как такового распределения, потому что в работе с каждым источником трафика могут возникнуть свои нюансы. Я считаю, что должна быть диверсификация источников трафика. Только благодаря этому можно выходить на стабильный средний заработок. Например, когда были проблемы с FB, у нас получалось выходить из ситуации за счет UAC.
Сейчас FB попустило. Но в других источниках, так же, как и в FB, бывают свои проблемы. Другими словами, не бывает так, чтобы все три источника работали идеально и стабильно приносили доход. Поэтому мы работаем со всеми тремя источниками трафика, чтобы диверсифицировать риски. А также тот факт, что байеры универсальные, дает возможность выходить на примерно одинаковые цифры.
Алекс, можете ли объяснить, почему специалисты отмечают больше сложностей при работе с UAC, чем с FB?
Если в Facebook все просто и понятно, то в работе с UAC есть свои подводные камни. Главное отличие в том, что он не совсем понятен. Но если знать нюансы работы с ним, то ты на коне.
В Украине в прошлом году легализовали азартные игры. Какие видите риски в том контексте, что конкуренция на рынке вырастет в разы?
Пока сложно что-либо прогнозировать. По сути, первую лицензию недавно получил «Космолот», но как будет работать рынок, пока никто не понимает. К тому же принятый закон говорит прежде всего о лицензировании игорного бизнеса. А правовой почвы для людей, которые предоставляют услуги игорному бизнесу, такие, например, как тот же арбитраж, никто не сделал.
Из-за этого наши доходы очень сложно декларировать, бухгалтерам приходится ломать голову, по каким КВЭДам вести отчетность, чтобы платить налоги. Наша деятельность не прописана в законе, и непонятно, как она должна облагаться налогом. Пока этот рынок очень маленький. Безусловно, он будет развиваться, но учитывая, как поздно мы зашли в игорный бизнес с правовой точки зрения даже в контексте казино, когда это дойдет до аффилиата, я не знаю.
Но в целом считаю, что для Украины легализация азартных игр – это большой плюс. Как минимум потому, что улучшится проходимость платежек, в отличие, например, от России. Там сейчас с этим проблемы. Из-за этого конверт в России сильно упал – на 30%. Надеюсь, в скором времени он восстановится.
Поскольку на рынке РУ такие проблемы, какие гео рассматриваете на перспективу? Например, рынки Африки, Азии?
Добавлю, что не только на рынке РУ сейчас проблемы. По многим направлениям буржа, например в Австралии, Нидерландах, Швеции, также стало сложнее работать. Рынок идет к обелению, а это значит, что у него большая перспектива и место нам там будет. Возможно, даже будет легче, так как упростится работа с источниками трафика. Риски, конечно же, есть, касаются они в основном конкуренции.
С какого гео лучше стартовать начинающим арбитражникам? Что вообще можете сказать про курсы для начинающих арбитражников, стоит ли на них идти?
Весь рынок обучения, который сейчас существует в аффилиате, это все «инфоцыгане». Я ни одного человека после обучения у себя не видел и не слышал примеров, чтобы кто-то после курсов добивался успехов.
Если говорить про обучение в рамках источников трафика, таких как Facebook, например, то да, на такие курсы можно пойти. Обучиться можно и самому, так как Facebook предоставляет у себя на сайте всю необходимую для обучения информацию. Но на курсах можно получить комплексную информацию, с фишками и нюансами работы.
А все курсы по работе с UAC и In-app в контексте арбитража – это чепуха. Я им не доверяю. Мне хотелось бы зайти на этот рынок и сделать прорыв, но на это нет времени.
При этом у меня есть идеи, как это сделать качественно, чтобы не быть «инфоцыганами». То есть открыть такую школу (курсы), после которой люди четко попадают на работу либо к нам, либо в другую компанию. Потому что рынок сбыта есть, а значит, и спрос на таких сотрудников будет.
Как распределяете трафик, какие гео и в каком соотношении?
На Америку не льем. Центральная Европа, все СНГ, Новая Зеландия, Австралия, всякие островки.
С какого гео объем профита наибольший?
Об этом я не скажу. Но в целом могу заключить, что объем профита не зависит от гео. Он зависит от многих факторов. К тому же многих источников трафика на некоторых гео не существует. Соответственно, один источник котируется на одном гео, а другой – на другом.
Поменялись ли креативы, с помощью которых привлекаете игроков?
Нет, все работает по той же схеме, что и раньше. На разных конференциях я неоднократно рассказывал о популярных креативах. Отмечу, что для СНГ по-прежнему работает «играй и зарабатывай», а для буржа – «играй и получай эмоции». На этих сценариях строятся все связки.
Наши люди и иностранцы кардинально отличаются. У нас люди играют с надеждой заработать, а в Европе – получить кайф и отдохнуть. Пожалуй, это основное, что следует учитывать при выборе стратегии продвижения гемблы.
Советы по созданию арбитражной команды… Сколько у вас на старте было сотрудников и какой капитал потребовался для начала работы?
Должна быть организована инфраструктура по отделам, в каждом из которых будут свои ответственные руководители. У нас такого на старте не было. Нужна понятная, четкая и описанная иерархия команды: кто за что отвечает, кто в какие дни работает, штрафы и тому подобное.
Насчет стартового капитала, я точно не помню, но кажется, это было порядка $50 тыс. Сразу могу сказать, что сейчас этой суммы точно не хватит. Деньги для старта я брал в долг, кажется, под 10% в месяц, это порядка 100% годовых. Но, честно говоря, я точно не помню, возможно, это было 8% в месяц. У нас были сильные пертурбации, пока мы набили банк, с которым можно было работать.
На окупаемость мы вышли в течение примерно двух месяцев. Но это было тогда. Сейчас зайти на рынок в разы дороже. И прибыль сегодня упала значительно по сравнению с тем периодом, когда мы начинали. Дело в том, что рынок стал разбалованным, сотрудники стоят дорого, потому и издержки на запуск и работу в целом выросли.
Вы начинали работать с казино напрямую или через партнерские программы? Как работаете сейчас?
Работаем напрямую. Даже если и начинал когда-то давно работать с партнерками, то очень скоро, обычно через неделю, начинал сотрудничать напрямую. Не вижу смысла работать через посредников.
К тому же у нас единицы партнерок, которые выступают надежным гарантом инвестиций. Все партнерские программы – это некий транзит, который нужен на старте, когда ты ничего особо не понимаешь и пытаешься во всем разобраться. Но по истечению времени арбитражники обычно уходят от них и начинают работать с казино напрямую.
Не задумывались ли вы над тем, чтобы создать собственную партнерскую программу?
Нет, этим некогда заниматься. К тому же, чтобы создать хорошую качественную партнерскую программу, нужно иметь что-то очень эксклюзивное, чего нет у других. А если я сейчас отдам свой эксклюзивный продукт рынку, то потеряю наработанное за все время преимущество.
Думаю, что сейчас я зарабатываю больше. Но, по правде говоря, я не занимался этим вопросом вплотную. Мысли были, но времени на это пока нет.
Планируете ли в этом году расширяться – набирать новых сотрудников, возможно, открывать новый офис?
Мы открыли новый офис в России. После глобальной реинкарнации сейчас активно набираем офис в Питере. Начинали мы там с партнером, а теперь команда осталась со мной. Теперь я в одиночку все обустраиваю точно так же, как когда-то в Киеве.
Кстати, в украинском офисе мы также набираем сотрудников, но только с опытом работы в гемблинге.
Алекс, стал ли коронавирус для команды Traffic Devils толчком развития или камнем преткновения?
Однозначно толчком. Конкуренция, конечно, усилилась, но сильные команды смогли ее выдержать и показать хорошие результаты. Мы попали в их число. А вот соло-арбитражникам стало работать на порядок сложнее. Даже не знаю, как им сейчас работается. Все идет в командную работу.
Я думаю, что в скором времени соло-арбитражников в гемблинге не останется или их будут единицы.
Алекс, слышали ли вы что-то про такой вид источника, как приложение SHAREit?
Нет, впервые слышу. Но вы знаете, когда-то мы и подумать не могли, что после Facebook и Instagram появится что-то наподобие TikTok.
Лично я сейчас вижу большое будущее за мессенджером Telegram Павла Дурова. В декабре прошлого года Дуров заявил, что в этом году мессенджер запустит рекламную платформу.
Я очень сильно жду «Телегу». Учитывая, что он сделал с «ВКонтакте», какой эта соцсеть была при нем, думаю, что за этой платформой большое будущее. Из ближайшего я вижу «Телегу».
Как думаете, сможет ли Telegram составить достойную конкуренцию Facebook и UAC в плане источника трафика для гемблинга?
Я думаю, Telegram даст фору Facebook, UAC и многим другим источникам трафика. Дуров использует совершенно другие подходы, и этим он отличается от того же Марка Цукерберга. В общем, жду запуска «Телеграма». Думаю, работы будет много.
Нет комментариев