В интервью с президентом СРО «Ассоциация букмекерских контор» (СРО БК) Дариной Денисовой для Login Casino затронули вопросы динамики ставок в России сегодня по сравнению с показателями до карантина, изменения суммы ставок, тенденций ближайшего полугодия. Также обсудили важную тему: благодаря чему российские бетторы могут отказаться от офшорных букмекерских платформ в пользу отечественных. Читайте новости букмекерского бизнеса в наших обзорах.

Дарина Борисовна, уже второй год мы живем в условиях пандемии COVID-19, которая повлияла на всю жизнь людей, в том числе и на букмекерский бизнес.

Как вы оцениваете динамику объема ставок за период середины 2020-го – середины 2021 года?

Середина прошлого года, как мы все помним, в результате начала пандемии коронавируса и повсеместной отмены спортивных соревнований ознаменовалась колоссальным падением объема – до 75-80%. Это был шок для отрасли. И то, что почти все операторы легального рынка смогли более-менее оправиться от него спустя год – показатель здравого состояния отечественной беттинг-индустрии в целом. За последние пять-шесть лет во многом благодаря усилиям СРО был заложен весьма крепкий фундамент лицензионного букмекерства в стране. В этом мы все смогли убедиться воочию. Ну а к середине 2021 года объемы ставок если не полностью восстановились, то весьма близко подошли к состоянию до начала пандемии. Это, конечно, внушает оптимизм.

Коррелируют ли тренды динамики объемов ставок с мировыми или наоборот?

Российский рынок идет в фарватере мировых трендов. Мы ведь не изолированы от мирового букмекерства. В некоторых аспектах, например в разработке софта или маркетинге, российские профессионалы уже даже опережают тех же западных.

Какова будет тенденция второй половины текущего года?

Этим летом проходит чемпионат Европы по футболу – главное спортивное и бизнес-событие года для отрасли. Конечно, в эти недели объемы ставок возрастают почти у всех контор. Осенью главной задачей для БК станет удержание новых клиентов.

Что должен предлагать оператор, чтобы быть конкурентным именно в сегодняшних реалиях?

Почти у всех легальных российских БК в 2021 году в распоряжении передовые технологические платформы, которые уже ни в чем не уступают топовым западным брендам. Играть на сайтах наших контор сейчас максимально удобно. Так что, полагаю, во многом конкуренция выигрывается за счет крутого маркетинга. И здесь речь даже не о том, чтобы меряться рекламными бюджетами. Как говорится, кадры решают все. Креативный маркетинг, созданный классными профессионалами, – вот что сейчас крайне важно для любой БК, которая желает оставаться на рынке и зарабатывать. Ну и, конечно, авторитет конторы у игроков. Уважение бетторов – вещь не эфемерная, а вполне влияющая на величину клиентской базы и активность любителей ставок.

Как изменился средний чек ставки?

Одновременно с падением объема ставок несколько уменьшилась и средняя сумма ставки. Можно говорить об актуальном среднем чеке в люфте 1100-1500 рублей. Во время проходящего в эти недели футбольного Евро он, скорее всего, вырастет за счет игроков-неофитов среди клиентов БК.

Как изменился образ беттора за последний год?

Игрок стал значительно более требовательным. Бетторы сейчас обращают внимание на такие нюансы, которые еще несколько лет назад казались многим, в том числе и внутри отрасли, весьма незначительными. Игроку в 2021 году нужна максимальная скорость во всем – в зачислении/выводе средств, в приеме ставки и т. д. Даже скорость реакции платформы на клик по линии на сайте букмекера нынче имеет значение. Удобство для игрока во всем – от приятного дизайна, привлекательного интерфейса сайта до каких-то технологических, невидимых даже обычному глазу клиента моментов – это сейчас приоритет любой качественной конторы. В России конкуренция на букмекерском рынке невероятно высока.

Есть ли какие-то рыночные методы (а не только наказания и ограничения) для прекращения слива денег на офшорные букмекерские онлайн-конторы?

Главное конкурентное преимущество лицензионных отечественных БК перед нелегальными заключается в том, что при игре у них беттор защищен законодательством государства. Легальная БК никуда не исчезнет с вашим депозитом, не закроет в один «прекрасный» момент доступ к аккаунту, не будет игнорировать аргументы игрока в спорных ситуациях. Игра же в офшорных конторах – всегда риск для любителя ставок, в них он законодательно никак не защищен.

К тому же сейчас у большинства российских БК-лицензиатов настолько удобные сайты и мобильные приложения, так много разнообразных промоакций, что они уже ни в чем не уступают даже самым раскрученным офшорным конторам. Дело в качественной, простите за термин, пропаганде того факта, что делать ставки в легальных БК – это правильно и безопасно. Как пример – Великобритания с ее мощнейшим букмекерским рынком. Ведь жители королевства ставят почти исключительно в БК своей страны, обычным английским игрокам не нужны никакие непонятные офшорные конторы. Конечно, это поведенческие характеристики, выработанные десятилетиями надежной работы их локальной индустрии.

Юному, по сравнению с Великобританией, российскому букмекерству предстоит еще длинный путь для того, чтобы полностью сломать недоверие отечественных игроков. Но это обязательно произойдет.

Свежий обзор букмекерских контор в нашем материале.

Читайте также: Законны ли ставки на спорт

Читайте также: Как открыть букмекерскую контору