Сэм Гуиджи – управляющий директор Draft Fantasy, оператора высшей лиги фэнтези-спорта. Компания была им основана вместе с Эли Штайнбоком, который является гендиректором.

В интервью изданию SBC News они рассказали о перспективах рынка фэнтези-спорта, состоянии дел в Гонолулу и маркетинговой стратегии компании.

Какова история компании? Чем Draft Fantasy отличается от FanDuel и DraftKings?

Эли: Приблизительно 3 года назад я получил диплом о высшем образовании по компьютерным наукам. Следующим этапом была служба в израильской армии. Но перед этим я хотел реализовать несколько проектов. Во-первых, это создание фэнтези-футбола для высшей лиги. По какой-то причине подобной игры в высшей лиге не было, даже несмотря на то, что более 50 млн американцев увлекалось фэнтези-спортом и миллионы англичан обожали фэнтези-футбол.

Мне удалось начать создание платформы перед поступлением на службу. Я работал программистом и продолжал разработку сайта. В первый сезон работы сайт набрал 15 000 подписчиков. При этом мы не тратились на маркетинг. Уже тогда я понял, что этот бизнес имеет огромный потенциал.

Мой сосед по комнате, Сэм, получил степень магистра международного бизнеса и собирался служить в израильской армии. А мне оставался еще один год службы. На одном мероприятии мы встретили нашего будущего партнера, Тайлера Суорца, который после увольнения с Wigo Inc посвятил себя работе со стартапами. Мы решили, что начнем работать над увеличением клиентской базы и поиском финансирования.

Мы начали предлагать игры высшей лиги футбола США и чемпионата Европы по футболу 2016 года. Компания 101GreatGoals стала нашим партнером. После Евро-2016 количество зарегистрированных пользователей достигло 60 000. Наш успех заметили многие. В Blue Startups, Гонолулу, нам предложили сотрудничество.

От больших компаний мы отличаемся тем, что предлагаем самостоятельное формирование команд. В таких американских компаниях, как DraftKings и FanDuel, выбор игрока зависит от вашего бюджета.

Как повлияет новое законодательство США на деятельность операторов фэнтези-спорта? Как быть компаниям, которые только начинают развиваться?

Сэм: Думаю, что индустрия фэнтези-спорта находится на начальных этапах развития. Существует много инновационных способов привлечения новых клиентов. Я считаю, что легализация фэнтези-спорта поможет индустрии расшириться.

У небольших компаний огромный потенциал для роста. Если индустрия легальна, инвесторы не будут бояться вкладывать в нее деньги. Компании могут продолжать разработку новых продуктов без страха, что их закроют. Например, в Великобритании, где фэнтези-спорт является легальным, многие компании добились успеха. Пользователи находятся в безопасности, ведь игра легальна. Также законы обеспечивают стандарты ведения бизнеса.

Поэтому я позитивно отношусь к легализации. Уверен, что это поспособствует дальнейшему развитию индустрии фэнтези-спорта.

Как развивается европейский рынок? Некоторые операторы заключают B2B-сделки с букмекерами…

Сэм: Ожидается, что прирост американского рынка составит 7,3%. Думаю, европейская индустрия будет развиваться в таком же темпе.

Существует много общего между футболом в Великобритании и Штатах. Мнение о том, что британский фэнтези-футбол хуже американского, неоправданное. Нет сомнений, что европейские операторы это докажут.

В США новости фэнтези-футбола транслируют на таких спортивных каналах, как ESPN, NBC Sports, NFL Network и т.д. В Европе должны поступить так же и сформировать культуру фэнтези-футбола.

Что касается заключения B2B-сделок, то тут есть свои плюсы и минусы. С одной стороны, благодаря этим соглашениям компании получают возможность создать продукт, привлекательный для рынка, а также уменьшить расходы и снизить уровень риска.

С другой стороны, компании зачастую не знают потребностей пользователей сайта фэнтези-спорта, над созданием которого они работают. В результате созданный продукт может не соответствовать предпочтениям клиента.

Какое место индустрия фэнтези-спорта занимает на британском рынке? Какова ваша маркетинговая стратегия? Есть ли потенциал у партнерского маркетинга?

Сэм: Сложно сказать, какое место фэнтези-спорт занимает на рынке Великобритании, так как на данный момент ощущается сильное влияние со стороны американских компаний, предлагающих подобные услуги.

Draft Fantasy – лидер на рынке фэнтези-футбола с самостоятельным формированием команд. Когда я впервые услышал, что пользователи выбирают игроков в зависимости от своего бюджета, то не мог в это поверить.

Фэнтези-спорт – все еще новинка на европейском рынке. Когда на рынок выйдут операторы, предлагающие самостоятельный отбор в команду, произойдут изменения. Пользователи начнут сравнивать продукты и выберут тот, который подходит им больше всего.

Draft Fantasy развивается гармонично. Благодаря нашему подходу пользователи создают лиги вместе со своими друзьями. Популярность компании постепенно растет и среди знаменитых брендов, которые теперь продвигают нашу платформу.

Что касается партнерского маркетинга, то он весьма перспективный, несмотря на то, что только начинает развиваться в индустрии фэнтези-спорта.

Что осталось успеть сделать до наступления нового года?

Сэм: Результаты 2016-го нас очень порадовали. За несколько месяцев мы выросли в три раза, создали игры европейского чемпионата, начали сотрудничество с такими мировыми брендами, как 101GreatGoals, Football365 и TEAMTalk.

В следующие несколько месяцев мы будем работать с Blue Startups над развитием нашего продукта. Мы планируем запустить новое приложение, улучшить странички компании в Facebook, Twitter и Instagram, продолжить работу над стратегическим партнерством. Мы уверены, что сотрудничество с Blue Startups поднимет нас на новый уровень.

Также мы находимся в поиске финансирования. Мы планируем встретиться с инвесторами из Тель-Авива, Лондона, Гонолулу и Силиконовой долины.