Виктория Дегтярева, коммерческий директор Betgenius по рынкам Восточной Европы, рассказала о самом популярном продукте на восточноевропейском рынке, запуске стриминг-сервиса компании и планах на 2020 год.

Виктория, недавно вас назначили на должность коммерческого директора Betgenius по рынкам Восточной Европы. Чем вас привлекла компания Betgenius и каковы ваши планы на 2020 год?

Проработав в iGaming-индустрии около десяти лет, я уже давно была в курсе качества, надежности и технологичности Betgenius, поэтому, когда летом появилась возможность присоединиться к компании, я с нетерпением ожидала начала сотрудничества.

Следующие пять месяцев были чрезвычайно успешными для нас по всей территории Восточной Европы. Нашими достижениями стали развитие партнерского портфолио, укрепление отношений с существующими партнерами, запуск нового стриминг-сервиса и локализация трейдинг-продуктов.

На протяжении всей второй половины 2019 года мы создавали динамичное движение в регионе, действуя не только как поставщик данных и коэффициентов, но и как долгосрочный стратегический партнер для букмекеров в регионе. Я с нетерпением ожидаю возможности продолжить выстраивать партнерские взаимовыгодные отношения с еще большей эффективностью в 2020 году.

In-Play-трейдинг – самый популярный продукт в Восточной Европе. Почему это так ценно для операторов?

Операторы Восточной Европы, включая Fonbet, Fortuna, Parimatch, особенно ценят надежность нашего трейдинга и положительное влияние нашего продукта на их прибыль, уровень вовлеченности игроков и долю рынка. Мы работаем почти со всеми лицензированными букмекерами в регионе, которые высоко ценят качество нашего трейдинга и данных.

Мы работаем с 35 видами спорта, с 200 000 спортивных событий, используем математические трейдинговые модели для всех основных видов спорта. Поскольку у нас заключены официальные контракты с 300 соревнованиями, в том числе с EPL, Serie A, Евролигой, чемпионатом Чехии по футболу и Единой лигой ВТБ, и мы получаем данные прямо с поля, это значит, что наши данные – самые быстрые, самые точные и самые актуальные для брендов России, Украины, Казахстана, Польши, Хорватии, Чехии и Грузии.

Кроме того, русскоязычные сотрудники в трейдинг-отделах и службах поддержки, которые находятся в Таллине, на связи с нашими партнерами 24/7, консультируют, как установить индивидуальную маржу и настроить трейдинг-консоль, чтобы минимизировать уязвимость и максимизировать прибыль.

Ранее вы говорили, что Betgenius недавно запустила новый стриминг-сервис. Почему вы вышли на этот рынок и что выделяет ваш сервис на фоне конкурентов?

Наш выход на рынок стриминга вполне закономерный, учитывая нашу репутацию ведущего поставщика лайв-беттинга.

Главная уникальная особенность нашего стриминг-контента – это тайминг. Поговорив с нашими трейдинг-партнерами в Восточной Европе, мы поняли, что стриминг имеет большое влияние на оборот в то время, когда на спортивном поле затишье.

Фокусируясь на футбольных, баскетбольных и волейбольных соревнованиях, которые проходят в период подобного затишья, мы разработали сервис, который однозначно оценят наши клиенты. Наш стриминг-сервис стимулирует игроков делать ставки тогда, когда в других условиях они не были бы заинтересованы в этом.

Мы инвестировали в футбольный контент, который покрывает утренние часы в будние дни. Наш анализ показывает, что это самое спокойное время для футбола в Восточной Европе.

Ставки на киберспорт – зона роста в Восточной Европе на протяжении последних лет. Betgenius предлагает киберспортивный продукт?

Хоть и по-прежнему относительно небольшой по сравнению с главными видами спорта, оборот от ставок на киберспорт продолжает увеличиваться. При этом средний киберспортивный депозит в регионе может быть в три и более раза меньше, чем от ключевых видов спорта, но опять-таки он растет.

Мы в Betgenius следим за трендом роста киберспорта и продолжаем инвестировать и расширять наш список соревнований и игр, а также улучшать качество трейдинга. Весь наш трейдинг контролируется сотрудниками со специальными знаниями по конкретным играм, которые работают над тем, чтобы эффективно и оперативно реагировать на большие и частые изменения в киберспортивных играх, как, например, в Dota пару недель назад. На данный момент эти частые изменения – самый большой вызов, с которым трейдингу приходится сталкиваться в киберспорте.

И наконец, какие тренды вы ожидаете увидеть на беттинг-рынках по всей Восточной Европе в 2020 году?

Во-первых, близится запуск легального рынка в Украине. Мы работаем только с лицензированными операторами на регулируемых рынках, а также активно консультируем представителей индустрии по вопросам регуляторного процесса – вот чего я ожидаю с нетерпением и восторгом.

Говоря о Восточной Европе, все чаще мы наблюдаем, как операторы с серьезными долгосрочными амбициями придерживаются подхода, в котором на первом месте – пользователь. Они инвестируют в комплексные, надежные данные и трейдинг, чтобы предложить больше рынков, больший ассортимент спортивных событий, делать ставки быстрее, а также удерживать маркеты открытыми дольше. Такой вид предложения ключевой для стабильного оборота, удержания клиентов и доли рынка.

И наконец, экспансия. В следующем году я ожидаю, что операторы Восточной Европы мобилизуют свои бренды и продолжат выходить на новые рынки. В связи с появлением разнообразных региональных требований и стратегий гибкие технологии станут неотъемлемой частью успеха в вопросе трейдинга и стриминга.

Напомним, что компания Betgenius была номинирована на премию Login Casino Awards 2019.

Читайте также: Законно ли букмекерство в России?