Сооснователь CPA-сети Papa Karlo Константин Карпалов в интервью для Login Casino рассказал, как завершился первый квартал 2021 года для иностранных арбитражников – какие проблемы были в работе с Facebook и почему Telegram для его команды не станет ключевым источником трафика.
Также эксперт привел кейс нового гео, которое его команда затестила и получила хороший результат, а также выразил надежды на появление нового iOS-трафика.
Константин, расскажите, по итогу первого квартала 2021 года были ли проблемы в работе с Facebook, характерные для конца 2020-го?
Этот год начался намного проще, чем вторая половина прошлого года. В течение всего первого квартала, с января по март, работа шла отлично – без перебоев и лишних издержек.
Но уже в апреле с Facebook снова начались приключения – ломанули 700 млн аккаунтов пользователей, включая аккаунт Цукерберга. Сейчас в целом все восстановилось и можно нормально работать. Но, разумеется, в такие моменты, когда все падает, мы вынуждены искать новые варианты фарминга аккаунтов. А соответственно, стабильность получения дохода и его уровень на этот период, как правило, снижаются.
Недавно прошла конференция, в ходе которой арбитражники говорили, что показатель ROI очень сильно просел в этом году, из-за чего им приходится больше работать над маркетингом и диверсифицировать риски. Как ваша команда справляется с этими проблемами?
Наш главный подход к работе – прикладывать максимальные усилия и успевать активно работать, пока есть такая возможность. Учитывая динамичность рынка гемблинга, никогда нельзя быть до конца уверенным, что аспекты фарминга не поменяются. Точнее даже будет сказать так: можно быть уверенным, что они поменяются с вероятностью 99,9%. Вопрос, скорее всего, в том, в каком ключе будут перемены.
По этой причине – когда мы находим связку оффер-ставка-наша инфраструктура (платежки, аккаунты, прилы), то выжимаем связку по максимуму. А когда что-то перестает работать, ищем новые пути решения. Арбитраж требует постоянно быть в тонусе.
Как в условиях проблем с Facebook получается выходить на прибыль. Планируете ли сфокусировать свое внимание больше на других источниках трафика?
Многие ребята сейчас активно интересуются, а некоторые уже успешно заливают через «Телеграм» и вайбер-боты. Но не могу сказать, что эти направления стали мейнстримом. Да, воронка через боты позволяет вывести коммуникацию с пользователем на качественно новый уровень, экономит средства (по сравнению с смс-рассылками на большие базы), но конверсия по старому доброму потоку с FB на прилу все равно остается выше.
Соответственно, сейчас этот метод для медиабайеров более привлекательный. Но ситуация может резко поменяться, особенно если будут происходить массовые баны прил – тогда будет смысл лить через чат-бота на прямую прилу/сайт рекламодателя.
«Телеграм», по словам некоторых арбитражников, – отличный источник трафика. Планируете работать с мессенджером? Если уже работаете, то что можете отметить, чем он отличается от других?
Большинство команд делают упор на один источник трафика, а остальные идут в качестве дополнения. Наша команда в качестве ключевого источника трафика рассматривает Facebook. А Telegram – это лишь дополнительный источник, но никак не основной.
Отмечу, что если идти в Google, то я бы прорабатывал старую добрую клоаку гугл-поиска. В таком случае качество трафа сильно выше, но рекламодатель должен хорошо и щедро платить за такой трафик, иначе он просто не окупится.
Рынок Украины понемногу набирает обороты, поступали ли вашей компании предложения от зарубежных и отечественных операторов казино по продвижению их услуг?
Не могу пока отметить сильный наплыв рекламодателей. Сейчас мы работаем примерно так же, как и в начале года. Ждем классных больших рекламодателей, и как только они зайдут на рынок, можно будет сильно увеличить активность в Украине. А пока сфокусировались на бурже – Канада, Австралия, Австрия и «нордики» (Швеция/Норвегия). Там ставки обычно сильно выше, за счет того что игроки в этих странах могут себе позволить делать более высокие депозиты.
В прошлом интервью вы отмечали, что с легализацией «игорки» в Украине конкуренция между арбитражными командами усилится в разы. Что можете отметить по итогу первого квартала текущего года, стало конкурировать сложнее?
Не могу сказать, что ситуация на рынке успела сильно изменится за этот срок. Конкуренция не усилилась, да и новых команд особо не появилось. Все остается примерно на старом уровне. Возможно, просто прошло не так много времени, и ситуация изменится позже.
Прибавилось ли работы в 2021 году? Как мотивируете команду?
Работы всегда много, если где-то убавляется, то мы знаем, где восполнить – открываем новые гео, расширяем штат сотрудников, оттачиваем моменты с инфраструктурой.
Мотивируем карьерным ростом и повышением окладов. В этом году многие ребята уже успели получить хорошие повышения. Я всегда за мотивацию и стараюсь должным образом благодарить всех своих сотрудников.
Были ли в этом году нетипичные направления в разрезе ГЕО, которые в ходе тестирования показали очень хорошие результаты?
В этом году нас приятно удивил рынок Нигерии. Мы тестили это направление – и результат был хорошим. Но, к сожалению, возникли проблемы с платежками.
Сейчас из рабочих регионов, которые позволяют выходить на хорошие результаты – это Австралия, Канада и Индия. Но тут же уточню, что за месяц-два ситуация может измениться, так как рынок гемблинга очень динамичен.
Каким будет 2021 год для арбитража в гемблинге, ваши основные тезисы-прогнозы?
Я очень жду бурного роста в Украине. Надеюсь на восстановление рынка России. Также полагаю, что многие компании будут идти в бурж-сегмент и радовать нас классными офферами с пустыми базами и хорошими ставками.
Также я очень надеюсь, что вскоре появится альтернативный перспективный источник трафика. Уже пришло время ему появиться. Надеюсь, Apple скоро выйдет со своей рекламной платформой – и у вебов появится новый источник качественного iOS-трафика. В общем, как всегда, верю в лучшее.
Читайте также: Арбитраж трафика казино
Читайте также: Как оплачивается трафик при продвижении
Нет комментариев