Игорные рынки постсоветских стран стремительно развиваются: в Украине в скором времени могут быть узаконены азартные игры, в России развивается легальный рынок онлайн-беттинга, а в Грузии может ужесточиться регулирование игорного сектора. СЕО и основатель Setanta Sports Media, амбассадор Sports Betting Community Лаша Мачавариани рассказал Login Casino о последствиях возможных ограничений грузинской индустрии онлайн-гемблинга, а также влиянии открытия украинского рынка на игорный бизнес соседних стран.

Несколько месяцев назад стало известно о возможном введении ограничений в сфере онлайн-гемблинга в Грузии вплоть «до полной ликвидации азартных онлайн-игр». Как вы считаете, с чем связаны тенденции к ужесточению регулирования грузинского рынка, которое эксперты ранее считали весьма успешным?

Лично я не считаю, что существует возможность полной ликвидации онлайн-гемблинга в Грузии. Грузия является рынком с высокой степенью регулирования, и значительная часть налогов от онлайн-гемблинга идет в экономику страны. На территории государства проживает большое количество игроков, поэтому если локальный онлайн-гемблинг будет ликвидирован, люди не перестанут играть, а начнут регистрироваться на международных сайтах, что в итоге негативно скажется на экономике страны.

Могут и должны быть добавлены дополнительные ограничения, чтобы минимизировать риски, установить более высокий уровень социальной ответственности и создать более эффективные барьеры для предотвращения возникновения игорной зависимости.

Вы основатель и СЕО Setanta Sports Georgia. Есть ли на вашем канале реклама азартных игр? По-вашему, как возможные ограничения игорной сферы могут повлиять на прибыль канала от рекламы?

Спортивные средства массовой информации – самый лучший канал для индустрии беттинга, поскольку соответствие между целевыми аудиториями крайне велико, вероятно, даже больше 90%. Индустрия беттинга является самым крупным клиентом спортивных СМИ, и определенные ограничения, весьма вероятно, будут иметь пагубные последствия для телеканалов, а также для спортивных болельщиков. Управлять спортивным телеканалом и новостным порталом довольно затратно – это требует хорошего дохода от рекламы, чтобы иметь высокие стандарты качества обслуживания и способность создавать местный контент, помимо прямых трансляций международных спортивных событий.

Знакомы ли вы с регулированием онлайн-беттинга в России? Если да, как вы считаете, эффективна ли такая модель?

Не так давно в России было одобрено и внедрено новое регулирование – хорошее начало после длительной паузы. Местные операторы имеют поддержку, и у них действительно больше мотивации работать и увеличивать объем своих поступлений, поскольку доступ международных операторов ограничен, что в свою очередь стимулирует их к получению местной лицензии на беттинг. Локальный домен очень широко рекламируется, и недавно на российский рынок вышел первый международный бренд – bwin.ru.

В России все еще остро стоит проблема нелегальных онлайн-игр, хотя власти и борются с ней. Каковы масштабы этой проблемы в Грузии? Какие меры борьбы с этим явлением вы считаете наиболее эффективными?

Рынок онлайн-гемблинга Грузии сильно отличается от российского в том, что касается и операторов, и клиентов. Проблема нелегального гемблинга в Грузии не является значительной. Игроки предпочитают играть на легальных и местных сайтах по нескольким причинам: локализированный маркетинг и продвижение, колл-центр на местном языке, прямые депозиты наличными и простой вывод средств. Международные и нелегальные операторы просто не могут конкурировать с местными операторами без понимания потребностей местного клиента и местных лицензий для операторов, дающих им дополнительные возможности.

В Украине планируется легализация азартных игр. По-вашему, как это повлияет на игорный рынок России, Грузии и других близлежащих стран, где азартные игры регулируются государством?

Украинский рынок довольно хорошо развит в том, что касается онлайн-беттинга, и, тем не менее, он пока не регулируется. На рынке существуют два главных игрока – Parimatch и Favbet, которые также ведут активную деятельность и в офлайн-секторе. Установление нормативных положений в государстве будет способствовать развитию качества услуг в индустрии беттинга, а также привлечет иностранных операторов.

Российские операторы будут также заинтересованы в получении местной лицензии на беттинг, чтобы официально выйти на украинский рынок. Для них это гораздо проще, поскольку отсутствует проблема с языковым барьером. Я считаю, что грузинские операторы поступят так же.

Таким образом, легализация азартных игр в Украине создаст дополнительные возможности для российских и грузинских операторов и параллельно с этим нанесет ущерб местным операторам, поскольку им придется столкнуться с огромной конкуренцией на местном уровне.