В интервью Login Casino Михаил Свинарев, топовый соло-арбитражник и совладелец частного форума для арбитражников Defo, рассказал, почему арбитраж трафика в целом и ниша дейтинга в частности более консервативные понятия, чем о них принято думать, какие тенденции он отметил на рынке в 2020-м и чего ждать от 2021-го. Также эксперт озвучил основные критерии, которыми он руководствуется при выборе партнерских программ.

Михаил, как долго вы в арбитраже? Почему так и не решились на создание собственной арбитражной команды, а работаете в одиночку?

В арбитраже я с 2016 года. Полагаю, что в любом случае, даже если планируешь строить команду и большой бизнес в сфере трафика, наличие собственного личного опыта работы «руками» очень полезно. Поэтому в момент старта не было ни малейших сомнений, что я на правильном пути.

Почему я в дальнейшем не создал команду и по-прежнему работаю один – вопрос комплексный и сложный. Наверное, у меня у самого нет на него однозначного ответа. Вероятно, я мизантроп. А если серьезно, ничего не исключаю и ни от чего не зарекаюсь.

Учитывая динамичность рынка, как меняются технологии, подходы к работе? Какие тенденции рынка можете выделить по итогам 2020 года?

На мой взгляд, одной из заметных тенденций уходящего года стало стремление ряда участников рынка к прозрачности с разных сторон баррикад.

Аффилиаты, рекламодатели, партнерские программы, источники трафика стали искать компромиссы в контексте методов продвижения и маркетинговых коммуникаций в адрес конечного потребителя.

Если глобально оценивать рынок, то я не заметил, чтобы в 2020 году арбитражники использовали принципиально новые подходы в работе.

Из-за коронавируса в 2020 году арбитражники начали массово переходить в гемблинг, при этом дейтинг тоже был в топе. Насколько в 2020 году было сложнее конкурировать по сравнению с предыдущими годами?

Я не заметил особой разницы. Более того, по общению с товарищами, а также судя по сообщениям участников форума Defo, у меня не сложилось впечатления, что возникли какие-то дополнительные трудности.

По моим личным наблюдениям, проблемы были у тех, кто работает с микрофинансами, беттингом и другими вертикалями, которые объективно пострадали из-за COVID-19.

На каких гео в 2020 году был наибольший спрос в контексте дейтинга? Как думаете, в 2021 году вебмастера больше будут сосредоточены на рынке СНГ или лить на бурж?

С моей точки зрения, давать такие оценки неправильно. Чтобы ответить на этот вопрос не «пальцем в небо», нужно проводить специальное исследование.

По субъективным ощущениям, в плане гео в 2020-м по сравнению с предыдущими годами ничего не поменялось. Например, есть традиционно сильные гео, такие как англоязычный tier-1, нордики, DE/FR; есть альтернативные варианты в tier-2.

Насчет соотношения СНГ/бурж – вопрос, на мой взгляд, не совсем конкретный. Речь идет о русскоязычных арбитражниках и о соотношении СНГ/бурж не в деньгах, а именно в людях, фокусирующихся на том или ином направлении? Впрочем, в любом случае я затрудняюсь это оценить.

По субъективному впечатлению отмечу, что уже давно наметилась и продолжается тенденция предметного интереса к буржу. Границы в Интернете очень условны, и, ничего, по сути, не меняя в своих бизнес-процессах, можно в несколько кликов запускать кампании на пользователей из любой точки мира. В таком случае зачем ограничивать себя только какой-то одной страной?

Выбирая партнерки, на что ориентируетесь? Можете ли назвать несколько критериев?

Партнерская программа должна быть известной, присутствовать на отраслевых мероприятиях, быть на слуху. Как правило, крупные бренды дорожат своей репутацией и имеют достаточный запас прочности, чтобы служить гарантом выплат для добросовестного аффилиата в спорных ситуациях.

Упоминать какие-то конкретные названия смысла не вижу, их и так все знают. А если озвучить лишь парочку, можно ненароком обидеть остальных.

В 2019 году Facebook запустила собственный сервис для знакомств. Если работаете с FB, что можете сказать про конкуренцию на этом рынке? Если льете с UAC, то как работалось в 2020 году в контексте конкуренции, технических сложностей?

Я не работаю с Facebook по дейтингу, тут ничего не могу сказать. UAC в 2020-м сильно лихорадило в плане алгоритмов открутки.

Какие тенденции в дейтинге ожидаете в 2021 году, повлияют ли они на вашу стратегию работы?

Не ожидаю ничего принципиально нового. Я вообще хочу озвучить несколько альтернативную точку зрения. Арбитраж в целом и дейтинг в частности намного более консервативны, чем кажется и чем принято думать со стороны. Меняются какие-то частности, но глобально это все старые песни о главном.

Какие крео, на ваш взгляд и по вашему опыту, более кликабельны в арбитраже дейтинга? В этом контексте могли бы прояснить, что значит среднестатистическая внешность, о которой можно прочитать в некоторых заметках о продвижении дейтинга?

Я затрудняюсь выделить общие закономерности. Все очень зависит от типа трафика, источника, гео. Может «стрельнуть» одна девушка из десяти по совершенно неочевидной на первый взгляд причине.

Арбитраж – это история про эмпирику, надо просто в каждом конкретном случае пробовать разные варианты, опираясь не на умозрительные предположения, а на результаты тестов «здесь и сейчас».

Что посоветуете начинающим вебмастерам, которые не знают, какую нишу выбрать для старта в арбитраже? Где найти действительно проверенную и полезную информацию, так как в Интернете ее очень мало и полно «шлака»?

Учиться отделять зерна от плевел в информационном пространстве, которое, как вы совершенно верно подметили, перенасыщено откровенно некачественным контентом.

На мой взгляд, это один из ключевых навыков, который пригодится не только арбитражникам, но и любым предпринимателям, чей бизнес представлен в сети Интернет.

В целом же здесь нет каких-то особых секретов. Необходимо читать, анализировать, сравнивать, заниматься спаингом вручную и с помощью сервисов. Обязательно стоит общаться с людьми в профильных комьюнити и формировать в итоге собственную точку зрения.

Отдельно хочу акцентировать внимание на том, что умение правильно общаться с людьми, так называемый нетворкинг, как мне кажется, за последние два-три года вырвался в топ-3 необходимых скиллов для достижения успеха.

В конце прошлого года в РФ арбитражники гемблинга столкнулись с проблемами вывода средств. Были ли у вас подобные сложности?

Я не заметил каких-то сложностей. Имхо, все по-прежнему.

Читайте также: Зарегистрировать акк в фб

Читайте также: Что такое клоака в арбитраже