Спустя год после того, как Питер Бертилсон, гендиректор и президент Metric Gaming, возглавил одноименный стартап в сфере технологий ставок в реальном времени и запустил продукт SuperLive, корреспондент SBC встретился с ним, чтобы обсудить результаты его деятельности, так как Metric Gaming намеревается ввести биржевые и игровые инновации в сферу ставок на результат спортивной игры.
Масштабный продукт Metric Gaming под названием SuperLive позволяет клиентам делать ставки на внутриигровые события в то время, как они происходят в реальном времени. Предлагая многоцелевые биржи спортивных ставок, Бертилсон и команда компании полагают, что этот продукт сможет вдохнуть новую жизнь в тенденции спортивных ставок и привычки пользователей.
SBC: Привет, Питер! Прошло чуть больше года с тех пор, как вы выпустили линейку SuperLive. Как продвигаются успехи компании Metric Gaming на бирже спортивных ставок?
Питер Бертилсон: После предварительного тестирования в процессе эксплуатации мы установили несколько основных обновлений в первом квартале этого года, которые уже начали давать результаты. Наш клиент SuperLive сейчас включает предматчевые и живые биржи наряду с возможностью делать живые ставки. Еще мы заменили наш предыдущий инструмент визуализации на полностью встроенный в систему, более заточенный под уникальный опыт ставок.
Кроме того, мы недавно вывели на рынок первый поток котировок для гольфа, позволив нашим клиентам улучшить существующие предложения по гольфу посредством простой интеграции API-интерфейса. Этот поток включает живые конверсионные операции, а также пошаговые (SuperLive) биржи для всех турниров PGA и главных турниров European Tour.
Сейчас, когда у нас есть проверенный концепт, мы работаем над тем, чтобы расширить наше покрытие, осенью выпустив на рынок теннис и баскетбол.
SBC: Компания Metric Gaming заключила сотрудничество с несколькими ведущими букмекерскими компаниями. Как ваша команда взяла на себя обязательства по партнерству – как стратегию развития своих продуктов и услуг?
ПБ: Наша модель ведения бизнеса построена в основном на гонорарах, которые привязаны к успешности продуктов и услуг, предоставляемых нашим клиентам. Такая организация делает нас предприятием с нулевым риском, и это приводит к успеху обе стороны (наших клиентов, позволяя им извлечь максимум пользы из скрытой рекламы, и нас, стимулируя улучшить рабочие характеристики продукта). Мы считаем, что этот подход должным образом объединяет наши интересы, создавая настоящие партнерские отношения, которые, к счастью, показали себя с лучшей стороны, вызвав интерес у целевой аудитории.
SBC: Европейские операторы спортивных ставок обнаружили, что ряд неудачных футбольных результатов повлиял на их доход в 2015-м. Каким образом продукты и услуги SuperLive могут помочь операторам решить такую проблему?
ПБ: Поскольку SuperLive-биржи не привязаны к результатам матча, они не уязвимы перед риском «фаворита большинства», как обычные предматчевые ставки. Напротив, мы видим, что намного меньше игроков ставят на одно и то же, когда речь идет о ставках на отдельные внутриигровые события, такие как ввод мяча в игру, угловые удары, штрафные удары и т. д., то есть существует тенденция разноплановых ставок, что существенно уменьшает уровень волатильности для оператора. Уникальные особенности нашей биржи также позволяют нам обеспечить более высокую маржу, чем обычные предматчевые ставки, что помогает увеличить прибыль, компенсируя случайные проигрышные серии игры, которые являются неизбежными в этой сфере.
SBC: Некоторые первоклассные операторы говорят о необходимости стратегий универсального канала продаж и привлечения клиентов. Могут ли продукты SuperLive вписаться в эту экосистему и как они могут повысить эффективность привлечения клиентов?
ПБ: Предложения SuperLive разработаны для распространения не только через Интернет и каналы мобильной связи, но и непосредственно в реальные казино и точки розничной торговли. Наземные заведения находятся в постоянном поиске контента, который будет привлекать клиентов и удерживать их в этих физических помещениях. Торговая марка SuperLive специально разработана для долгосрочного привлечения клиентов (в отличие от предматчевых ставок, где игрок может покинуть помещение и пойти смотреть игру в другом месте, как только ставка сделана). ТМ SuperLive можно интегрировать в наземные букмекерские терминалы или другое аппаратное оборудование, включая мобильные устройства пользователей, где можно будет вносить и снимать наличные деньги со счета при помощи наземных систем покупки билетов. Таким образом клиенты могут использовать ТМ SuperLive во время просмотра прямой трансляции спортивного матча в магазине либо в спортивной букмекерской конторе.
SBC: 2015-й можно назвать годом корпоративных объединений и приобретений в сфере интернет-гейминга. Но не считаете ли вы, что стало проводиться меньше обсуждений результатов производства и дебатов по инновациям?
ПБ: Мы действительно считаем, что инновационные разработки в сфере спортивных ставок практически не проводятся. За последние годы не могу вспомнить ни одного значительного достижения за исключением ТМ SuperLive и, возможно, опции обналичивания средств. Многие операторы пользуются устаревшими технологиями, которые в своем большинстве не поддерживаются мобильными устройствами, а менеджеры по продукту продвигают инновационные концепции, которые имеют тенденцию оставаться неразработанными до конца. Мы уверенны, что эта конъюнктура рынка была выгодна для развития компании Metric, так как способны предоставить ультрасовременные продукты для размещения спортивных ставок, которые можно относительно легко интегрировать.
SBC: Если забежать наперёд, к концу 2015 года, каким вы видите развитие компании Metric Gaming как бизнеса и как стартапа в сфере спортивных ставок? Каковы ваши следующие цели и приоритеты развития?
ПБ: Компания Metric собирается запускать теннис и баскетбол в этом году. Это станет успешным завершением наших планов по реализации основных бирж ставок (футбол, NFL, гольф, теннис, баскетбол). Сейчас мы работаем над увеличением количества предлагаемых матчей, к примеру, от сотни футбольных поединков в месяц до тысячи. Также у нас есть несколько совершенно новых продуктов для биржи в стадии разработки, которые, как мы полагаем, понравятся как случайным, так и профессиональным игрокам. Их мы планируем запустить этой зимой.
Что касается расширения пользовательской базы, то мы активно привлекаем новых клиентов уже сейчас и планируем привлечь еще больше в будущем. С выводом на рынок нашего улучшенного покрытия и новых продуктов мы особенно ждем расширения доступа к клиентам по всему миру вместе с нашими нынешними и будущими партнерами.
Нет комментариев