Генеральный директор Tennisi.bet Руслан Сулейманов в интервью Login Casino рассказал, как новый закон о создании Единого регулятора азартных игр на рынке России повлияет на представителей букмекерских контор, их клиентов. Также мы говорили о том, как это отразится на спортивных федерациях и офшорных компаниях.

Госдума РФ 23 декабря 2020 года окончательно приняла закон о Едином регуляторе азартных игр. Согласно ему, за базу расчета для определения целевых отчислений будут брать всю выручку букмекера, а вместо 5% с базы налогообложения станут взимать 1,5% от всей выручки. Как это повлияет на работу букмекерских компаний?

Вопрос о целевых отчислениях в принятом законе самый важный. Вместо предыдущих 5% от базы, которая определялась раньше как разница между суммой ставок и суммой выплаченных выигрышей, теперь букмекеры должны заплатить 1,5% от всей выручки за прием ставок, полученной за квартал.

По большому счету, все до одного на рынке считают, что 1,5% от выручки – это очень много, поскольку для многих компаний это соответствует порядка 20-25% от прибыли, а для некоторых и больше. Когда целевые отчисления составляют порядка 30% прибыли – это аномально много.

Я проанализировал рынки нескольких стран и должен отметить, что подобной нагрузки на букмекеров не встретил ни в одной из них. Я имею в виду, что, помимо налогов и прочей нагрузки, которая вообще существует для букмекерских контор, 30% от прибыли – явно завышенный показатель.

Относительно реакции отрасли на новые требования, думаю, букмекерские конторы начнут работать над увеличением маржинальности. Это значит, что коэффициенты для игроков станут ниже. При условных сегодня 2 к 1 на клуб «Спартак» завтра можно будет поставить за коэффициент 1,95. Соответственно, в итоге игрок получит чуть меньше денег, чем получил бы до выхода этого закона.

Таким образом, букмекеры разделят новую нагрузку со своими клиентами. Кто-то из клиентов это заметит, а кто-то – нет. Но каждый игрок по чуть-чуть будет нести на себе такую нагрузку тоже.

И еще добавлю, мы должны понимать, это ляжет на плечи легальных букмекерских контор, тогда как офшорные букмекеры свои коэффициенты снижать не будут, что станет их дополнительным маркетинговым преимуществом.

В новом законе предполагается создание Единого центра учета (ЕЦУ) переводов ставок букмекерских контор и тотализаторов. Как вы считаете, не приведет ли это к появлению монополии на рынке? Ведь фактически государство создаст дополнительного посредника, стать которым сможет кредитная организация, назначенная президентом РФ по согласованию с правительством.

Новая организация, по сути, заменит ЦУПИС, которых сейчас работает два, что создает на рынке некую конкуренцию. Например, если у одного из ЦУПИС начнут необоснованно расти тарифы или комиссии, то мы можем пойти в другой, где нас условия устраивают больше.

А когда на рынке появляется один посредник, есть риск создания монополии. Но главная проблема даже не в этом. Мы с коллегами обсуждали этот вопрос и сошлись во мнении, что самый большой страх касается новых правил игры, в частности речь идет о завышенных тарифах и комиссиях. Например, новый регулятор соберет всех представителей БК-рынка и скажет, что теперь мы будем брать с вас 10% за все депозиты, которые к вам поступают. А такая нагрузка однозначно добьет многие компании на рынке.

Мы очень надеемся, что новая структура не будет устанавливать необоснованные завышенные тарифы или диктовать другие условия, которые станут убивающими для отрасли.

Возможно, неплохим вариантом было бы использование опыта других стран. Тогда можно скопировать условия на конкурентных рынках и работать хотя бы по их примеру.

Ваша компания работает и на рынке Казахстана, где сейчас грядут серьезные перемены в контексте введения ЦУС. Там букмекеры уже начали заявлять о возможном сворачивании своей деятельности из-за нововведений. Скажите, не приведет ли новый закон к подобным проблемам на рынке России?

Наша компания является одной из самых крупных игроков на рынке Казахстана. Мы разделяем мнение коллег о рисках по данному поводу. Это как раз вопрос в ключе появления монополиста на рынке, о котором я говорил. Если он появится в России, то здесь также не исключена подобная ситуация, как в Казахстане, когда тариф в 4% просто взят с потолка и совершенно не обоснован.

К тому же есть сложность в том, что с 4 января 2021 года букмекерские конторы в Казахстане уже не смогут работать по старой схеме, но еще не будут работать и по новой. На сегодняшний день мы до сих пор не подключились к ЦУС, и не по своей вине, а потому как сервис еще не готов. Естественно, из-за этого прием ставок 4 января 2021 года может не начаться.

Подобные риски мы озвучиваем и в России. Мы говорим о том, что регулятор должен устанавливать обоснованные тарифы, а не взятые с потолка.

И также мы надеемся, что проблем с подключением к новому регулятору не возникнет, в частности не будет объявлено неадекватных сроков, за которые технически нереально все организовать. Я считаю, на техническое подключение необходимо выделять минимум полгода.

Вы отметили, что новая финансовая нагрузка на букмекеров может привести к процветанию в стране офшорного бизнеса, к которому перейдет часть игроков. Как вы считаете, какой отток клиентов можно ожидать?

Я уверен, что офшоры будут стараться воспользоваться сложившейся ситуацией и включать всевозможные маркетинговые инструменты, чтобы переманивать к себе игроков из легального сектора.

В данном случае мы можем только надеяться на государство, которое продолжит свою успешную работу по борьбе с нелегальным рынком. Недавно мы были свидетелями того, как применили первые и серьезные санкции к платежным системам, проводившим платежи в пользу нелегального игорного сектора.

Я думаю, государственный контроль станет главным инструментом, регулирующим работу офшорных компаний. Отмечу, что у таких компаний постоянно появляются новые способы, как проводить операции максимально безопасно, чтобы никто не мог их поймать на нарушениях. В частности, сегодня процветает способ, когда деньги перечисляют с карты одного физлица (игрока) на карту другого физлица (нелегального букмекера).

Но на это мы никак не можем повлиять. Только если государство продолжит свою борьбу с такими махинациями, то можно надеяться, что мы не потеряем большой процент легального рынка. Если же пустить все на самотек, то до 50% оборота может перейти к нелегалам.

Если сильно увеличить нагрузку на бизнес, букмекерский в данном случае не исключение, в итоге можно получить обратный эффект. То есть оборот деятельности букмекерских компаний может резко снизиться. Не приведет ли это к снижению отчислений в казну? И как это может отразиться на спорте?

В первую очередь стоит помнить, что увеличенная нагрузка, которая пришла с новым законом, заставит компании экономить на маркетинге. Совершенно точно будут пересматривать договоры с клубами, федерациями, лигами. В итоге это может нанести огромный ущерб спортивным федерациям.

А вот снижение оборота, возможно, приведет к сокращению целевых отчислений, а возможно, и нет. То есть даже если ряд компаний закроется из-за нововведений или их обороты снизятся, то увеличенная нагрузка может это компенсировать.

В то же время финансирование спонсорских контрактов между букмекерами и федерациями точно покажет падение.

Вы могли бы уточнить о спонсорских. Согласно информации из открытых источников, ваша компания тратит на спонсорство Высшей хоккейной лиги (ВХЛ) порядка 30 млн руб. в год. Не приведет ли новый закон к сокращению таких отчислений?

Информация не совсем корректна. У нашей компании договор с ВХЛ на сумму гораздо больше, чем 30 млн руб. Я не имею права называть точную сумму, но эта цифра намного больше.

Относительно второй части вашего вопроса, когда сезон ВХЛ закончится, мы будем четко видеть, какой у нас бюджет, какие доходы и расходы. И если мы поймем, что не сможем покрыть расходы по договору на следующий год, то будем встречаться с партнерами и обсуждать сложившуюся ситуацию. Я не исключаю корректировки отдельных моментов. Уточню, договоры с федерациями заключаются в основном сроком на три-пять лет, поэтому сложности с их пересмотром однозначно могут возникнуть.

Читайте также: Лучшие книги по покеру

Читайте также: Законны ли ставки на спорт