Время подводить итоги и делиться планами на новый сезон. Директор по продажам в СНГ BetGames.TV Юрий Михайлов эксклюзивно для Login Casino рассказал, стал ли 2020-й удачным для компании, чего ожидать сектору азартных игр онлайн, а также в направлении каких рынков будет двигаться поставщик оригинального букмекерского софта в 2021 году.

Юрий, расскажите, как прошел год для BetGames.TV.

В общем, 2020 год для BetGames.TV был достаточно хорошим. Это частично связано с тем, что из-за карантина отменили спортивные события и игроки переключились на наши продукты, так как они в своей основе имеют одинаковый механизм организации ставок через коэффициенты. Кроме того, большое количество людей перешло из офлайна в онлайн. В итоге мы получили показатели лучше, чем прогнозировали, вышли на новые рынки, например в Грузию и Беларусь.

В команду совсем недавно пришел новый СЕО Андреас Кёберл (Andreas Köberl). И уже чувствуется, что компанию ждет новый виток развития. Он внедряет новые принципы работы, коммуникационную стратегию, усилил работу, направленную на завоевание новых рынков.

Приятно было в конце этого года получить две престижные награды международной премии SBC: Аисте Гарневичене, операционный директор BetGames.TV, признана лидером года, а BetGames.TV названа лучшей в категории «Поставщик live-казино-продуктов».

Есть ли у компании глобальные планы на предстоящий год? Планируете ли выход на новые рынки?

Что будет в следующем году – посмотрим. Это будет зависеть и от общей ситуации в мире.

Негативный эффект от уходящего года связан с тем, что падают доходы граждан во всех странах и, как следствие, падают обороты в игорной индустрии. Сумма средней ставки у нас снижается, а это говорит о том, что люди начинают ставить все меньше и меньше.

Но уже есть вакцина, Европа начала прививаться. И мы надеемся, что ситуация со ставками будет выравниваться с тем, как начнет выравниваться общая ситуация в европейских странах, где мы представлены в том числе.

В СНГ мы работаем на всех легальных рынках. Мы зашли в Беларусь уже как онлайн-казино, а раньше тут присутствовали только в беттинг-сегменте. В этом случае наш продукт был одним из первых и показал хорошие результаты.

Последним рынком, на который мы зашли в уходящем году в СНГ, стала Грузия. Непростой рынок с высоким налогообложением. В остальных же странах игорная деятельность тем или иным способом зарегулирована, и там официально работать невозможно.

А на рынке РФ не работаете?

На рынке России запрещено все, кроме ставок на спорт, поэтому там мы также не работаем. И я думаю, это надолго. Правительство страны, к сожалению, очень жестко принялось за регулирование игорного рынка. Новые требования к букмекерам приведут к тому, что многие лицензии аннулируют. Очень большие платежи нужно будет делать в пользу спортивных федераций. Букмекерский рынок России ожидают достаточно тяжелые времена. А легальный онлайн-гемблинг в России запрещен, потому отсутствует как класс. Аналогичная ситуация происходит в Казахстане.

Уже целый год, как вы активны в Беларуси. Расскажите о своем опыте в этой стране и ожиданиях игроков.

У нас есть большая история присутствия наших игр на рынке Беларуси. Но особенность местного законодательства такова, что не все наши игры могли быть здесь представлены, в частности только те, которые связаны с лотереей. С легализацией в Беларуси онлайн-казино мы получили возможность сертифицировать все наши игры. И это показало хорошие результаты. На сегодня, по оценкам партнеров, наш продукт делит второе-третье место со слотами, уступая только спортивным ставкам.

В этом году случались и негативные вещи, связанные с волнениями после выборов в Беларуси, – блокировка Интернета по политическим мотивам. Однако в целом мы видим ежемесячный рост и надеемся, что эта тенденция сохранится в следующем году.

А как по поводу украинского рынка – какие планы у компании?

Мы готовимся к открытию рынка Украины. С нетерпением ждем, когда появятся первые онлайн-операторы в правовом поле. Планируем предлагать свои игровые продукты. Для нас этот рынок в СНГ сейчас – один из приоритетных. Мы знаем потенциальных украинских лицензиатов и уже работаем с ними.

Каков ваш прогноз рынка для первой половины этого года? Готовы ли поделиться планами на краткосрочную перспективу?

Общая тенденция – переход игроков на игру через мобильные устройства. Это касается всех продуктов, в том числе и нашего. Полагаю, что в ближайшем будущем 90-95% ставок будут делать со смартфонов. Данная тенденция необратима, поэтому в 2020 году мы проделали большую работу по адаптации продуктов компании к мобильным устройствам. Также запустили новое ПО для маркетинга, у нас появились джекпоты, кешбэк, сейчас внедряем автоматизированную систему организации турниров среди игроков.

В начале следующего года мы запускаем новую игру. Сейчас она проходит тестирование у наших клиентов. В январе-феврале планируем предложить ее уже всем партнерам. Это будет интересная, необычная игра без аналогов на рынке.

Также в 2021-м на ICE планируем презентовать новую линейку игр. Продолжим разрабатывать и внедрять новые маркетинговые возможности. Наших партнеров ожидает богатый пул маркетинговых инструментов.

Планируем выходить на новые рынки в глобальном масштабе – Азия, американский рынок, который сейчас открывается. Мы будем делать уникальные продукты и открывать новые направления для игр. Также компания продолжит разрабатывать игры под индивидуальные заказы клиентов.

Какой рынок можно выделить как самый интересный для работы вашей компании?

Азиатские страны, например Индия. Здесь специфические игры и большое количество потенциальных игроков. Для таких рынков мы разрабатываем адаптированные игры.

Еще один перспективный рынок – Северная Америка. Он сложный с точки зрения регулирования, сертификации и интеграции в него, но есть основания полагать, что рынок уже фактически открыт, и мы внимательно следим за развитием ситуации на нем.

Рынок Африки по-прежнему остается мощным и перспективным. Здесь у нас великолепные показатели и лидирующие позиции, но компания продолжает развиваться и изучать локальный сектор.

Насколько ситуация с лицензированием в Кюрасао скажется на конкуренции в онлайн-гемблинге в общем и на работе вашей компании в частности?

Много наших партнеров работает под лицензией Кюрасао. Косвенно это будет влиять в том плане, что им придется пересмотреть свои отношения с регулятором и решить – либо принять новые лицензионные условия, либо сменить юрисдикцию.

Помимо Кюрасао, юрисдикций, где можно открывать бизнес, много. Особых проблем мы тут не видим, хотя некоторые наши партнеры, возможно, будут временно испытывать некоторые трудности.

Существуют ли другие факторы, которые могут повлиять на конкуренцию на игорном рынке в 2021 году?

В глобальном смысле – это удар по конечным потребителям, нашим игрокам. Ситуация с коронавирусом в этом плане негативно сказалась буквально на всех сферах, в том числе и на игорном бизнесе.

В то же время именно онлайн-гемблингу новые технологии позволяют переживать этот период с наименьшими потерями. Наибольшая борьба здесь происходит между брендами за интеграцию в новые рынки. Помочь в этом могут коллаборации с социальными сетями.

Кроме этого, опасное и мощное воздействие оказывают законодательные инициативы на разных рынках. Если бизнесу позволят развиваться, он будет применять все последние технологии, например блокчейн и крипторасчеты. Провайдеры уже используют это в своих продуктах. Однако некоторые законодательные инициативы могут уничтожать бизнес в один миг. Пример тому – Россия в 2009-м или Казахстан в 2020-м.

Мне кажется, во всем СНГ в этом плане пример можно брать с рынка Беларуси. Регулирование достаточно жесткое, но позволяет развиваться бизнесу. В Грузии оно еще более жесткое, при этом система дает возможность вести успешный бизнес. В Украине ситуация со дня на день сменится, так как мы ожидаем старта выдачи лицензий операторам.

Что вы пожелаете партнерам в преддверии Нового года?

Как директор по продажам в СНГ пожелаю партнерам, чтобы государство не давило бизнес, а создавало возможности для его процветания. В новом году игорному сектору, как и всем остальным, нужна поддержка и помощь. Тогда индустрия принесет пользу государству, в частности в виде налоговых отчислений и новых рабочих мест, а игрокам предложит новые и качественные продукты.