Букмекеры постоянно ищут способы, с помощью которых можно удержать и привлечь новых игроков. В условиях невероятно переполненного рынка это довольно сложно. В этом году многие операторы казино открыли букмекерские конторы, в которых осуществляются ставки на спорт. Также недавно запустили сайт Sun Bets для онлайн-ставок.
Операторы соревнований фэнтези-спорта также заинтересованы в удержании пользователей. Проблемы компании DraftKings в США вызваны недостаточно продуманной маркетинговой стратегией.
За 10 месяцев в 2015 году FanDuel и DraftKings потратили $206 млн только на телевизионную рекламу в Штатах (FanDuel заплатила $131 млн за 40 283 национальных трансляций).
По мнению некоторых, такое перенасыщение привлекло к фэнтези-спорту внимание законодателей США, которые не могли больше его игнорировать. То, что компания FanDuel вышла на британский рынок, может стать причиной начала маркетинговой войны между двумя фирмами. Однако есть возможность того, что в этот раз они будут умнее.
В это время Oulala и Mondogoal смогли заключить сделки с медиакомпаниями и футбольными клубами.
Гендиректор Oulala Валерий Боллиер сказал:
«Выход FanDuel и DraftKings на европейский рынок – это хорошая новость. Обе компании имеют огромный маркетинговый бюджет, поэтому нет сомнений, что в нашем секторе появится больше игроков. Здоровая конкуренция всегда положительно влияет на весь сектор».
Следующий шаг фэнтези-спорта на пути к успеху в Европе – это сотрудничество с букмекерами. Компания Mondogoal преуспела в этом деле, заключив партнерство с итальянскими игорными операторами SISAL и Lottomatica, сайты которых теперь размещают информацию об услугах Mondogoal. Компания также планирует выйти на британский рынок, заключив сделку с известным букмекером.
Oulala объявила о своих планах стать партнером Cardinal House Group и таким образом выйти на рынки Азии и Австралии. Компания также хочет начать сотрудничество с Game Interaction Group, что поможет завоевать Италию.
«Этот сезон будет решающим. У нас серьезные соперники на рынке Великобритании: FanDuel, DraftKings, Yahoo. Но благодаря нашему сотрудничеству с такими сайтами, как Sisal и Lottomatica, итальянским рынком владеем мы, – заявил гендиректор Mondogoal, Шергул Аршад. – Я советую ведущим сайтам ставок на спорт найти себе партнеров, чтобы предотвратить потерю клиентов».
Сотрудничество с букмекерами – новый способ удержать игроков на сайте. Сделать ставку – это намного быстрее, чем выбрать команду в фэнтези-спорт.
Eilers Research – исследование гейминг-индустрии, которое проводится в Штатах. Хотя его данные нельзя применить к рынку Великобритании, букмекеры Европы все же могут взять на заметку несколько фактов.
Согласно Eilers Research 2015 года, 32% респондентов проводят 10-20 часов в неделю в поисках подходящей команды. 42% тратят до $100 в неделю, а почти 10% – около $2000 в неделю только на плату за вход. Большинство опрошенных заявили, что даже если бы ставки на спорт сделали легальными и доступными, они все равно бы предпочли фэнтези-спорт.
По мнению экспертов Legal Sports Report, ориентация на игроков в покер – хорошая идея. Благодаря продуктам фэнтези-спорта букмекеры смогут дольше удерживать игроков. Они получат возможность увеличить прибыль до максимума.
А операторы фэнтези-спорта получат игроков, которые уже успели зарегистрироваться. Многим игрокам надоело ставить, полагаясь на удачу. Им хочется выигрывать в играх, которые требуют смекалки.
Нет комментариев