Традиционные сферы рынка, такие как спортивные ставки и казино, перенасыщены, поэтому Джулиан Роджерс исследует три новых сегмента, на которые компаниям следует обратить свое внимание.
Ставки на кибеспорт
Корни киберспорта уходят в 1980-е, когда компания Atari организовала первый чемпионат по игре Space Invaders в Штатах. Сегодня кибеспорт – мультимиллионная мировая отрасль с профессиональными игроками. Одна из самых популярных игр, League of Legends, ежедневно привлекает до 27 миллионов человек, а другие хиты, такие как StarCraft II, Dota 2 и Counter-Strike Global Offensive (CSGO), тоже круглосуточно захватывают умы миллионов.
Там, где есть соревнования, рано или поздно появятся ставки. Наравне со специализированными сайтами киберспортивного беттинга (к примеру, Unikrn) многие букмекеры предлагают свои коэффициенты на профессиональные матчи, что привело к появлению кибеспортивных аффилированных компаний. По словам Марка Макгиннесса, сооснователя портала eSportsbet.com, партнерские программы часто включают в себя плату за привлеченного клиента и процент от выигрыша игрока.
Катализаторами развития ставок на киберспорт отчасти были сайты DotaLounge.com и CSGOLounge.com, где пользователи делают ставки на реальные деньги во время игры, а также сервис онлайн-трансляции игр Twitch. Согласно прогнозам Eilers Research, к 2020 году в кибеспорте будет сделано ставок на сумму $23,5 миллиарда (по сравнению с $250 миллионами в 2015-м). Тем временем, Pinnacle Sports – первопроходцы отрасли кибеспортивных ставок – достигли общей суммы ставок в миллион долларов в 2014 году.
Бывший профессиональный игрок и бывший сотрудник Paddy Power Лук Коттон недавно открыл CSGObetting.com, сайт для ставок на CSGO. Ресурс, на котором размещаются букмекерские обзоры и предпросмотры матчей, обычно занимает хорошие позиции в результатах поиска по запросу «ставки на CSGO». Лук планирует открыть сеть партнерских сайтов, посвященных самым популярным играм. По его словам, партнеры должны понимать, что пользователям нравятся разные игры. Фанат StarCraft может не интересоваться CSGO и наоборот.
«Это все равно, что сказать: из-за того что я люблю футбол, я люблю и теннис», – отметил он.
Кибеспорт может казаться сложным непосвященным лицам, но партнеры не должны недооценивать зрителей, говорит Лук. Они также должны разбираться в тонкостях разных игр. «Фанаты киберспорта не прощают людей, которые пытаются воспользоваться ими и отраслью», - сказал он. В большинстве своем это люди, которым перевалило за 20 лет, они не являются традиционными игроками, которые делают ставки на спорт или играют в казино, поэтому обычно у них нет аккаунтов на сайтах для ставок.
Время показало, что кибеспорт – не мимолетное увлечение, а трансляция игр большим аудиториям помогла привлечь еще больше последователей.
«У киберспорта есть потенциал заинтересовать миллионы новых пользователей», – говорит Макгиннесс.
Азартные игры на биткоины
Часто приводится статистика, что примерно половина всех операций с биткоинами по всему миру совершается с целью гемблинга. С точностью этого заявления можно поспорить, но нельзя отрицать тот факт, что за последние несколько лет появились сотни операторов азартных онлайн-игр, которые специализируются на биткоине и других криптовалютах или альткойнах. Все операции происходят анонимно, а это означает, что не приходится проходить обременительные процедуры идентификации, пополнение и снятие денег со счета происходят почти моментально, а игры – честные.
Азартные игры на биткоины привлекают постоянный поток аффилиатов, хотя эта сфера недостаточно развита по сравнению с гемблингом на реальные деньги. Поскольку транзакции с биткоинами анонимны, аффилиаты могут постоянно приглашать фиктивных клиентов, а это означает, что сделки по привлечению клиентов оказываются недействительными.
Таким образом, предпочтительной формой взаимодействия является выплата процента от проигрыша игрока, который зависит от объёма его ставок.
«Хотя анонимность и отсутствие процедуры идентификации нивелируют возможность сделок по привлечению клиентов, это значительно облегчает процесс конверсии, из-за которого коэффициент потерь игроков очень высок среди операторов, предлагающих играть на официальную валюту», – говорит Джеймс Каннинг, консультант по биткоин-гемблингу и основатель ресурса биткоин-ставок bitedge.co.
Кроме того, выплата аффилиатской комиссии осуществляется в режиме реального времени, отменяя необходимость ждать конца месяца.
Каннинг сетует на то, что качество партнерских программ часто оставляет желать лучшего. «Это новая ниша, отсутствует стандартное программное обеспечение, такое как Income Access или NetRefer, поэтому операторы наспех создали свои собственные внутренние партнерские программы. Но эта ситуация быстро улучшается, и в скором времени Income Access и NetRefer добавят поддержку биткоина».
Помимо опасений о том, что кошельки можно взломать и украсть биткоины, введению в оборот этой валюты мешает ценовая неустойчивость. График ее стоимости в 2013 году напоминал американские горки: взлетела до $1200, а затем упала до $250. Большую часть 2015-го биткоин оставался стабильным и стоил от $200 до $300, а осенью пережил резкие скачки.
Один из сторонников криптовалютного гемблинга – Ник Гарнер, основатель SEO-агентства 90 Digital, который недавно открыл свое собственное биткоин-казино Oshi.io. Он считает, что биткоин и ставки естественным образом дополняют друг друга, добавляя:
«Игроки знают: то, чем они занимаются, не принимается обществом и считается чем-то сродни наркотической зависимости. Они хотят конфиденциальности, и биткоин может им это предложить».
По словам Гарнера, обычно люди пробуют играть на нескольких игорных веб-сайтах, а затем выбирают один или несколько, которые им больше всего понравились. «Это означает, что количество русурсов, поддерживающих биткоин, будет незначительным. Для аффилиатов это означает, что, скорее всего, будет всего три-четыре казино, в которые станет выгодно поставлять трафик». Тем не менее, по его словам, у биткоина большое будущее.
Ежедневный фэнтези-спорт
Ежедневный фэнтези-спорт развивался в США очень быстрыми темпами, создавая отрасль, которая предлагает игровые форматы продолжительностью в день или неделю. Несмотря на то, что эта зарождающаяся сфера столкнулась с проблемами, связанными с её легальностью во многих штатах США, компании по фэнтези-спорту начали появляться в Европе. Только в одной Великобритании насчитывается примерно 5 миллионов игроков в фэнтези-футбол, 3,5 миллиона из которых принимают участие в бесплатных соревнованиях Премьер-лиги. Очевидно, что спрос есть.
Популярность фэнтези-футбола привела к появлению множества веб-сайтов и блогов, посвященных советам по выбору команды, новостям о травмах и сплетням о переходах спортсменов в другие команды. Некоторые сайты уже начали размещать букмекерские баннерные рекламы, таким образом, продвижение операторов ежедневного фэнтези-спорта может стать дополнительным источником дохода.
«Сезонные блоги с хорошей аудиторией могут стать успешными аффилиатами для веб-сайтов фэнтези-спорта, – говорит Виктор Эноксен, соучредитель стартапа FantasyBet. – Более того, они могут сыграть важную роль в построении доверительных отношений между игроками в фэнтези-спорте. Сотрудничество с сезонными блогами, посвященными фэнтези-спорту, может помочь ежедневному фэнтези-спорту стать широко распространенным в Великобритании».
Американский лидер рынка DraftKings собирается выйти на рынок Великобритании после получения лицензии на игорное программное обеспечение. Его основной конкурент – FanDuel – также заявил о своем намерении подать прошение о получении лицензии на ПО. По словам Найджла Экклса, руководителя FanDuel, есть вероятность того, что через 10 лет США будет давать только 40% прибыли. Но ставки на спорт легальны и распространены в Великобритании – этот рынок перенасыщен.
Отчасти это именно то, что заставляет Дэвида Клифтона, директора Clifton Davies Consultancy, сомневаться, сможет ли ежедневный фэнтези-спорт обрести существенное влияние.
«В отличие от США, в Великобритании рынок спортивных ставок очень хорошо развит и предлагает пользователям непосредственный опыт. Например, игрок может делать ставки во время события. То есть спортивные ставки не нуждаются в «замене», как это происходит в США. Зачем делать ставки на что-то виртуальное, если можно поставить на что-то реальное?»
Это справедливое замечание, но если такой состоятельный оператор, как DraftKings, сможет прокачать свою маркетинговую мышцу и конвертировать большую часть классических игроков фэнтези-футбола, а также привлечь пользователей, которые делают спортивные ставки, он сможет забрать достаточно приличную часть рынка и помочь развить эту неокрепшую отрасль. Теоретически она может расти снежным комом – при этом распространяясь на другие виды спорта, такие как регби или крикет – и создавать еще больше возможностей для аффилиатов ежедневного фэнтези-спорта.
Нет комментариев