Ставки на спорт в мировом контексте показывают ежегодный прирост и получают самые радужные прогнозы от экспертов на ближайшие годы. В Украине при условии грамотного подхода к легализации и построению беттинга может получиться интересный, в том числе и для иностранных операторов, сегмент. Об этом и других тенденциях мы говорили с Екатериной Машевской, директором по коммуникациям компании Favorit.

Насколько нам известно, эксперты вашей компании принимали участие в разработке профильного законопроекта о легализации азартных игр. Скажите, что на ваш взгляд препятствует внесению одного из законопроектов в ВР Украины?

Наша работа с законодателями строится в двух направлениях. Экспертов компании привлекали на этапе разработки законопроектов в качестве консультантов, но не во все рабочие группы. В данный момент мы следим за публичным обсуждением всех семи документов и по возможности принимаем участие в таких дискуссиях.

К сожалению, семь зарегистрированных законопроектов лишь усугубляют ситуацию и отдаляют детенизацию беттинговой отрасли. Favbet оперирует в нескольких европейских странах, мы видим, как отрасль развивается, насколько она инвестиционно привлекательна и какой объем налоговых отчислений идет в местные бюджеты. Беттинг и гемблинг даже являются локомотивом развития смежных рынков, например, HoReCa и ИТ, в сегменте разработки развлекательных продуктов. Украина в данный момент лишена таких возможностей. И казалось бы, понимание этого должно ускорить процесс принятия закона, но депутаты сами усложнили ситуацию.

В парламентский зал не может быть внесен один из семи законопроектов. Согласно регламентным процедурам, все они должны быть рассмотрены профильным комитетом, который дает свои рекомендации о внесении законопроектов в повестку дня ВР Украины.

Какой из семи законопроектов наиболее удачный?

Скажем честно, ни один из этих документов не является идеальным, не соответствует уровню развития рынка и не отображает реального положения дел. У каждого из вариантов есть свои недостатки. Не будем брать во внимание откровенно репрессивную версию, нормы которой предлагают усилить запрет для игорного рынка.

Существуют ключевые моменты, которые должны быть выписаны максимально прозрачно. Это способы получения лицензий на наземные и онлайн-казино, для букмекерской деятельности и лотерей. Второй краеугольный камень – стоимость таких лицензий для рынка. Она должна быть достаточно высокой, чтобы отсеять любителей легкой наживы. Далее – список требований к компании-лицензиату. Претендовать на получение лицензии могут компании с большим опытом оперирования в этой отрасли и те, которые обладают достаточным запасом финансовых ресурсов для функционирования. Наша категорическая позиция состоит в том, что лицензию в Украине не имеет права получить компания с российскими корнями и та, которая не может раскрыть конечного бенефициара.

Ко всем законопроектам есть замечания в контексте требований к точкам размещения казино и пунктов приема ставок. Сейчас есть крайности. Например, в соответствии с требованиями одной из редакций, в Украине сможет работать не более пяти казино.

На данный момент сложно оценить удачность какой-либо из версий, поскольку идут их обсуждения. Нас радует то, что среди авторов законопроектов есть те, кто готов слышать рынок.

Какую модель букмекерского рынка (из мировых примеров) можно рассматривать для подражания?

У Украины сейчас есть уникальная возможность взять за основу лучшие практики, добавить к ним мировые тренды и в результате стать одним из важнейших участников мировых гемблинговой и беттинговой индустрий.

В первую очередь нужно работать с восприятием беттинга в Украине. Если в Европе ставки на спорт – это игра интеллектов, то в нашей стране высокий процент населения воспринимает ставки как что-то зазорное и негативное. Игорный сектор является полноценным участником рынка развлечений и даже где-то драйвит его. Сейчас в мире активно развиваются онлайн-игры, eSport, казино в части стран является фундаментом развития туристической отрасли.

Каким реально будет букмекерский рынок в Украине после легализации?

Активным, прозрачным, инвестиционно привлекательным, но не сразу. Принятый закон установит переходной период, в течение которого должен быть создан лицензионный контролирующий орган, пройти прозрачная процедура лицензирования. Компании-лицензиаты должны отстроить всю игорную инфраструктуру, провести огромную репутационную и маркетинговую работу.

Мы четко понимаем, что за 10 лет стагнации и неопределенности наш рынок сильно отстал от прогрессивного сообщества и нам придется активно догонять. Но, повторюсь, что у нас есть и преимущества – это опыт и удачные кейсы, которые мы сразу сможем имплементировать в Украине.

Наша big idea в том, чтобы азартный рынок был максимально прозрачным для всех участников.

Сколько смогут зарабатывать букмекеры в Украине после открытия рынка?

В открытых источниках можно встретить данные от 3 млрд до 5 млрд грн, но насколько эти суммы соответствуют действительности, сказать сложно.

Придут ли на рынок иностранные игроки и насколько острой будет конкуренция?

Если брать внутренний рынок и количество предполагаемых игроков, то однозначно их не будет много. Беттинг – капиталоемкий бизнес, требующий достаточного количества средств для стартовых инвестиций. Кроме того, это сложный и специфический бизнес, в основе которого – коммуникация с игроками на 360 градусов. Компании привлекают игроков, но в тоже время обеспечивают их финансовую и даже психологическую безопасность. Операционное управление таким бизнесом требует огромного опыта.

Что касается иностранных игроков, то для них Украина будет действительно интересна, поскольку перспективы развития очень привлекательны. Но в первую очередь в Украине должны быть цивилизованные правила игры, проверенные временем. Поэтому с момента активного развития внутреннего рынка до прихода иностранного инвестора пройдет не меньше года.

Какие должны быть механизмы того, чтобы беттинг увеличил финансирование украинского спорта?

Мы и так являемся одними из основных спонсоров спорта. Вопрос в том, что спортивные команды и мероприятия являются для букмекеров по большей части маркетинговым инструментом. В Favorit начали выстраивать модель, при которой мы становимся партнером в развитии, а не просто спонсором. Например, в футболе нас меньше интересует брендинг и прямые рекламные проявления, мы работаем над популяризацией, над тем, чтобы на стадионах было как можно больше болельщиков – и их сердца потихоньку начинают оттаивать.

Но в тоже время есть менее маркетинговые виды спорта, спортивная инфраструктура, юношеский спорт. Для поддержки этих направлений в законопроекте авторства Кабинета министров предусмотрено создание целевого фонда, куда операторы будут отчислять средства. В рамках этого фонда должны быть разработаны целевые программы поддержки в разных спортивных направлениях. Такая модель работает в Великобритании, и для нас такой кейс приемлем.

Какими были планы Favorit на 2019 год и каких целей удалось достичь?

Для нас этот год был переломным: мы отметили большой юбилей – 20 лет работы в Украине, прошли этап рестайлинга и запуска новой коммуникационной стратегии. Наша новая философия: развлекайся и зажигай, а Favorit – твой самый лучший друг в этом. Мы значительно расширили количество точек соприкосновения с существующими и потенциальными клиентами. Если раньше мы коммуницировали посредством спорта, то сейчас еще и шоу-бизнеса. Признаюсь честно, было рискованно занимать новую нишу, но результат нас радует. Огромный концерт на НСК «Олимпийский», интеграция в главную музыкальную премию M1 Music Awards, работа с амбассадорами из мира шоу-бизнеса – все это лишь усилило наш главный посыл: «Зажигай!» Исследования свидетельствуют о том, что узнаваемость и доверие к Favorit растет, и это самая важная оценка нашей работы.

Напомним, мы также сообщали о возрастающей популярности киберспорта и появлении соответствующих видов ставок у букмекеров.

Читайте также: О спортивном беттинге в США