Активная поддержка спорта для компании Parimatch стала одним из главных направлений деятельности, помимо основного – беттинга. На рынке СНГ оператор представлен с 1994-го. Знаковым событием уходящего года стали контракты с двумя именитыми амбассадорами. Об этом и многом другом говорили с Иваном Ляшенко, маркетинг-директором холдинга Parimatch.

В каких странах на постсоветском пространстве работает компания, а в какие только планирует выходить?

Международный холдинг Parimatch – это группа компаний, которые работают в основном в регионе СНГ. Главный офис находится в Лимасоле, Кипр. Компания представлена на рынках Кипра, Беларуси, Казахстана. Наш бренд также присутствует в таких регионах, как Танзания, на условиях франшизы.

Экспансия в новые регионы присутствует в планах развития холдинга. В какие именно – до запуска называть не хотим, в общем наша стратегия – это развивающиеся страны Азии, Африки и Латинской Америки.

Где из них работать наиболее перспективно и почему?

Перспективно работать там, где большое население, хорошее проникновение Интернета и смартфонов, азартные люди и не огромная конкуренция.

В каких из постсоветских стран есть сложности? Какие именно?

Нет страны без особенностей – в каждой свои и в разных сферах. Они могут непосредственно влиять на бизнес.

Есть страны со сложностями в проведении онлайн-платежей, есть страны, где сложно продвигать мобильные приложения в связи с привычками населения либо ограничениями со стороны государства. В некоторых странах регулирование не поспевает за нововведениями, которые диктует рынок. Там тяжело объяснить регулятору, например, почему необходимы трансляции или ставки на киберспортивные события, поскольку еще не определено место киберспорта и то, является ли он предметом спортивного беттинга в принципе.

В каждой стране существуют свои особенности, связанные с историческими, регуляторными или техническими аспектами. Для таких стран требуется время, чтобы отказаться от пережитков прошлого и выйти на новый уровень и скорость европейских стран.

Украина готовится к легализации игорного рынка. Как изменится работа компании здесь после принятия закона? Участвует ли Parimatch в лоббировании интересов букмекеров? И какие перспективы видите для себя?

В прессе дается очень много публикаций, но, к сожалению, большая часть из них носит необъективный характер, они являются явно заказными. Как нам кажется, источниками могут выступать операторы, которые не готовы к легализации и максимально пытаются оттянуть этот момент, используя текущие выгоды, которые они имеют в связи с отсутствием полноты регулирования данного вида бизнеса на территории Украины.

Мы очень надеемся, что закон будет. Чем быстрее, тем лучше. Это позволит полностью переформатировать ведение бизнеса на территории Украины, где сейчас идет распространение ТОТО-лотерей. Появится возможность полноценно развернуть все виды игорной индустрии, которые нам интересны (букмекерский бизнес, В2В-лицензии на продажу софта другим операторам, в том числе иностранным, онлайн-казино).

Чем клиенты в странах СНГ отличаются от игроков, например, Танзании, Кипра и других?

Клиенты в разных странах отличаются друг от друга своими беттинговыми паттернами, то есть тем, как они приходят в компанию, откуда узнают о ресурсе. В одних странах важно иметь свою ритейл-сеть и присутствовать «на земле», концентрироваться на наружной рекламе, а где-то достаточно подключить аффилиатов и перформанс-каналы. Например, на Кипре у нас нет ритейл-сети, наружная реклама размещена в ключевых местах, а онлайн-рекламы достаточно для привлечения клиентов.

Рынки каких стран для компании сейчас наиболее перспективны и почему?

Больше года назад компания приняла стратегическое решение сконцентрироваться на русскоговорящих рынках, где мы работаем на увеличение своей доли. А также с запуском процесса легализации рынок Украины становится приоритетным для развития.

Учитывая, что 2019 год заканчивается, можете ли сказать, насколько он был успешным для Parimatch: какие цели были поставлены и что удалось реализовать?

Мы продолжаем развиваться, и за год нам удалось увеличить свою долю рынка в странах СНГ. Мы также подписали мировых звезд, которые стали нашими бренд-амбассадорами: Конор Макгрегор и Майк Тайсон. Усилили свою команду профессионалами, чей дух схож с нашим. Стали на шаг ближе к международной экспансии.

Как вы оцениваете мировой букмекерский рынок и перспективы ставок на спорт в ближайшие годы?

Мы считаем, что мировой беттинговый рынок минимум удвоится. Это связано с открытием игры в США, увеличением количества платежных решений, которые заходят в беттинговый сегмент. Только лишь США способны увеличить цифру в 2 раза.

Может ли поменяться перечень наиболее интересных для ставок видов спорта: кто добавится, а кто станет менее интересным? Почему?

Количество ставок будет расти на киберспорт, поскольку он развивается. В связи с этим и картина спонсорского и амбассадорского рынка изменится, как и рынок беттинга и маркетинга в нем.

Какие планы у Parimatch на 2020 год?

Мы ждем легализации беттинга на территории Украины. Планируем расширение в международном формате (Азия, Африка, LATAM). Запланирована полная миграция на новую платформу. Также планируем поставить новые рекорды во время Евро-2020.

Напомним, ранее мы рассказывали о популярных спортсменах в социальных сетях.