Георгий Гвенетадзе, глава отдела по товарному маркетингу в Adjarabet.com, в преддверии Georgia iGaming Affiliate Conference рассказал о нюансах работы на местном рынке, о деятельности своей компании и о том, почему Грузия – перспективная юрисдикция для развития гемблинг-компаний.

Расскажите нам вкратце об Adjarabet.com и о том, чем вы занимаетесь в индустрии гейминга?

Как вы уже упомянули, я глава отдела по маркетингу в Adjarabet.com. Наша компания – лидер на рынке онлайн-гейминга Грузии с более 20 годами опыта. Около двух лет назад мы вышли на рынок Армении – Adjarabet.am – так что теперь нас можно считать многонациональной компанией. И мы не собираемся останавливаться на достигнутом.

А теперь о том, чем занимаюсь я. У нас на каждый продукт есть свой менеджер по маркетингу: менеджер по маркетингу покера, менеджер по маркетингу казино, менеджер по маркетингу в спорте… Мой отдел объединяет все эти отделы, всех этих менеджеров, поэтому мы, так сказать, движущая сила каждого продукта в раках маркетинг-направления.

Как вы считаете, почему Грузия – благоприятная страна для гейминг-индустрии?

Хороший вопрос. Во-первых, совершенно верно, что Грузия представляет собой интерес в контексте онлайн-гейминга. Это маленькое государство, но у нас уже присутствуют три крупных игрока международной гейминг-индустрии: GVC, Betsson Group и владелец крупной доли акций Adjarabet – Paddy Power Betfair Group. Все они заинтересованы в грузинском рынке и покупают различные компании, занимающиеся онлайн-беттингом. Возможно, основной причиной стоит назвать интерес к азартным играм со стороны жителей Грузии. У нашей страны годы опыта в сфере ставок. Даже до столь высокой популярности Интернета у нас были маленькие казино по типу небольших слот-клубов в расчете на 50-65 человек. С наступлением эпохи Интернета также стало невероятно популярно делать ставки и играть в видеоигры. Грузины – очень горячая нация, и в отношении спорта также. Именно поэтому Грузия – уникальное место для индустрии гейминга. Кроме того, на конференции будут весьма интересные люди, которые будут говорить и об офлайн-бизнесе. Со своей стороны могу добавить, что расположение Грузии представляет собой большое преимущество для казино с точки зрения привлечения туристов из Турции, Ирана и прочих стран. У нас есть потенциал, и это упрощает пошаговое развитие в качестве своего рода центра казино-индустрии в регионе.

Почему вы решили поделиться идеями и опытом на конференции Georgia iGaming Affiliate Conference в октябре этого года?

Когда я получил приглашение, то совершенно не сомневался, ведь, как говорится в анонсе, у меня более пяти лет опыта работы на грузинском рынке. Я начал свой путь в индустрии с компании Europeanbets.com, которая на данный момент принадлежит Betsson Group, в качестве менеджера по развитию. Я проработал там два года, и эта была работа над очень интересными продуктами. Затем я пришел в Adjarabet, и вот я тут уже три года. У меня есть что рассказать клиентам, всем людям, которые придут на конференцию. Я подумал, почему нет? Если есть чем поделиться, надо делиться.

Какие темы и проблемы вы будете освещать на конференции в Тбилиси?

Во-первых, я присоединись к Шоте Амиранашвили в рамках панельной дискуссии. Шота Амиранашвили – президент Ассоциации казино Аджарии. В основном мы будем говорить о темах, касающихся онлайн- vs. офлайн-компаний. Амиранашвили будет в большей мере рассказывать об офлайн-сегменте. Мы также обсудим сложности и проблемы, различные инструменты привлечения клиентов и предложения. Вероятно, мы представим анализ какого-то кейса, связанного с офлайн- и онлайн-компаниями. Офлайн-бизнес – отличный инструмент также и для онлайн-приобретений. Затем я приступлю к своей презентации о том, как масштабировать онлайн-гейминг-бизнес в Грузии. Я попробую привести примеры последних лет о том, как крупные игроки пытались выйти на рынок Грузии, с какими сложностями они столкнулись, какие ошибки допустили, каковы были главные преграды для местных компаний и т. д. Подробнее расскажу на презентации.

Какие на данный момент, на ваш взгляд, главные технологические и прочие бизнес-тренды существуют в индустрии гейминга во всем мире?

Неудивительно, что мобильное направление развивается столь активно в последние годы. Разумеется, сферы онлайн-гейминга это также коснулось. Если вы не развиваете мобильное направление уже сейчас, то через два-три года ваша компания потерпит крах. С другой стороны, всех, кто начал играть десятилетия назад, сейчас все проще и проще переманивать в онлайн. А когда они в онлайн, у вас есть лучшие инструменты, чтобы предоставлять им персонализированные предложение и т. п.

Кому вы порекомендуете посетить Georgia iGaming Affiliate Conference в Тбилиси 18 октября? Людям какого рода деятельности?

Я, несомненно, рекомендую всем, начиная с клиентов и даже грузинских игроков. Для них будет крайне интересно увидеть индустрию под другим углом. Разумеется, операторам, потому что мы поделимся знаниями и опытом, а также на конференции будет присутствовать большое количество международных операторов. Я, определенно, рекомендую аффилиатам и людям, которые работают в этой сфере, потому на сегодняшний день Грузия – отличное место для ведения бизнеса.

Напомним, по мнению экспертов, конкуренция между грузинским и будущим украинским игорным рынком возможна.