Никита Ли, Affiliate Team Lead команды RevenueLab, в интервью для Login Casino рассказал, с какими гео больше всего работает компания, где живут самые азартные игроки и почему в 2021 году в топе будут беттинг-офферы.

Почему вы решили активизировать именно гемблинг-направление? Не было ли попыток на старте или в процессе деятельности занять другую нишу, например товарку?

Мы довольно давно начали, и вопрос выбора ниши перед нами не стоял. Был трафик, который отлично конвертился, и было понимание, что азартные игры – вечный порок человечества, а значит, возможность зарабатывать на нем будет всегда.

Ваша программа объединяет много брендов казино, любое гео и предлагает ряд других преимуществ. Какие направления у арбитражников пользуются сейчас спросом больше всего – рынок СНГ или все же бурж?

Мы практически не работаем с СНГ. Поэтому с нашей стороны видим спрос на бурж. Отмечу, что рынок продолжает расти. Пандемия коронавируса, разумеется, внесла в это свою лепту.

Например, Швеция выросла в 2020 году на 56%. Азартные игроки есть абсолютно везде, но вот средний чек по странам отличается. Самый высокий наблюдаем в скандинавских странах, Нидерландах, Канаде.

Ваша партнерка работает в гемблинге с несколькими продуктами (казино, покер-рум и т. д.) или только с одним? Если со многими, то не снижает ли конверсию смешение направлений на одной площадке?

Казино, покер и беттинг, на наш взгляд, – разные вертикали. Есть кросс-конверсии, но, по сути, это разные типы/источники трафика.

В чем отличие вашей ПП от других на рынке?

Я могу выделить несколько критериев, которым должна соответствовать хорошая партнерская программа. Первое – это опыт. Мы уже около 10 лет на рынке, и за это время у нас скопилась достаточно большая экспертиза по iGaming. Второе – большая база казино. За 10 лет на рынке у нас в работе огромная база брендов со всего мира. На данный момент их более 500.

Помимо этого, у нас высокие ставки и консолидированные выплаты со всех брендов в удобной для клиентов валюте. Огромным плюсом для обеих сторон, казино и вебмастеров/арбитражников является также то, что RevenueLab объединяет все актуальные на рынке бренды в одной платформе. Фактически это экономит время арбитражников на поиск и общение с каждым брендом по отдельности, соответственно, они могут сфокусироваться на трафике и своем профите.

Если поменяться ролями, то на что в партнерке вы бы посоветовали обращать внимание своим клиентам – арбитражникам и вебмастерам?

В первую очередь рекомендуем обращать внимание на историю и репутацию партнерской программы, ведь сейчас арбитраж трафика – очень популярная ниша, и новые партнерки появляются практически каждый день. Но стабильно работать на рынке остаются единицы. На наш взгляд, лучше работать именно с проверенными партнерками.

Какие фишки сработали в 2020 году и что планируете вводить в 2021-м, чтобы привлечь еще больше клиентов?

В 2020-м сработал COVID-19. Так как из-за пандемии спрос на гемблинг вырос, то и партнерские программы пользовались популярностью. Что касается планов на 2021 год, то мы будем запускать собственный трекер. Благодаря ему арбитражникам станет намного удобнее работать в нашей системе. Это основное. Но также мы готовим большое количество приятных бонусов и активностей для наших вебмастеров, о которых они узнают в этом году.

Что можете сказать по офферам казино с криптой, много ли таких предложений и пользуются ли они спросом?

Предложений довольно много. Спрос на них есть, но это далеко не мейнстрим, скорее своя отдельная узкая ниша.

По наблюдениям могу сказать, что ажиотажа вокруг криптотемы было больше в 2019 году. При этом у многих обычных казино есть способ депозита в крипте.

Как арбитражники могут улучшить эффективность сотрудничества с вашей партнерской программой? Возможно, есть общие рекомендации по вопросам взаимоотношений «партнерка – арбитражник»?

Во-первых, разделение труда. Арбитражник занимается трафиком, а мы – всеми аспектами взаимоотношений с партнерами. Во-вторых, надо честно рассказывать про тип трафика, чтобы не было недопонимания с рекламодателем. Наша задача как представителей партнерской программы – найти баланс, чтобы при любом типе трафика могли зарабатывать все три стороны – арбитражник, рекламодатель и мы, представители партнерок.

Блокировка партнерских выплат – в каких случаях возможна такая ситуация и как можно решить проблему?

Решение таких проблем лежит целиком на нас. Если трафик был фродовым, мислидовым или источник не соответствовал заявленному – это ответственность арбитражника. И невыплата ему в таких кейсах – норма. Остальные кейсы решаются нами положительно почти всегда.

Как вы думаете, какие тренды в 2021 году будут на рынке азартных онлайн-игр?

Вплоть до 2020 года практически во всех странах наблюдался стремительный рост гемблинг-индустрии. Ежегодно валовой оборот средств гемблинг-сектора по многим гео-направлениям увеличивается в среднем на 1,5-3% по сравнению с предыдущими. Когда дело касается миллиардов евро, это заметная разница. 2020 год показал все несовершенство офлайн-гемблинга. Пандемия вынудила закрыть на длительное время все наземные казино и букмекерские конторы.

И что произошло? Все пошли играть онлайн. Динамика роста онлайн-сегмента скакнула на порядок вверх. Почти во всех гео доходы сектора онлайн-гемблинга выросли не менее чем на 30%, а где-то даже на 40%.

Доля iGaming-сегмента также растет во всех странах, а все потому, что 2020 год был особо удачным для этой ниши. Например, если брать Европу, там за последние пять лет доля онлайн-рынка увеличилась на 7-25% в зависимости от гео.

Мы думаем, что eSports – это будущее беттинг-индустрии, если COVID-19 не перестанет представлять такую же опасность в ближайшие пять-семь лет. Думаем, что в 2021 году направление eSports будет прибавлять обороты. Рекомендуем арбитражникам обратить на него больше внимания. Ну и не забываем, что нас ждет чемпионат по футболу Euro 2020, который был перенесен на лето 2021 года. Хотя мы не исключаем варианта, что и в этом году он может не состояться. Поэтому готовимся лить беттинг-офферы на полную катушку.

Читайте также: Как играть в блэкджек

Читайте также: Лучшие футбольные стадионы мира