Какие подходы работают в создании рекламы для гемблинг-категорий, чего стоит избегать, с какой стороны подойти к созданию концепта и сложно ли это в принципе? Login Casino пообщался об этом с Олегом Профатило – директором по стратегии международного маркетингового агентства Digital Choo(DC).

Реклама азартных игр – какой она должна быть?

Эффективной и смелой. Именно так – в связке. Потому что делать яркий креатив сегодня умеют, проводить тихие и эффективные маркетинговые кампании – тоже. А вот придумать и реализовать идею, которая и запомнится, и принесет ощутимый результат – это вызов. Для Digital Choo такой формат – новая норма, которой должен соответствовать каждый проект. Эффективно и смело.

Чего НЕ может быть в такой рекламе, если оставить за кадром законодательные нюансы?

Смотря с какой аудиторией, на каком гео, в каком канале работаешь. Все это вносит свои коррективы. Например, на одних рынках бессмысленно апеллировать к желанию развлечься, интересно провести время, потому что аудитория просто не воспринимает беттинг как хобби и способ отдохнуть. На других не работает подход с обещанием бонусов и возможности заработать. В любом случае не стоит заявлять в рекламе то, чем бренд не является и чего не может предложить. Неправдивые или преувеличенные условия, несовпадение рекламы с характером бренда и т. п. – это грубые ошибки. Они могут подорвать доверие к бренду, и восстановить его будет очень сложно.

Насколько важна красочность, привлечение публичных лиц? Можно ли обойтись без этого?

В нашем концепте, как я уже говорил, реклама – это то, что круто выглядит и приносит результат. Сейчас на глобальном рынке стоит большая проблема информационного и рекламного шума. Чтобы выделиться на этом фоне, красочность необходима. Амбассадоры бренда также могут стать эффективным инструментом в кампании, но только если их образ и ценности совпадают с брендом, органично усиливают его сообщение. Если же публичное лицо подбирается из принципа «вот он сейчас на слуху» – это бессмысленные усилия ради усилий, а не с фокусом на результат.

Как создается концепт рекламы гемблинг-компании?

Креативная концепция создается в процессе интенсивного шторминга, который направляется целью клиента и данными: о рынке, аудитории, трендах и т. п. В общем-то, так работает процесс создания идеи для любой кампании, вертикаль не имеет значения – только определяет нюансы.

Изучает ли агентство аудиторию перед созданием рекламы? Как это происходит, насколько длителен процесс?

Аналитика – важнейший этап создания рекламной кампании. В среднем на нее уходит около недели, но важно понимать, что это очень грубое округление. В случае работы для нового клиента проводится комплексный анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и других факторов, что может занять больше времени. Если же кампания создается для клиента, с которым ты постоянно работаешь, в рамках стратегической коммуникации, которую сам же разрабатывал – требуется только обновление данных, что сэкономит время. В любом случае главный вопрос в том, какова цель рекламы.

Сложно ли работать с рекламой гемблинга в целом?

Ниша гемблинга – это постоянный челлендж, поиск новых подходов, создание новых решений. Это колоссальный по объему креативный процесс. Огромную роль играют законодательные нюансы, которых мы до сих пор не касались. К адаптации глобальных идей для локальных рынков и масштабированию на разные каналы надо подходить скрупулезно. Сложно ли это все? Мы в Digital Choo выбираем другое слово – это невероятно вдохновляюще.

Олег Профатило: «Эффективность и смелость – новая норма рекламы азартных игр»