Танос Маринос - признанный специалист с огромным опытом в игорной индустрии и постоянный участник крупнейших профильных конференций. Новое детище эксперта - омниканальная платформа Entergaming. Login Casino пообщался с Таносом Мариносом о том, что Entergaming может предложить рынку, какие инновации задействованы в разработке платформы и как будет развиваться индустрия азартных игр в ближайшие годы.
Вы являетесь соучредителем и исполнительным директором платформы Entergaming. Что Entergaming предлагает игрокам и операторам? В чем разница между вашей платформой и другими омниканальными платформами?
Entergaming располагает пятнадцатилетним опытом в сфере азартных игр и беттинга. Мы предлагаем букмекерам, операторам игр и лотерей целостную платежную платформу, которая объединяет ритейл/онлайн/мобайл в одном пакете. Наша бонусная система позволяет оператору устанавливать любой вид бонуса в течение минуты.
Для Entergaming мы определили индивидуализированный подход под каждого нового оператора, так как твердо убеждены, что универсальный, шаблонный подход приводит к посредственным результатам. Мы даем возможность операторам создавать полностью настраиваемую платформу, позволяем им выгодно отличаться в конкурентной среде и предоставлять клиентам лучший беттинговый опыт. Мы не делаем ребрендинг, мы создаем операторам имя!
Расскажите более детально о ваших последних достижениях и планах на ближайшее будущее.
Сейчас мы работаем в нескольких странах, но особенно фокусируем внимание на России и странах СНГ, а также разрабатываем стратегические партнерские соглашения, которые намереваемся реализовать в Африке и США во втором квартале 2017 года. Нужно также отметить, что Азия и некоторые другие регионы находятся также в поле нашего зрения, так как на данный момент мы ожидаем определенных регуляторных изменений, прежде чем делать какие-то либо заявления.
Мы находимся на той стадии, когда Entergaming сможет расширить свое влияние на мировом рынке, поскольку многие операторы наземных казино запускают свои операции онлайн и ищут платформу, которая могла бы совместить онлайн- и офлайн-деятельность.
В предыдущем интервью для Login Casino вы упомянули, что изначально стремились к кастомизации вашей продукции для удовлетворения потребностей определенных рынков, а также для реализации самых эксклюзивных идей ваших клиентов. Влияет ли рынок, на котором вы сейчас работаете, на потребности клиентов компании Entergaming?
Мы всегда принимаем во внимание тенденции рынка и мнения наших операторов. Мы стремимся предоставлять инновационные решения для операторов, которые смогут использовать их в работе с клиентами. Некоторые наши операторы воспользовались нашим инструментом AI Risk Management и новыми формами беттинга. Также разработанная нами система управления рисками позволяет оператору использовать соответствующие торговые инструменты и подготовить различные торговые платформы, что дает ему возможность отличаться от своих конкурентов.
Более того, через пару недель мы планируем запуск уникального социально-сетевого инструмента на эксклюзивной основе. BetMinute – это социальный внутриигровой статистический инструмент, который будет предоставлять клиентам статистические данные и уникальные опции.
Более детально мы это обсудим на Betting Trends Forum.
Сталкиваетесь ли вы с какими-либо препятствиями во время продвижения или запуска Entergaming на определенные рынках?
Регулирование всегда является самым большим препятствием, однако мы всегда выбираем работать согласно закону. Важно отметить, что в большинстве случаев мы предлагаем платформу Entergaming операторам, которые уже получили лицензию для работы в определенной юрисдикции и таким образом следуют местным регуляторным нормам.
Процедура оплаты – это еще один важный фактор, который предопределяет успешность оператора. При принятии решения о сотрудничестве с оператором для нас самым важным является понимание, кто его владелец и кто им будет руководить. Эти два фактора являются ключевыми для решения, будем ли мы сотрудничать или нет.
Каковы ваши прогнозы по поводу развития беттинга и игровых платформ в течение следующих нескольких лет? Какие тренды и инновации принимаются в расчет разработчиками на данный момент?
Сейчас уже ясно, что рынок беттинга и азартных игр растет во всем мире. Онлайн-беттинг, конечно, тоже растет, однако не стоит забывать, что традиционные формы беттинга и азартных игр (наземные казино и лотереи) все еще являются самыми прибыльными в этом сегменте. Учитывая то, что ключевую роль в развитии рынка играют технологии, я могу предположить, что многие наземные операторы войдут в онлайн-сектор, и им также понадобится платформа, которая сможет предложить их клиентам комплексный подход к услугам.
Вопрос регуляции будет разрабатываться все активнее, так как многие страны стремятся урегулировать рынок азартных игр и беттинга, желая получить финансовые поступления.
Что касается технологий, то ИИ и ВР уже применяются, а Интернет вещей практически на подходе. Конечно, мы стремимся занять нишу рядом с ВР, но существенного роста мы ожидаем также в течение следующих несколько лет. Что касается ИИ, то Entergaming частично его уже использует в инструменте по управлению рисками, и также планируется внедрение ИИ в CRM и маркетинг.
Вы собираетесь принять участие в Betting Trends Forum 2017. Каковы ключевые тезисы вашего доклада?
Я очень рад, что посещу Betting Trends Forum 2017, и очень хочу повстречать там старых друзей и других представителей индустрии из России и СНГ. Мой доклад будет посвящен тому, как Entergaming внедряет инновационные технологии и продукты в индустрию, и в то же время я акцентирую внимание на том, что российским операторам стоит быть готовыми предложить отличный беттинговый опыт, который полностью удовлетворит российских клиентов.
Нет комментариев