В Москве 2-3 июня прошла выставка-форум Russian Gaming Week 2016, посвященная букмекерскому и игорному бизнесу, организованная компанией Smile-Expo. В рамках мероприятия состоялась конференция с участием ведущих специалистов игорной индустрии и спортивных ставок, где обсуждались вопросы регуляции деятельности игорных и букмекерских компаний, перспективы развития новых направлений спортивных ставок – фэнтези- и киберспорта.

Директор по развитию российского направления компании Clickky Андрей Стаин представил слушателям доклад на тему «Продвижение мобильных игр на растущих рынках».

О компании

Первую часть доклада спикер посвятил рассказу об успехах компании Clickky, занимающейся монетизацией мобильного трафика на развивающихся рынках. С момента основания ее в 2013 году было открыто 5 офисов в 4 странах: Украине, России, США и Израиле.

Проведено более 30 тыс. рекламных компаний, благодаря которым происходит более 6 млн установок платных мобильных приложений в год и больше 100 тыс. кликов в месяц.

Андрей Стаин поделился с аудиторией информацией о положительной динамике роста мобильной рекламы с учетом соотношения между мобильным миром и десктопом (55:45) на рынках развивающихся стран.

Бразилия

Спикер констатировал, что мобильный рынок Бразилии слабо развит, популярным телефоном является Motorola, продвинутые гаджеты типа iPhone практически отсутствуют, доходность ниже среднего.

«Имеются и положительные моменты. Пользователи проявляют завидную активность, простая локализация для приложений – достаточно использования перевода на местный язык. Преимуществом для рекламных компаний является низкая стоимость трафика», – подчеркнул спикер.

К популярным типам трафика относятся Google, Facebook, SSP platforms (например, Cheetah Mobile), соцсети
– Instagram, Snapchat, партнерские программы (Clickky), видеохостинги.

Индия

Стаин обозначил основные особенности рынка мобильных приложений Индии: «Большое количество пользователей смартфонов, локализация на английский язык, популярность традиционных магазинов приложений и видеохостингов упрощают задачу компании. Но имеются и негативные моменты. Малое число пользователей имеет кредитные карты, доход с одного человека низок».

Китай

Что касается Китая, то, по словам спикера, большая часть мобильных устройств страны работает на платформе Android (около ¾), что упрощает задачу. Однако возникают трудности с полной локализацией, большой популярностью местных магазинов приложений, значительным количеством собственных SSP. Также требуется больше возможностей для платежей в приложении.

В Китае огромное число собственных магазинов приложений, среди которых 360 Mobile Assistant, AppChina, Anzhi, Gfan и другие, сообщил докладчик. «При всех препятствиях на пути нашей компании выход все же имеется – использование платформ Clickky, Avazu, AirAd, Domob и прочих», – констатировал выступающий.

Россия

Со слов Стаина, развивающиеся рынки мобильных приложений России имеют хорошие перспективы для компании Clickky. Практически две трети мобильных устройств в России базируются на платформе Android, пользователи активно пользуются магазинами приложений из ТОП-5, локализация на русский язык. Однако слабо развит мобильный рынок, доход и покупательная способность ниже среднего, преобладает один крупный источник трафика – myTarget.

Проблемы

Андрей Стаин поделился с аудиторией целым списком проблем, возникающих при продвижении монетизации:

модерация и размещение в Google Pay и AppStore;
конверсия из установок в платящих пользователей;
ограниченные ресурсы по размещению рекламы;
ресурс с одной игрой очень ограничен;
проблемы офлайн/онлайн-ресурса;
проблемы с пополнением счета в мобильном приложении.

Стоимость установки

Спикер рассказал о механизме формирования стоимости установки мобильных приложений.

«Первым делом необходимо исследовать ценовые предложения конкурирующих компаний, а также произвести тестовую закупку трафика именно в том месте, где планируется вести деятельность. На основе собранных сведений следует сделать анализ с упором на среднюю выручку с одного пользователя за всю историю использования приложения. Таким образом, будет сформирован самый важный параметр LTV», – сообщил докладчик.

Далее он обнародовал результаты исследований стоимости и выборе инструментов для работы с каждым регионом развивающихся рынков мобильных приложений.

Стаин посоветовал, как правильно пользоваться CPI-сетями. В частности, он считает, что надо прописать KPI, согласовать креативы, стоимость и количество установок, не брать более 3 сетей. «Используйте только трекинговую систему (Appsflyers, TUNE, Adjust, Appmetrica) и главное – контролируйте процессы», – подчеркнул спикер.

Итоги исследований

В качестве примера исследований типов трафика развивающихся рынков мобильных приложений спикер привел Индию:

операционная система Android;
целевая аудитория – мужчины;
кликов 764 643;
установок 5437;
сложности с идентификацией целевой аудитории;
итог: минимизировали гендерный процент.

Андрей Стаин подытожил, что локализация является важнейшим фактором приобретения новых пользователей.

Практическая реализация

Спикер наглядно продемонстрировал эффективность работы приложения Practo в Индии. Приложение представляет собой онлайн-чат с медицинскими работниками. Задачей компании Clickky стало достижение RR30 более 1%. Исходные данные: ОС Android, компания провела массовую рекламную акцию по привлечению пользователей. Итог – 57 251 установка и RR30 1,36%.

По словам Стаина, универсальными трафиками считаются Facebook, Google, SSP, видео- и тизерные сети. Через CPI-сеть прямой выход на мобильные приложения.

В рамках сектора о развитии мобильного гемблинга выступил Леонид Боголюбов.