Как выжать максимум из SEO для IT-компаний

Все больше компаний переводит бизнес в онлайн, поэтому выделяться на просторах Интернета становится все сложнее. При покупке нового домена нужно быть готовым к высокой конкуренции и большим бюджетам на раскрутку. Однако даже это может не дать результата. Домены с возрастом могут решить ряд вопросов. Но как найти правильный и избежать рисков? Опытом в продвижении в рамках конференции NaZapad в докладе «Как выжать максимум от SEO для аутсорсинговых и SaaS-компаний» делится Дмитрий Сохач. Как пройти обучение арбитражному трафику до реального результата – разбирались наши корреспонденты.

Сегодняшняя нестабильность, связанная с пандемией и перманентной угрозой очередного локдауна, заставляет многих приобретать новые специальности и расширять свои компетенции в онлайн-сфере. 

В связи с текущей ситуацией появились новые тренды:

• Продуктовые компании, у которых есть отделы разработки, пытаются их монетизировать.
• Выросли цены на разработчиков, поэтому аутсорс привлекается для того, чтобы окупать команду.
• Практически у каждой аутсорсинговой компании есть SaaS, ожидается бум software as a service (программное обеспечение как услуга).
• Микро-SaaS – это SaaS на $10 тыс. в месяц с командой 2-3 человека, при этом нет необходимости в интенсивном маркетинге.

Сейчас аутсорсинговые компании сражаются за топ по ключевым запросам. Это конкурентная ниша, где стоимость клика доходит до $120. Аутсорсеры приходят с одинаковой семантикой, и это объяснимо – берется то, что конвертит, и то, что понятно. Многие компании не хотят инвестировать в ссылки и «подсаживаются» на контент-маркетинг.

«43% специалистов считают ссылки самой сложной частью SEO. Компании часто делают ставку на низкоконкурентные запросы. Когда контент-цех работает долго, то возникает привычка, трудно перестроиться и признать, что стратегия малоэффективна. Статьи быстро теряют актуальность, а делать больше статей –  дороже становится обновление», – подчеркивает спикер.

Специалисты очень осторожно относятся к размещению ссылок. Если она окажется на некачественном ресурсе, то репутация сайта может пострадать существенно. Поэтому линкбилдингом многие активно не занимаются и предпочитают информационные запросы. Бывают ситуации: написано более 200 статей, в блог вложено более $150 тыс., в том числе на краудмаркетинг, копирайтеров, дизайнеров, закупку ссылок. Статьи нужно постоянно обновлять, но не всегда очевидно, равно ли получение трафика получению лидов.

Хотя, например, IT-компания ScienceSoft подтверждает, что самую большую роль в продвижении на рынок играет сайт. Благодаря веб-ресурсу появляется от 100 до 200 лидов в месяц, причем тех, которые уже прошли предквалификацию. В 2020 году подписаны договоры с восемью клиентами более чем на полмиллиона долларов каждый. Компания сделала продуманную SEO-структуру, где под каждый запрос есть отдельная страница.

Если хорошо отфильтровать, то даже по высокочастотному запросу остается около 2000 сайтов, на которых можно размещать ссылки. Однако важно не количество ссылок, а качество.

Пример мегаконкурентной ниши website builders: было поставлено 200+ editorial-ссылок, то есть обратных ссылок на других веб-сайтах, которые привели на продвигаемый ресурс. За полгода работы в сотрудничестве с тремя подрядчиками было получено много editorial-ссылок со средним показателем рейтинга доменов-доноров (DR) 67. Основной запрос уже за шесть месяцев поднялся в топ-20.

«Editorial-ссылки строятся через отношения. Нужно понимать, что гостевые ссылки никому не нужны: вы получаете ссылку – они ничего. Нужно давать ценность другим. Можно сказать так: я вижу, что ты получил ссылку с этого сайта – дай мне контакт редактора, а я поставлю ссылку с твоего сайта. Можно также предложить помочь в продвижении проекта», – делится секретами взаимодействия с донорами Дмитрий Сохач.

Для того чтобы получать максимальный эффект, в этой методике есть главное правило:

Многие спрашивают, зачем эти сложности, можно ведь  просто купить ссылку. Однако в покупке есть несколько подводных камней:

• Сайты, продающие ссылки, могут быть под санкциями, но это не отражается на трафике.
• Может так случиться, что через 3-4 месяца ссылки переведут в nofollow.
• Платные гостевые редко получают входящие ссылки – дорого прокачивать.

Касательно крауда существует много разных мнений. Часто новички думают: сейчас по $1 купим ссылок и решим задачу, –забывая при этом про ранжирование PageRank – числовую величину, показывающую важность веб-страницы. То есть можно ставить таких ссылок даже тысячи, но трафик вряд ли будет расти. Крауд может быть и полезен: он позволяет подсветить видимость по низкочастотным ключам. Однако как самостоятельный инструмент он не работает. Часто, пока пишутся новые статьи и ставится крауд, может наблюдаться некоторый рост, но как только процесс заканчивается – позиции падают.

Один из моментов PageRank, который нужно учитывать: основная ссылочная масса выпадает на главную страницу, следовательно, стоит подумать, как получить эти ссылки.

«Можно использовать webpack Js.org с переходом на opencollective.com/webpack/.  Есть примеры, когда за год работы сайт вырос практически с 0 до 15 К. Там были и гостевые, и другие ссылки, но прорыв получился именно благодаря этому», – рассказывает Дмитрий об одном из кейсов.

Редирект – автоматический переход с запрашиваемого URL к URL по назначению – действительно можно использовать. Рекомендуется создавать тематические страницы, только потом вклеивать перенаправление. Но очень важно при этом соблюдать логику.

Пример кейса трафикового редиректа:

1. Был зарегистрирован домен для зарубежного казино.
2. Куплен дроп – домен, у которого закончился срок регистрации. Раньше он принадлежал британскому музыкальному коллективу.
3. Перенесен контент из веб-архива.
4. Проставлены ссылки в меню.

Результат: веб-ресурс зарубежного казино интенсивно растет за счет поведенческих предыдущего сайта.

Люди приходят, читают, слушают музыку. Таким образом можно быстро пройти Google-песочницу – своеобразный фильтр для молодых сайтов. Главное, на что нужно обращать внимание, – проблем с предыдущими правообладателями быть не должно.

Для многих специалистов это любимый подход. Как вариант – можно сделать страницы со статистикой. Они получают ссылки со страниц, с которых получить их по-другому практически нереально. Можно брать не свои данные, а цифры со статистического сайта, и красиво оформлять. То есть просто надо взять публичную информацию и отобразить инфографикой, таблицами, картами, диаграммами. Есть примеры получения при использовании такой методики до 500 доноров, из которых больше 150 очень удачные. Можно создать статистические страницы и запустить контекстную рекламу. Статистика часто нужна журналистам, райтерам, они пишут статьи и ставят обратную ссылку на сайт. А далее уже можно линковать на money-страницы. Важно: страница первичного статистического источника для этого должна быть в топе.

Главное помнить, что ссылочная стратегия должна быть продумана с точки зрения комплексного подхода, при этом важно следить за динамикой и не перегружать сайт ссылками.

Что такое арбитраж трафика и чем занимаются арбитражные команды – простыми словами.

Читайте также: Что такое диплинк

Читайте также: Как лить трафик с Яндекс Дзен