Независимый консультант по вопросам азартной индустрии в странах СНГ Лаша Мачавариани выступил с докладом на Игорном конгрессе Грузия, который прошел 1 марта в Тбилиси. Эксперт рассказал аудитории об основных отличиях построения бизнес-модели в казино-индустрии Рунета и грузинского сектора онлайн-гемблинга.

Содержание:

1. Игроки рынка и ключевые различия бизнес-моделей 2. Рекомендации к изменению стратегии развития

Игроки рынка и ключевые различия бизнес-моделей

В качестве ключевых различий в бизнес-моделях рунета и грузинского Интернет докладчик обозначил следующее:

мультипродукт против единого продукта;
мультибрендовая платформа против платформы с единым брендом;
казино-монетизация через букмекерскую контору против монетизации букмекера через казино;
онлайн-трафик против стратегического брендинга и PR;
SEO против прямого трафика;
стратегия «пылесоса»;
аффилиаты против фиксированной цены;
приобретение/сохранение против сохранения как жизненного цикла;
нелицензированные слоты против лицензированных;
контакт-центр (с исходящими и живым чатом) против Call-центра (только входящие);
отправка сообщений только по почте против отправки по SMS (прямой маркетинг).

Лаша Мачавариани отметил главные барьеры на пути развития игорного бизнеса в Рунете, среди которых высокий риск, деятельность Роскомнадзора по блокировке сайтов, отсутствие рекламных каналов, трудности в подборе коллектива. Эксперт уверен, что рынок Рунета имеет огромный потенциал за счет значительных размеров и использования мультибрендовой модели.

Что касается грузинского рынка онлайн-гемблинга, то специалист указал на главные препятствия к развитию: обширные промоакции, строгое налогообложение и ограниченный портфель продуктов. Однако у данного рынка есть свои плюсы, в числе которых – четкое регулирование (Грузия – региональный хаб).