Миллиардер Дональд Трамп говорит о своем богатстве при любой возможности. Умение много зарабатывать он считает одним из главных своих достоинств. В этой статье мы расскажем, как у него это получается.
Дональд Трамп уверяет, что располагает более чем $10 миллиардами. Однако, по подсчетам разных авторитетных деловых изданий, его состояние составляет 2,9 — 4,5 миллиарда. Причина таких разночтений в том, что большая часть его компаний не является открытыми акционерными обществами, а потому и посчитать их стоимость весьма затруднительно.
Наследство
Своим первым миллионом Дональд обязан отцу. Фред Трамп занимался строительством и торговлей недвижимостью на окраинах Нью-Йорка. Он известен тем, что старался организовать бизнес-процесс с максимальной финансовой эффективностью — проще говоря, экономил каждый цент. Когда брался за проект с государственным участием, не тратил весь бюджет и остаток оставлял себе. Это не было нарушением закона, однако ему неоднократно приходилось держать ответ за свои поступки перед конгрессом.
Бизнес Фреда Трампа оценивался примерно в миллион долларов. Кроме того, отец героя этой публикации накопил массу полезных знакомств среди банкиров и политиков. Говорят, эти связи и позволили наследнику заняться более крупными девелоперскими проектами в самом центре финансовой столицы мира.
Башни Нью-Йорка
На заре своей карьеры, в 1976 году, Дональд Трамп вместе с Hyatt Organization купил отель Commodore. Цена сделки остается тайной. Это был достаточно рискованный шаг, поскольку Нью-Йорк тогда не был местом притяжения для богатых туристов, кроме того, отель задолжал городу $1,5 миллиона.
Проект оказался успешным благодаря таланту удачно вести переговоры. Трамп убедил городские власти в предоставлении налоговых льгот для гостиницы на 40 лет. В результате удалось сэкономить порядка $160 миллионов. Спустя 20 лет после покупки он продал свою долю за $142 миллиона.
Инвестиции в недвижимость продолжали оставаться значимой частью его бизнеса. Среди его крупных проектов — покупка отеля Plaza и бывшего небоскреба Bank of Manhattan. Здание было перестроено и переименовано в Trump Tower. В нем и по сей день расположены главный офис Trump Organization и квартира предпринимателя.
Имя — главный источник дохода
Хотя начало состояния Трампа заложено на сделках с недвижимостью, сейчас его основой является бренд. В 1980-е годы предприниматель начал торговать лицензиями на использование своего имени. Трамп стал активно выступать по телевидению, участвовать в президентских праймериз, что является частью кампании по повышению популярности бренда.
Сейчас многие компании платят Трампу за право использовать его фамилию в названии и логотипе.
Деловая хватка
От отца Дональду Трампу достались не только стартовый капитал и связи, но и деловой стиль. Он так же хватается за каждую возможность сэкономить и борется за каждый цент.
В отношениях с партнерами он ищет повод придраться к качеству работы и заставляет в свою пользу сменить условия контрактов. В интервью СМИ Трамп хвастался, что ему удается передоговориться в 10-15% случаях.
Такой стиль ведения дел не раз приводил к судебным искам против миллиардера. Да и сам он не раз начинал тяжбы, если это могло принести прибыль. В частности, он судился с претенденткой на титул «Мисс США» за критику его шоу и с Deutsche Bank — за отказ кредитовать его строительный проект.
Право в пользу
Трампу неоднократно удавалось с использованием юридических инструментов выходить из самых сложных ситуаций. Так, в конце прошлого века его предприятия задолжали кредиторам порядка $3,5 миллиарда. За последние три десятка лет ему четырежды удалось с помощью закона заставить кредиторов списать часть долгов.
Были случаи, когда он отказывался от прав собственности на здания, при этом они продолжали носить имя Трампа, то есть бренд сохранялся.
Наиболее сложной ситуацией было банкротство казино «Трамп Тадж-Махал» в Атлантик-Сити. Ему тогда пришлось признать за собой долг в $900 миллионов и, чтобы погасить его, отдать свою часть игорного заведения, а также продать авиакомпанию и яхту.
Международная деятельность
Дональд Трамп знаменит своими скандальными высказываниями в адрес зарубежных правительств и даже этнических и религиозных групп. Однако это не мешает ему вести дела в разных странах.
Например, борясь с мигрантами из Мексики, он владел в этой стране курортом Baja Mexico. Он лично принимал участие в рекламной кампании с призывом вложиться в строительство кондоминиумов. В итоге инвесторы так и не дождались апартаментов, за которые выложили огромные деньги. В ходе судебного разбирательства он открестился от проекта, заявив, что застройщик использовал его имя.
Кроме того, он протестовал против импорта товаров в США, при этом под его брендом производитель одежды ввозил свою продукцию из Мексики.
Выступая против китайской экспансии, он призывал инвесторов из Поднебесной вложиться в его очередной проект.
Главным секретом успеха Дональда Трампа является то, что он не боялся давать свое имя любому продукту — от архитектурных шедевров до обычных носков и пищевых продуктов. Его бренд становится все более известным в мире и ассоциируется с большими деньгами. Впрочем, сейчас сложно сказать, какие ассоциации будут возникать у людей с фамилией Трамп в результате его политической активности.
Нет комментариев