С развитием спортивного беттинга на территории США у операторов возникает много вопросов по поводу того, каким образом можно полностью раскрыть потенциал американского рынка. Сооснователь и CEO компании Chalkline Sports Дэниел Кустельски проанализировал американский рынок и подход, который, вероятнее всего, окажется самым эффективным для операторов, когда они выйдут на новую территорию.
С расширением американского рынка спортивного беттинга какой потенциал роста имеет НБА как беттинг-продукт?
Как беттинг-продукт НБА имеет огромное преимущество, вероятно, даже большее, чем любой иной вид спорта в США. Внесу ясность: на текущий момент времени футбол является королем американского спортивного беттинга, однако баскетбол имеет гораздо больше перспектив роста.
По данным Игорной комиссии Невады:
- в 2017 году баскетбол вышел на второе место в области спорта после футбола;
- в 2017 году баскетбол достиг самого высокого показателя чистой прибыли в области спорта впервые с 2011 года;
- количество ставок на баскетбол увеличилось на 41% в течение последних 5 лет. Показатель НХЛ за тот же период вырос всего на 8%.
Баскетбол – просто замечательный спорт для беттинга: каждый день проходит огромное количество игр, ставки на баскетбол, принимаемые в режиме реального времени, просто потрясающие (и их количество продолжает расти), а также этот вид спорта развивается достаточно быстро для следующих поколений любителей спортивного беттинга.
Ещё один фактор, который стоит принять во внимание: НБА – самая перспективная из всех спортивных лиг США, когда речь идет о беттинге. Это хороший знак для баскетбола как беттинг-продукта.
Является ли стремительное развитие НБА фактором, который делает баскетбол более привлекательным продуктом для ставок в режиме реального времени в сравнении с НХЛ?
Несомненно. Динамичный характер игры, разумеется, повышает непредсказуемость результатов, что дает клиентам больше возможностей выразить свое мнение посредством ставок.
В том, что касается live-беттинга, существуют огромные возможности для американских игроков повысить свою осведомленность в этом вопросе. Когда американский рынок начнет полностью регулироваться, США догонит остальные страны в области live-беттинга, который на данный момент составляет 70% от всех ставок, производимых на регулируемых ранках. И это неизбежно.
Поскольку в течение каждого сезона проводится 82 игры и приличное количество плей-офф-игр, у бетторов есть немало возможностей узнать все о live-ставках, а также получить свод статистических данных в помощь для принятия решений по ставкам.
Если американский рынок спортивного беттинга откроется, насколько важным будет для операторов ставок в США запускать продукты, вызывающие всеобщий интерес и привлекающие как игроков казино, так и любителей делать ставки?
Это будет чрезвычайно важно. В США операторы сами себе помогут, если начнут с простого и просто начнут.
Американская игорная ассоциация считает, что после установления регулирования рынок США увеличится до 50 млн бетторов. Большей частью из них будут игроки, делающие ставки на досуге, поэтому их будут интересовать простые продукты. Многие из этих игроков уже являются членами программ лояльности казино, поэтому со стороны операторов очень разумно начинать формировать свою аудиторию именно здесь.
В Южной Африке я руководил процессом внедрения спортивных ставок в режиме онлайн в традиционных казино. Интеграция программы лояльности была ключевым фактором в мгновенном повышении ценности каждого игрока.
Американские операторы, которые не усложняют процесс, фокусируются на мобильности, начинают с перекрёстного продвижения и делают продукцию спортивного беттинга доступной для широкой аудитории, несомненно, получат в свое распоряжение значительную долю рынка, и это не займет у них много времени.
Предполагаете ли вы, что если спортивный беттинг будет одобрен законодательством США, операторы станут следовать нормам, установленным в штате Невада, или все же воспользуются европейским подходом?
Это, безусловно, интересный вопрос. Как бывший оператор на рынке США и Африки я надеюсь, что штаты будут использовать прогрессивный подход в вопросе регулятивных норм. Конечной целью, разумеется, должно быть обеспечение того факта, что и операторы, и игроки будут иметь доступ к безопасным, надежным и ответственным продуктам и сервисам.
Естественно, регулятивные нормы в Неваде имеют надежные основополагающие компоненты, разумную налоговую структуру и историю успеха. Тем не менее, правовая система Невады более жесткая, чем в других юрисдикциях, в вопросах, касающихся мобильных и онлайн-платформ для беттинга.
Исходя из собственного опыта, могу сказать, что прежде чем внедрять регулируемый спортивный беттинг в США, разумно будет посмотреть на все модели налогообложения, лицензирования, требований к ПО и ответственной игре для создания собственных регулятивных норм. У регулирующих органов США есть уникальная возможность сделать все должным образом в ближайшие годы.
Что могут сделать поставщики ставок на спорт, чтобы повысить их привлекательность для американского рынка спортивного беттинга и привлечь новых потенциальных клиентов?
Поставщики, которые фокусируются на внедрении и сотрудничестве, выиграют в вопросе налаживания деловых контактов и укрепления своей доли на рынке.
Вероятно, лицензии на спортивный беттинг будут выдаваться уже состоявшимся операторам азартных игр: казино, трекам и лотереям. Ставки на спорт будут одним из ряда продуктов игорных развлечений, предлагаемых брендом, поэтому поставщикам важно понимать, каким образом развивается экосистема и где именно они могут внести свой вклад.
Нет комментариев