Подпишитесь на новости

Максим Баев: «Букмекерский рынок Беларуси еще недостаточно насыщен»

6 октября 2015, 09:47
6314
Голосов: 1

В эксклюзивном интервью LoginCasino.com руководитель по развитию «Первой букмекерской компании» Максим Баев накануне Игорного конгресса Беларусь рассказал об особенностях букмекерского рынка в этой стране.

Максим Баев: «Букмекерский рынок Беларуси еще недостаточно насыщен»

- В каком состоянии сейчас находится букмекерский рынок Беларуси?

-  В целом ситуацию нельзя оценивать как абсолютно благоприятную для организации игорного бизнеса, в том числе и открытия касс букмекерских контор. Ставки налогообложения достаточно высоки, но если провести параллели со странами западной Европы, то в Республике Беларусь букмекеры будут находиться в более выгодном положении.

При данных условиях букмекерский бизнес в здесь переживает стадию умеренного развития. Наблюдается тенденция прироста количества касс, в среднем на 15% ППС за каждые последние полгода.

К примеру, если к началу 2014 года на территории Беларуси работали 219 пунктов приема ставок, то к осени 2014-го количество касс уже перевалило за 250, а на настоящий момент их функционирует 270-280.

Также могу отметить, что букмекерам в Беларуси разрешено принимать ставки онлайн. При этом государство создает комфортные условия для местных операторов, не облагая игроков налогом на выигрыши (это касается только игры на местных сайтах; при игре на зарубежных пользователь вынужден платить налог 13%, делая вывод средств).

Могу подытожить, что рынок Беларуси еще недостаточно насыщен и имеет потенциал для развития.

- С учетом нынешней ситуации, что, на ваш взгляд, нужно изменить компаниям и государству для более комфортной и продуктивной совместной работы?

-  Общаясь с местными операторами, складывается впечатление, что в целом у рынка существует удовлетворенность сложившейся ситуацией. Несмотря на жесткость законов, контролирующих игорный бизнес, сейчас ее можно охарактеризовать как стабильную.

Но многие с беспокойством ожидают изменений, которые могут произойти после президентских выборов в конце октября. И в данной ситуации положительным исходом станет уже как минимум то, что в законе не будет изменений, ужесточающих требования к операторам или повышающих налоговые ставки.

Что же касается конкретно моих предложений, то, возможно, я бы предложил несколько упростить процедуру лицензирования касс букмекерских контор, а именно в отношении необходимости согласия местной администрации на размещение кассы в выбранном букмекером здании.

Зачем нужна эта процедура, остается только гадать. Ведь в законе уже существует список требований к помещению кассы, который ограничивает размещение букмекерских контор в жилых домах, в одном здании с образовательными, медицинскими,  религиозными организациями. Зачем  обивать коридоры кабинетов чиновников и согласовывать каждое помещение с администрацией, если оно соответствует требованиям закона? Зачастую получается так, что букмекер находит такое помещение, уже проплачивает за него аренду, но из-за несогласия администрации бывает вынужден его покинуть. Причем основание этих отказов также бывает  весьма условным, и здесь, на мой взгляд, однозначно нужно убирать эту бюрократическую процедуру. Для примера, в Российской Федерации при лицензировании пунктов приема ставок ее не существует.

- Привлекать новых игроков – не всегда просто. Какие инструменты вы используете для этой цели и что, на данный момент, является наиболее действенным методом?

- Для начала я разделил бы понятие «новый игрок» на две категории.

Первая – по-настоящему новые игроки, то есть те люди, которые только начинают интересоваться миром спортивных ставок, и в данном случае наша задача – заинтересовать этих людей беттингом и остановить их выбор на себе.

Вторая категория – это уже сложившийся контингент постоянных игроков, которые зарегистрированы в одной и более букмекерских конторах.

Собственно, для первой категории мы работаем над популяризацией беттинга как такового, повышением имиджа этого занятия в народе, а также остаемся неразрывно связанными с аудиторией спортивных поклонников, так как именно оттуда букмекеры получают основное расширение своей клиентской базы.

Когда же мы говорим о борьбе за игрока с другими букмекерами, то здесь в первую очередь идет борьба привлекательности линий, то есть коэффициентов (правда, здесь мы не можем заходить слишком далеко, так как каждая линия должна еще и оставаться рентабельной для самого букмекера). Поэтому приходится заботиться не только о повышении коэффициентов, но и о внутреннем качестве самой линии, стараться постоянно давать в линии больше букмекерских изысков и предложений, чем другие конторы. Также нельзя забывать и о всевозможных бонусных программах, которые работают здесь, как и в любом другом виде бизнеса.

Наиболее действенного метода не существует. Надо работать абсолютно во всех направлениях – маркетинг, PR, реклама, бонусные акции, качество продукта. Покупка спонсорства популярной команды или спортивного соревнования, реклама на телевидении – все это может сделать имя и привлечь внимание большого количества игроков к любой конторе, но чтобы сконвертировать этих игроков в постоянных клиентов,  тебе придется поработать над всеми остальными составляющими.

- Как легализация отрасли в Украине и онлайн-ставок в России повлияет на белорусский рынок?

- Скажу, что пока не произошло ни того, ни другого. Но я не думаю, что эти изменения могут значительно повлиять на букмекерский рынок Беларуси, т.к. букмекеры здесь в основном работают на местного жителя, в отличие от казино-бизнеса, к примеру.

Поэтому на казино-бизнесе и игровых автоматах легализация в Украине действительно может сказаться довольно серьезно, но у букмекеров не существует такой проблемы.

Если же  в РФ букмекерам разрешат заключать пари на интернет-сайтах, то при игре на российских ресурсах белорусские граждане, очевидно, также будут платить подоходный налог на выигрыши, как сейчас платят, играя у зарубежных операторов.  Лоббирование интересов местных операторов заложено в законодательстве Беларуси.

-  Чего вы ожидаете от Игорного конгресса Беларусь? Что больше всего хотите увидеть на мероприятии?

- Ожидаю продуктивной деловой поездки в замечательный город. Интересно решение организаторов совместить две достаточно объемные темы в одном мероприятии.  Я имею в виду гемблинг и биткоин. Посмотрим, что из этого получится.

Комментарии:

Нет комментариев

Сейчас читают
Статьи
Прогнозы на спорт
31 янв
вверх