Мы пообщались с председателем Подкомитета по букмекерской деятельности и тотализатору ТПП РФ Николаем Оганезовым о том, почему иностранные букмекеры не заходят на российский рынок, была бы в этом польза и скоро ли интерес отечественных игроков окончательно отвернется от офшорных БК.

Сегодня на российском рынке не редкость увидеть такую картину – компания вроде бы одна, но имеет два схожих названия – латиницей и кириллицей. При этом одна имеет разрешение на работу в стране, другая – блокируется как нелегал. Например, БК «Фонбет» и БК Fonbet. Есть ли у таких операторов шансы начать легальную работу, что должно произойти, чтобы это стало осуществимо, и есть ли в этом смысл в принципе?

А разве БК «Фонбет» нелегальная компания? У компании есть лицензия, она платит налоги и обязательные отчисления в России. Что касается иностранного тезки, то тут вариантов может быть множество: от уступки прав на бренд и до создания компании для оперирования в иностранной юрисдикции. Во избежание возможных злоупотреблений и работает Роскомнадзор, блокирующий такие зарубежные ресурсы, а также российские банки, блокирующие денежные переводы от российских граждан в сторону иностранных игорных компаний.

Какие процедуры должна пройти иностранная компания, чтобы зайти на рынок России?

Все зависит от выбранного формата присутствия в стране и способа инвестирования. В основном пока используется партнерская схема, когда иностранная компания создает новую российскую компанию на паритетных началах с российским партнером, который имеет коммерческий опыт, знает «входы-выходы» и специфику российского бизнеса. Если говорить о партнерской схеме, то я не назвал бы это в чистом виде выходом зарубежного оператора на российский рынок. Это уже нечто иное, не совсем тот иностранный оператор. Да, он может предоставлять свой бренд, может предоставлять еще какие-то бизнес-инструменты. Но это совершенно не значит, что компания заходит полностью – со всеми своими финансами и ноу-хау, инвестируя в российский рынок.

Вы можете назвать хотя бы один яркий пример фирмы, которая вошла в Россию? Сколько лет она на российском рынке и как она успела себя реализовать?

Такой пример – компания Bwin, которая вошла на российский рынок по такой же партнерской схеме и начала принимать онлайн-ставки в начале лета 2017 года. Прием пари оператором до настоящего времени доступен только онлайн. Российская Bwin.ru и международная Bwin.com – это разные организации, которые используют один и тот же бренд, согласно партнерскому соглашению. Не могу сказать, что коммерческая политика российской Bwin была агрессивной и компании удалось оставить за собой существенную долю рынка.

Буквально на днях руководство российской Bwin покинул талантливый и амбициозный Дмитрий Сергеев, который теперь возглавил российскую Parimatch, собираясь вывести компанию в топ-3 букмекерских контор. Данный уход топ-менеджера из компании говорит уже об управленческом кризисе в российской Bwin, помимо имеющихся финансовых проблем.

Немного повторюсь: я не считаю, что на российский рынок хотя бы одна крупная иностранная букмекерская компания полномасштабно зашла. Скорее, имеющиеся примеры можно отнести к обозначению своего присутствия на рынке в расчете на перспективы, так называемая «разведка боем».

С момента легализации букмекерского бизнеса увеличивается ли количество иностранных букмекеров и предусматривается/прослеживается ли такая тенденция, по вашему мнению?

Многие известные иностранные операторы (такие как William Hill, Bet365, Paddy Power) пока не готовы создавать букмекерские компании в России. Основными барьерами являются необходимость осуществлять значительные инвестиции на начальном этапе экспансии на новый рынок и отсутствие внятной государственной политики в определении вектора дальнейшего развития отрасли. Данная неопределенность вызвана нестабильностью взглядов высокопоставленных чиновников на игорный бизнес и пока еще слабым взаимодействием государственных органов с букмекерскими компаниями.

Какие плюсы и минусы в том, что на рынок определенной страны заходит больше зарубежных букмекеров? Как, на ваш взгляд, выгоднее государству и рынку – когда доминируют локальные букмекеры или иностранные?

Я не являюсь сторонником привлечения иностранных букмекеров на российский рынок. Совершенно не уверен, что они смогут привнести какие-то новые стандарты качества для российских игроков. Скорее, наоборот, уже заметно, как они вынуждены жестко конкурировать с российскими операторами на своих же «домашних» рынках. Я больше вижу перспективу того, что иностранные букмекеры будут выводить заработанные деньги за рубеж, а не реинвестировать в российскую экономику.

В целом как вы оцениваете интерес отечественных игроков к иностранным букмекерам?

Уверен, если в июне нынешнего года законодательно будет введена упрощенная идентификация и затем будет решена проблема излишне жесткого НДФЛ с выигрышей, то интерес отечественных игроков к иностранным букмекерам практически будет отсутствовать.

Как достаточно стремительное в последнее время развитие букмекерского сегмента бизнеса отражается на его взаимодействии с остальными сегментами и властью, на ваш взгляд?

В ответ на ваш вопрос о взаимодействии с властью сразу хочу упомянуть совсем недавний перечень поручений президента по итогам заседания совета по развитию физической культуры и спорта, который, несомненно, является знаковым событием, определяющим государственную политику в отношении букмекерской деятельности и тотализаторов на ближайшие два-три года.

Необходимо отметить, что в целом стремление государства соотнести букмекерский бизнес и тотализатор с социально значимой сферой общественной жизни, то есть со спортом, имеет огромное значение для стабильности нашего бизнеса. Можно сказать, даже в определенной степени оно является гарантией в будущем от запрета или тотального ограничения букмекерской деятельности.

СМИ сообщают, что данные меры позволят перенаправить 140 млрд рублей, которые ранее утекали к нелицензированным операторам, в государственную казну. Каким образом? И откуда взялись такие цифры?

Понятия не имею происхождения этих цифр. Скорее, это оценочные суждения, а не статистика.

Напомним: по мнению главы подкомитета, существующий закон, регулирующий БК, действует в интересах игроков.