Президент СРО «Ассоциация букмекерских контор» Дарина Денисова рассказала Login Casino об общем состоянии российского букмекерского рынка, маркетинговых стратегиях современных БК, а также выразила свое отношение к новому законодательству, по сути, открывшему новые горизонты для отрасли.

На днях стартует новый сезон в российской футбольной Премьер-лиге. Известно, что многие БК из состава членов вашей СРО являются спонсорами клубов элитного дивизиона. Российский клубный футбол интересен лицензионным букмекерам?

Конечно. И логистика этого интереса лежит на поверхности. Помимо имиджевых «вистов», БК получают лояльную аудиторию поклонников спонсируемого клуба в качестве уже собственной потенциальной ЦА. Не секрет, что РПЛ – один из самых популярных турниров среди отечественных игроков на ставках. Наша Премьер-лига по объему ставок вполне конкурентно соперничает с английской Премьер-лигой или испанской Ла Лигой. Ставить на родной чемпионат людям всегда интереснее. Кстати, не стоит забывать, что наши БК-члены спонсируют не только отдельные ФК из РПЛ, но и целые дивизионы – как, к примеру, БК «Олимп», которая выступает спонсором ФНЛ и ПФЛ, то есть второго и третьего по уровню дивизионов в структуре российского профессионального футбола.

Тот же «Олимп» стал и генеральным спонсором матча за Суперкубок России между «Зенитом» и «Локомотивом», который состоялся несколько дней назад и стал, по сути, официальным открытием нового сезона. Вы не считаете, что потенциальный потребитель может «переесть» таким образом активности БК?

Абсолютно нет. В том же «Олимпе» действует, уверена, строго просчитанная маркетинговая стратегия. Кто-то из операторов концентрируется на финансовой поддержке отдельных клубов, другие же больше акцентируют внимание на финансировании лиг, охватывая таким образом все регионы. Да и вообще, современные российские БК очень хорошо умеют считать деньги. Если несколько лет назад, когда только начались спонсорские кооперации с клубами после послаблений в закон «О рекламе», некоторые операторы по неопытности еще могли, что называется, «мазать», ошибаться в своих активациях с итоговым соотношением затрат и клиентской конверсии, то сейчас таких случаев практически не стало.

Другими словами, сейчас лицензионные БК платят огромные деньги тем же футбольным клубам не только за удовольствие использовать в своей рекламе словосочетания по типу «мы – генеральные спонсоры такого-то ФК», но и, образно говоря, превращают деньги в еще большие деньги?

Не могу отвечать за всех участников нашего легального беттинг-рынка, но большинство членов СРО, полагаю, нашли действенные бизнес-инструменты, как добиться все той же максимальной конверсии вложенных в рекламное продвижение средств в массу новых привлеченных любителей ставок. Смотрите, сейчас на дворе все-таки уже 2019-й. Минуло три года с тех пор, как ЦУПИС были введены в законодательное поле, как операторы начали принимать онлайн-ставки. БК за это время прошли колоссальный путь в своем развитии. Не стоит недооценивать умение компаний действовать на актуальном рынке. Он, да, без сомнений, подвержен воздействию многих трендов, но глобально стоит на нескольких фундаментальных понятиях – таких, к примеру, как клиентоориентированность, высокотехнологичность, гибкость операционных решений.

Перейдем от старта популярного у игроков сезона РПЛ к уже упомянутому ЦУПИС. Топ-новостью индустрии последних недель стало принятие парламентом и подписание Президентом России закона об упрощении идентификации игроков в российских онлайн-БК. Многие месяцы и вы, и другие лидеры мнений в букмекерстве без устали твердили о том, что такое решение назрело. Празднуете победу?

Просто рада, что логика и здравый смысл все же берут верх. Для легального букмекерства упрощенная идентификация клиентов – способ наконец-то на равных конкурировать с офшорными конторами, которые до сих пор отсекали значительную часть клиентопотока. Теперь наши БК законно смогут поручать проведение идентификации ЦУПИС, процедура станет простой и понятной для игроков. Последним не нужно будет хвататься за голову, ужасаясь бюрократичности процедур у лицензионных БК, и уходить в нелегальные конторы.

Как вы думаете, сколько БК из состава вашей СРО поручат проведение идентификации ЦУПИС?

Думаю, мало кто из них откажется от этого. На данный момент нужно окончательно отработать все технические нюансы подобного сотрудничества БК и ЦУПИС. Не думаю, что это займет много времени. Главное уже сделано – гора сдвинута с места.

Обязанности Президента СРО подразумевают постоянное общение не только с участниками рынка, но и с чиновниками, депутатами. Вы порой достаточно резко критикуете действия власть имущих, когда дело касается регуляторного законодательства в области букмекерства…

И буду продолжать делать это, когда увижу, что интересы участников нашего рынка или игнорируются, или недостаточно учитываются. Легальное букмекерство – серьезный источник налоговых поступлений, и государство должно с уважением относиться к законопослушному бизнесу. Никому не нужен откат на десять и больше лет назад, когда в стране правил пресловутый «серый» рынок, когда казна недополучала огромные средства из-за того, что многие букмекеры были зажаты в такие жесткие регуляторные тиски, что работать втемную им было гораздо спокойнее (читай прибыльнее), чем полностью официально. Те времена не должны вернуться. Наша СРО как раз и создана и функционирует для того, чтобы легальное букмекерство прогрессировало, чтобы игроки на ставках в итоге выбирали российские БК, а не играли у нелегалов.

А что все же насчет коммуникации с чиновниками? Вы можете сказать, что в Правительстве и в Госдуме в 2019-м понимают реальные проблемы букмекерства?

Не без сложностей, скрывать не буду. При вынесении на рассмотрение депутатам каких-то новых законопроектов с практиками букмекерства авторы этих документов по-прежнему зачастую не проводят никаких консультаций. Это в корне незрелое поведение. Никакой депутат не сможет столь же глубоко понять, как работает букмекерский рынок в России, по сравнению с топ-менеджерами действующих БК и руководством СРО. Так что работать в плане расширения контактов с парламентариями и членами Правительства всегда есть над чем. С другой стороны, по многим важным вопросам власть все же прислушивается к беттинг-сообществу.

В общем, в последнее время принимать участие в различных заседаниях приходится гораздо чаще, чем раньше.

Всегда с удовольствием готова общаться с представителями властей. Главное – понимание, что многочисленные круглые столы и межведомственные совещания не будут оставаться лишь бюрократическим переливанием из пустого в порожнее, а начнут приводить к реальному апгрейду регуляторного законодательства и в дальнейшем.

Но рамки этого законодательства, пусть и достаточно суровые в российских условиях, все же не мешают появляться на рынке новым компаниям-игрокам. В июне две БК – GG.BET и «ВУЛКАНБЕТ» – начали свою деятельность в составе вашей СРО. Движение – жизнь?

Не устану повторять, что рынок отнюдь не «наполнен под завязку», чтобы на нем не могли появляться и бороться за свою долю новые операторы. Замечательно, что GG.BET и «ВУЛКАНБЕТ» пополнили состав СРО «Ассоциация букмекерских контор». На две надежные компании у любителей ставок выбор стал шире. Здоровая конкуренция – то самое прогрессивное движение. Я всегда обеими руками буду голосовать за максимальную открытость рынка. Легальное букмекерство в России – не какой-то закрытый клуб, куда нет доступа «чужакам». Мыслить подобным образом, пытаться монополизировать индустрию – просто постыдно и не соответствует формату честного бизнеса.