Вячеслав Устименко, управляющий партнер юридической компании LawBoot, рассказал нашему изданию, какие требования у Google Play к гемблинг-компаниям и какими законами должны руководствоваться российские операторы для ведения бизнеса, а также назвал список стран, в которых удобнее получить лицензию.

Расскажите нам вкратце о возможностях Google Play для операторов.

Google Play – бесперебойный и условно бесплатный источник трафика для гемблинг-операторов, но и очень требовательный. Приложения, размещенные на Google Play, доступны только для пользователей из Великобритании, Ирландии и Франции, вместе с тем у оператора должна быть местная гемблинг-лицензия (для каждой из указанных выше стран). При этом Google Play не «процессит» депозиты и выплаты выигрышей, это задача стороннего провайдера платежных услуг (PSP).

В других странах операторам запрещено рекламировать гемблинг-приложения через Google Play. Популярные лицензии Кюрасао или Мальты тут не сработают.

Чтобы разместить свое приложение в Google Play, лицензия какого государства должна быть у компании?

Лицензия Ирландии, Великобритании либо Франции. Кстати, во Франции жесткое регулирование, и под лицензией разрешены только покер, ставки на спорт или скачки. Онлайн-казино под запретом.

Размещение гемблинг-приложений в Google Play, по логике вещей, регулируется как внутренним регламентом Google, так и законами, на чьи территории рассчитаны конкретные приложения. Расскажите нам, пожалуйста, подробнее об этих правилах.

С регламентом Google вроде разобрались выше, а вот законодательное регулирование рассмотрим, с вашего позволения, на примере Британии. Если оператор планирует рекламировать услуги на территории Британии, он однозначно обязан соблюдать местные законы. Мы, юристы, с удовольствием работаем с британским законодательством и регуляторами, все очень четко регламентировано. UK Gambling Act устанавливает правила для операторов, например обязанность получения местной лицензии. На момент публикации этого материала 1364 компании получили лицензии онлайн-операторов и лишь 21 компания не продлила лицензию. Для сравнения: на Мальте, которая у всех на слуху, выдали 276 лицензий.

Выходит, что российским операторам, даже тем, которые легальны на территории РФ, нельзя размещать приложения в Google Play?

К сожалению для бизнеса, это так.

Есть ли инструменты, пользуясь которыми операторы обходят данные ограничения?

Да, в публичном доступе видно технику обхода. Оператор размещает в Google Play приложение с информацией (без ставок, депозитов), например о предстоящих спортивных матчах или о результатах уже прошедших. Пользователь находит это приложение в Google Play по релевантному или брендовому ключевому запросу, «инсталит» на телефон, открывает приложение, и ему высвечивается pop-up, который предлагает загрузить уже другое приложение, но не с Google Play. Это другое приложение является полноценным гемблинг-приложением оператора с реальными депозитами и т. д.

PokerStars, например, выбрал другую стратегию: у него в Google Play нет кэш-игр, а монетизация приложения – это докупка виртуальных фишек. При этом не исключено, что пользователь получает потом на e-mail рекламу уже кэш-игр.

Поговорим немного о создании собственного гемблинг-проекта. Чем должны руководствоваться российские бизнесмены, которые планируют вести «чистый бизнес»?

Российские бизнесмены должны отдавать себе отчет, что есть Закон «О контролируемых иностранных компаниях», который обязует декларировать в РФ прибыль их иностранных компаний, и существует еще Статья 171.2. УК РФ «Незаконные организация и проведение азартных игр», которая нацелена на наказание операторов, рекламирующих на территории РФ гемблинг-продукты, не имея местной лицензии.

А если глобально, то российские бизнесмены ничем не отличаются от других. «Чистый бизнес» можно и нужно строить под любой гемблинг-лицензией.

На ваш взгляд, в каких странах проще и дешевле получить лицензию?

Проще и дешевле – это слишком противоречивые критерии. Не всегда самый дешевый вариант – самый простой, а самый дорогой – самый сложный.

Лицензия острова Кюрасао – это самый дешевый и простой вариант, поэтому смело даем ему первое место.

Кстати, сразу хочу развеять миф о гемблинг-лицензии Коста-Рики. Барабанная дробь… Лицензии Коста-Рики на онлайн-гемблинг нет и не было. На острове долгое время операторы использовали правовую коллизию (гемблинг был не урегулирован, и не наказывали операторов), и у них не было проблем с банковскими счетами и процессингом карт. Но мир, особенно офшорный и финансовый, сильно изменился за последние семь лет. Подобная структура уже не рабочая, а непрофессиональные регистраторы никак не удалят SЕО-оптимизированные тексты с сайтов.

Также выделим лицензию Острова Мэн, UK и Мальты. Но тут ситуация в разы дороже и сложнее. Сложности в необходимости сертифицировать ПО. Для сравнения: на Кюрасао требуют сертифицировать только RNG (ГСЧ). В отличие от Кюрасао, тут много бумажек требуют как по бизнесу, так и личных – по директору и бенефициару. Регулирование строгое, заставляют реальные деньги по уставнику провести, на Мальте это от €40 000 до €100 000. Отдельную статью в обозримом будущем напишем о каждой лицензии.

Что должен знать бизнесмен, который нацелен зайти на зарубежный рынок гемблинга? Основные правила, ограничения (международные, типа GDPR).

Нанять юридическую компанию LAWBOOT в первую очередь (улыбается – прим. ред.).

Бизнесу рекомендую четко определить, какие GEO интересуют. Так как обычно клиенты-новички пишут: «Хотим работать в ЕС, Азии и США, если можно». Если четкого понимания по конкретным GEO нет, то рекомендуем заказать юридический анализ рынка, понять, какие государства открыты под лицензией Кюрасао, Мальты, Острова Мэн и т. д., какие страны требуют получения локальных лицензий, сколько это стоит, какие еще законодательные акты применимы (например, обязательный для выполнения регламент GDPR в Евросоюзе, который ввел новый режим обработки и хранения персональных данных граждан ЕС и штраф €20 000 000 за несоблюдение). Вооружившись таким юридическим заключением, уже проще выбрать стратегию выхода на зарубежный рынок.

Вы можете назвать государства, в которых не с точки зрения регулирования, а с точки зрения конкуренции оптимальный рынок?

Тяжело сообщить, какой рынок сейчас оптимальный.

Удается хорошо заработать тем, кто оперирует в странах, где гемблинг запрещен (т. е. если оператор находит лазейки, как принимать депозиты и делать выплаты). Анализируя рынок, мы видели, как гемблинг-сервисы использовали AliPay для работы с китайским рынком. В Китае, к слову, запрещен онлайн-гемблинг. Более того, мы не понимаем, почему некоторые казино по сей день принимают депозиты через AliPay, ведь сама платежка заявляет в своих публичных документах, что не «процессит» гемблинг. Но за этим заработком скрывается уголовная или административная ответственность.

В 2017–2018 годах, в эпоху криптолихорадки и ICO, «стреляли» некоторые блокчейн-проекты.

Осенью 2019 года, по нашим данным, на рынок выйдет один крутой стартап в нише беттинга. Постараемся сделать так, чтобы читатели LoginCasino узнали об этом первыми.

Вячеслав Устименко: о работе операторов в Google Play и о том, где удобнее получить гемблинг-лицензию