Маркетинг ставок на единоборства – это отдельная ниша со своими законами. В единоборствах гораздо выше риск постановочных боев, получения опасных травм, внезапных происшествий. Все это накладывает отпечаток на работу в этой сфере беттинга. Больше о том, как организовывается реклама ставок на спорт в нашей стране, читайте на страницах издания Login Casino.
Эту тему подробно обсудили ведущие эксперты букмекерского бизнеса во время одного из мероприятий выставки in_Sport Expo. Эксперты рассказали о нерешенных вопросах и подводных камнях этого направления, а также продемонстрировали, в каких отношениях находится заказчик и исполнитель маркетинговых услуг.
Представитель БК Parimatch Russia Алексей Левинский отмечает, что его компания старается не слишком глубоко вовлекаться в промоушн единоборств в России. Это официальная позиция. При этом именно Parimatch в коллаборации с промоутерами Fight Nights привезла в страну известного бойца Конора Макгрегора. В РФ представлена широкая подборка букмекеров, в том числе и серых, которые работают с беттингом единоборств, а также множество промоутерских платформ, например Pop MMA. Далеко не всегда цели таких платформ соответствуют потребностям компании Parimatch. Тем не менее Левинский подчеркнул, что в работе с промоушном каждая компания отталкивается от своих целей.
Камил Гаджиев, представитель промоутерской компании Fight Nights, отметил, что такое заявление несколько опрометчиво, ведь бизнесмен должен смотреть на все имеющиеся возможности и использовать их на полную. При этом компании часто загоняют себя в рамки и ограничивают эти возможности, делая необдуманные поступки. Эксперт вспомнил тот самый случай с организацией матча Макгрегора, когда между представителями компаний возникли прения в социальных сетях, что ограничило возможности для будущих совместных начинаний.
В ответ представитель Parimatch парировал, что опрометчивости в его заявлении не было – любой промоушн найдет партнеров под свои задачи.
Читайте также: Можно ли заработать на ставках в РФ
От модератора Давида Багдасарова из metaratigs.ru прозвучал вопрос про приоритеты беттинга – почему единоборства не выведены в топ сайта Parimatch в отличие от киберспорта. Согласно расхожему мнению, единоборства – такое же быстро набирающее популярность направление, как и виртуальный спорт.
Левинский ответил, что шансы на попадание в топ-5 у единоборств невысоки. Киберспорт стоит в топ-3, потому что компания верит в это направление, «топит» за виртуальные соревнования на всех конференциях. При этом многие конкуренты из сферы БК относятся к кибератлетике со скепсисом.
Киберспорт отличается стабильным потоком интересных событий с короткими интервалами. Это побуждает молодое поколение делать больше ставок. Ситуация с единоборствами несколько иная, создать там стабильную фанатскую базу бетторов сложнее. Гаджиев вторит этому мнению и соглашается, что стать очень востребованным направлением с точки зрения ставок у MMA не получится. Это очень узнаваемый тренд, популярный и имиджевый. Но он не приводит к увеличению количества ставок. В организации боев наблюдается бессистемность, а это усложняет процесс выстраивания линий на ставки. Кроме того, высок риск травматизма – необходимо постоянно заменять бойцов, а с ними и линию. Еще один фактор – отсутствие истории у 70% участников MMA, а значит, и узнаваемости. Ставить на неизвестного бойца никто не будет. Ну и последнее – это договорные ставки. В отличие от командных игр практически с любым бойцом можно договориться и организовать подлог. Такова неприглядная часть мира единоборств, но это все же правда. Причем, как отмечает представитель Fight Nights, у бокса те же проблемы, что и у MMA.
Поэтому фанаты ставят только на самые яркие матчи, нет стабильности и массива событий.
Впрочем, представитель БК BetBoom Павел Краснов предупредил, что не стоит смешивать аудитории киберспорта и единоборств, так как это очень разные группы людей.
Он отмечает также проблему минимальной публичности и отсутствие личного продвижения среди бойцов MMA и боксеров. В отличие от того же тенниса, который также является сольным спортом, очень мало таких игроков готовы рассказывать о себе, участвовать в публичных мероприятиях, устраивать пресс-конференции. То есть если о теннисистах знают и рассказывают, то бойцы либо не понимают, как важна публичность, либо используют этот инструмент из рук вон плохо. В сочетании с низкой спортивной узнаваемостью это дает плохие результаты.
Читайте также: Выгодны ли ставки онлайн
При этом Камил Гаджиев не согласен с мнением букмекера. Он считает, что бойцы смешанных единоборств – одни из самых прогрессивных групп спортсменов. Если смотреть по подписчикам в социальных сетях, то спортсмены MMA могут конкурировать с теми же теннисистами.
Бойцы выступают 2-3 раза в год. И как при этом раскачивать свою популярность, зарабатывать в свободное время? Вот и приходится использовать соцсети.
Третью позицию занял Алексей Левинский. Он отмечает, что абсолютно нельзя смешивать медийный аспект с особенностями беттинга в ММА, теннисе, футболе, баскетболе и киберспорте. Бетторы киберспорта – это эксперты. Те, кто ставит на футбол, хотят подогреть интерес к матчу, а фанаты тенниса постоянно ставят деньги на любимый вид спорта. В ММА же нет постоянного круга людей, которые готовы выкладывать деньги регулярно. Но само направление постоянно развивается – в отличие от того же тенниса или баскетбола, которые не гонятся за огромными рейтингами.
Эксперты отдельно обсудили международные различия в промоушне спорта. Большую роль играет напористость спортивных лиг за рубежом. Их активная деятельность по продвижению иностранных спортсменов как из индивидуальных, так и из командных дисциплин выгодно отличается от пассивного отношения к вопросу у отечественных лиг.
Отвечая на вопрос модератора Романа Софронова из Meta MMA об обязанностях бойца, работающего по контракту с БК, Левинский заметил, что все моменты прописаны в контракте – от публикаций до ношения промоутерской одежды. При этом Краснов добавил, что существуют не только контрактные, но и законодательные ограничения, которые контролируют возможности букмекеров. Поэтому BetBoom не занимается такого рода продвижением, а Parimatch пользуется своей широкой экспансией в страны СНГ. Например, в Украине, где подобного рода пиар разрешен. В России же многие пытаются искать «зазоры» в правилах рекламы, но делать это нужно осторожно, чтобы не нарушить законодательство.
Читайте также: Законны ли ставки на спорт в нашей стране
Обсуждая метрики успешности промоушна, представитель BetBoom рассказал об их работе с этим инструментом. Важными показателями являются эфир на телевидении, брендинг на соответствующих площадках и диджитал-контент. Матч Минеев – Исмаилов на канале Fight Nights посмотрело 3,5 млн людей, столько же просмотров на канале «Матч ТВ».
Кроме того, используются нестандартные приемы. Например, во время того же сражения Минеева и Исмаилова судьи с помощью портативных камер транслировали бой с их перспективы. По результату был смонтирован крутой ролик, который получил большое количество просмотров.
Гаджиев добавляет, что, кроме телевизионного промоушна, важно создавать цифровой контент для соцсетей, и отмечает, что работы там непочатый край. Ведь такой контент хорошо конвертируется в дополнительные ставки, расширяющуюся аудиторию приложений БК и т. д. Но пока что российские промоутеры только в начале пути.
В ходе дискуссии экспертам был задан вопрос от зрителей, интересны ли букмекерским компаниям программы для сбора данных, которые бы транслировались в прямом эфире и помогали бы лучше понимать происходящее. Представитель Parimatch отметил, что это прежде всего вопрос развития индустрии. Конечно, это круто, но вряд ли это увеличит количество ставок – люди не занимаются слишком глубоким анализом происходящего и ставят импульсивно. Статистика важна, но больше для индустрии, чем для продвижения беттинга. Представитель промоушн-компании солидарен с букмекером, live-статистика не побудит зрителя делать ставку, а итоговую все забудут к следующему матчу. Это чистый фан, а не бизнес-инструмент.
Читайте также: Свежие новости про букмекерские конторы
Интересную особенность российских единоборств отметил Гаджиев. К сожалению, это не самодостаточный спорт, он не может существовать в вакууме или на отчисления от государства. Поэтому букмекеры необходимы, чтобы промоутеры могли продвигать те или иные организации, события, иначе они рано или поздно перестанут существовать. Таким образом прекратятся и трансляции, и беттинг. Поэтому если выбирать, во что вкладывать средства на рекламу, стоит выбирать Россию, а не иностранные мероприятия. Но желательно, чтобы это было системно.
В разговоре также упоминалось противодействие договорным матчам. Они невыгодны букмекерам, но прямой работы против подлога не ведется. Главным индикатором договорного соревнования обычно является резкое увеличение количества и сумм ставок на одного из бойцов, о чем БК сообщает специальный алгоритм. У букмекеров нет такой задачи – отслеживать источник договорняка, есть обязанность – отслеживать порядок ставки. Это часто бывает непросто. Например, если матч громкий, то лимит ставки на него высокий и тут необходимо анализировать поступления от бетторов.
В качестве заключительного слова о тенденциях букмекерского бизнеса был отмечен огромный медийный потенциал единоборств и продолжение плодотворного сотрудничества букмекерского бизнеса и промоушн-компаний. Что касается бизнес-потенциала, то в России и в мире наблюдается схожая ситуация – единоборства немного отстают из-за свойственных дисциплине проблем. Тем не менее эксперты сошлись в едином мнении, что 2022 год будет намного круче.
Недавно на страницах нашего издания появилась статья о коридорах в спортивных ставках – о том, как они реализовываются, для чего нужны и кому.
Читайте также: Выгодны ли партнерки букмекерских контор
Читайте также: Спортивные ставки в букмекерских компаниях
Нет комментариев