Неопровержимая сила performance-маркетинга

Перформанс-маркетинг по-своему отражает суровую реальность современной рекламы. Обращаясь к этому типу промоушна, рекламодатель ожидает высокой эффективности и видимых результатов. В этом материале будут разобраны суть направления, причины успеха, отличие от других подходов, а также исследования перформанс-маркетинга. Больше о маркетинге в Сети, например об эффективном арбитраже в Яндекс.Дзене, вы можете узнать на нашем сайте.

В последние годы рынок рекламы стал существенно более насыщенным или даже перенасыщенным брендами, предложениями и кампаниями, которые постоянно борются за внимание клиента. Это привело к тому, что теперь сделать крутую продающую маркетинговую стратегию с набором эффективных решений все труднее – эффективность рекламы падает, все больше кампаний проваливаются, расходы растут, а результаты отставляют желать лучшего.

Также происходит очень быстрое преобразование рынка, старые методы утрачивают актуальность, а новые еще не доведены до ума – в итоге рекламодатели вынуждены идти на риски и терять средства, которые выбрасываются на бесплодные эксперименты.

И если огромные корпорации располагают такими же огромными суммами рекламного бюджета и могут позволить себе право на ошибку, то менее крупный бизнес, находящийся в ситуации серьезной конкуренции, должен выверять каждый шаг.

Перформанс-маркетинг является достаточно жестким ответом на постоянно снижающуюся эффективность рекламы, так как ставит результативность и пожелания рекламодателя на первое место. Заказчик платит только за результат, за выполнение конкретных заданий в определенной метрике, будь то трафик, клики, просмотры или количество проданного продукта. Конечно же, такая бизнес-модель выдвигает большие требования к маркетинговым компаниям, но защищает конечного потребителя от провала – в конце концов, покупая шоколадный батончик, мы платим за весь продукт, а не только за его обертку.

Иными словами, в отличие от традиционного и органического маркетинга перформанс ориентирован на действие и оценку влияния и эффективности этих действий, а также параллельное определение рентабельности каждого элемента: действия, кампании, актива. Рекламодатель не вносит аванс, а платит только по результатам работы нанятой маркетинговой команды.  

Читайте также: Как оплачивается трафик при продвижении ресурса

В сфере рекламы существует множество самых разных стратегий для продвижения продуктов и услуг. Как показывает себя предмет нашей дискуссии в сравнении с популярными методами? И, более того, можно ли совмещать разные методики?

Если говорить о бренд-маркетинге, то сейчас, как и упоминалось выше, наблюдается перенасыщение на рынке. Сделать акцент и продвинуть новый бренд можно с помощью кампании в Facebook или создания бренд-ориентированного ролика для YouTube. Методика перформанс-маркетинга тут применима, ведь, если можно отследить эффективность элементов рекламной кампании, можно и дать оценку результативности. Опытные зарубежные маркетологи из Outbrain, которые занимаются работой с перформансом, отмечают особенную эффективность методов из верхней части воронки контента (top-of-funnel, или ToFu), то есть вебинаров, подкастов и других форм информативного контента, результат действия которых можно отследить по конкретным метрикам (от кликов до просмотров). При этом вовлекающее интересное медиа может привлечь внимание будущих клиентов, сформировать впечатление и знание о бренде, то есть заложить удачную базу для последующего развития.

Если брать партнерский маркетинг, который представляет собой сотрудничество двух или более компаний по продвижению продуктов партнера на своей платформе, то его также можно определить как родственный перформанс-маркетингу. Он помогает отслеживать конверсию, лиды и другие показатели. Удобство партнерского маркетинга также состоит в том, что он часто направлен на долгосрочное сотрудничество и обеим сторонам выгодно показать максимальную эффективность работы.

Что касается программного маркетинга, то он создан для совмещения с перформансом, так как направлен на очень конкретную часть аудитории с самым релевантным таргетингом, при этом с минимальными издержками. Программный маркетинг позволяет автоматизировать процесс покупки рекламного пространства с самой высокой рентабельностью. Важнейшей частью работы в рамках такой методики является анализ отчетов для изучения эффективности и способов оптимизации затрат. Перформанс-маркетинг также уделяет немало внимания этому процессу.

Читайте также: Чем полезна реферальная программа

Как говорят профессионалы, перформанс-маркетинг – это способ привлечь нужных людей с нужным инструментом в нужное время. Этот метод эволюционировал, и сегодня в наборе цифровых инструментов существует все необходимое, чтобы создавать эффективную рекламную кампанию и привлекать клиентов.

SEM, продвижение в поисковых системах путем размещения рекламы на страницах результатов. Один из главных инструментов, который использует огромное количество современных компаний. Этот метод крайне эффективен по своей сути – он дает возможность потенциальному клиенту увидеть релевантную его желаниям рекламу.

Нативная реклама. Сегодня внимание клиента перегружено прямыми рекламными предложениями, поэтому нативная реклама, которая не мешает знакомиться с контентом, крайне эффективна. С помощью определенных инструментов легко можно измерить ее результативность.

Но в целом инструментом перформанс-маркетинга может стать практически любой эффективный рекламный метод с конкретными метриками и возможностью сформулировать четкий результат.

Сама суть перформанс-маркетинга в том, что он обеспечивает надежность, стабильный результат и не порождает неуверенность в том, работает или нет ваша реклама. Все показатели можно отследить, проанализировать и быстро усовершенствовать. То есть маркетологи в этой ситуации обладают максимально возможным контролем над ситуацией.

Нативная реклама тому хороший пример – создав кампанию под определенную конверсию, рекламодатель платит только за определенные, конкретные действия (например, трафик или клики). Противопоставить этому можно рекламу на телевидении – строго говоря, никто не может гарантировать, что рекламу посмотрят и тем более отреагируют на нее, а потом купят рекламируемый продукт или воспользуются услугами. Поэтому в некотором роде такая реклама – подкидывание монетки с тысячей граней.

Поэтому можно выделить такие преимущества:

• Результаты эффективно отслеживаются, измеряются и анализируются. А значит, в процесс легко внести коррективы и сделать его более эффективным.
• Низкий риск провала благодаря высокому уровню контроля маркетологов и четкой ориентации на конкретный результат, оговоренный с рекламодателями. Добавить можно также и большую мобильность подобных решений – не нужно долго ждать, пока кампания запустится и начнет приносить результаты.
• Рентабельность инвестиций как приоритет. Повышение эффективности как центральный концепт перформанс-маркетинга делает его очень выгодным, окупаемым – никаких шагов вслепую.

В маркетинге каждая деталь имеет значение: стратегия и тактика, концепция и процесс, инструменты и результат. Одной из самых эффективных методик продвижения интернет-ресурсов является SEO. Больше о внешней и внутренней оптимизации вы можете прочитать в нашей статье.

Читайте также: Сервис рассылки электронных писем – не устарел ли?

Читайте также: Арбитраж гемблинга и его особенности