Звезды сошлись: Galaxy Entertainment Group Френсиса Луи на гребне удачи

Игорные заведения Galaxy Entertainment Group – признанная визитная карточка Макао. Компания руководствуется не только чутьем Френсиса Луи, но и запросами правительств и мирового сообщества. Прибыль Galaxy в 2018 году составила 13 млрд гонконгских долларов.

Ничто так убедительно не свидетельствует об успехе, как показатели дохода компании. Ожидается, что прибыль Galaxy в 2018 году составит 13 млрд гонконгских долларов – в два раза больше, чем SJM Holdings, Melco Entertainment и MGM China – компаний семейства Хо, чей предполагаемый доход составит 6,2 млрд гонконгских долларов чистой совокупной прибыли. Данные предоставили аналитические компании JPMorgan и Sanford Bernstein.

Galaxy также бросает вызов, а иногда и превосходит в вопросе доминирования на рынке Макао бывшего партнера, а ныне конкурента – Sands China, принадлежащего Шелдону Адельсону.

Компания и не думает останавливаться на достигнутом – уже запущено двухфазное строительство, которое позволит удвоить охват аудитории в Котае.

Galaxy преуспела на рынке Макао, возглавив переход от охоты на хайроллеров к более масштабному и прибыльному этапу – ориентации на игроков среднего класса из континентального Китая. Эти изменения были внедрены преднамеренно: власти Макао и Пекина давно планировали диверсифицировать экономику Макао и объявили о том, что специальный административный район должен стать мировым центром туризма и отдыха. Они призвали игорных операторов дополнить предложение неигровыми возможностями – шопингом, ресторанами и другого рода семейными развлечениями.

Читайте также: Самые богатые люди в игорном бизнесе Азии 

Аналогичная модель была задействована в Лас-Вегасе, где в данный момент две трети прибыли припадает на неигровой сектор. На втором месте Сингапур – тут неигровой сегмент составляет одну пятую часть общего дохода. Макао пока отстает от этой тенденции, так как на неигровые развлечения припадает только одна десятая прибыли.

Френсис Луи в числе первых оценил перспективы развития массового рынка Макао: «Мы уверены, что массовый сегмент необходимо развивать, потому что именно он имеет наибольший потенциал. Ориентироваться стоит на средний класс Китая, а также развивать конференц-сервисы и выставочную деятельность. В самом начале своего пути я обозначил стратегию Galaxy – не нужно пытаться скопировать, необходимо создавать и оставаться верным себе».

Поэтому если переходить к планам, то одним из акцентов для Galaxy Macau станет развитие ресторанного бизнеса. Консерватизм дает о себе знать, а потому туристы из Китая, не брезгуя европейской кухней, все же предпочитают хорошо знакомые блюда.

Galaxy Macau предлагает посетителям 16 ресторанов кантонской кухни, девять заведений, предлагают китайские блюда и еще столько же – традиционные деликатесы Макао. Тем временем у основного конкурента – Wynn Palace – 15 ресторанов, а у MGM Cotai – десять.

Galaxy Macau предлагает такие уникальные виды развлечений, как аквапарк площадью 75 000 м2 на крыше здания.

Grand Resort Deck, на территории которого расположен бассейн с искусственными волнами, окруженный 150-метровым пляжем, также предлагает посетителям возможность насладиться отдыхом в гейзерах, на водных горках или побывать под рукотворным водопадом. Кроме того, часть территории объекта занимает детский аквапарк. 

«Мы решили, что хотим построить самый большой в городе курортный объект на крыше. Большинство жителей континентального Китая не видели настоящего пляжа вживую и никогда не плавали в чистой воде», – упомянул Луи в одном из немногочисленных интервью.

Еще одним поразительным неигровым объектом является самый крупный в Макао кинотеатр с 10 экранами, благодаря которому жители материкового Китая могут наслаждаться фильмами, недоступными дома.

Кроме того, на территории казино-курорта расположен торговый центр с 200 аутлетами, в которых представлены бренды среднего уровня на любой вкус и кошелек китайских туристов среднего класса.

По мнению аналитиков, делать ставку на клиентов массового рынка очень выгодно, потому что они являются более стабильным источником дохода, чем VIP-гемблеры. В отличие от хайроллеров, которые ожидают, что казино предоставят им бесплатные номера, питание и кредиты, представители среднего класса всегда самостоятельно оплачивают свои счета.

Читайте также: Крупнейшие игорные зоны мира 

В данный момент сложно себе представить, что менее 20 лет назад компания не имела опыта ведения гемблинг-бизнеса, однако Луи заявляет, что им с отцом (миллиардером Луи Че Ву) удалось превратить неопытность в преимущество.

StarWorld, первый казино-отель Galaxy, открылся в октябре 2006 года через дорогу от Wynn Macau в центральном гейминг-хабе полуострова с акцентом на хайроллеров.

В 2002 году компания прекратила сотрудничество с Адельсоном и сосредоточила усилия на Котае. В скором времени игорный оператор стал третьим на этой территории, а инвестиции составили 14,9 млрд гонконгских долларов.

После строительства объекта Galaxy Macau на участке почти в 400 тыс. м2 в Котае у Луи появилась возможность все переиграть и реализовать идею казино-курорта, который будет привлекателен как для хайроллеров, так и для игроков массового сегмента.

Строительство комплекса Galaxy в Котае происходило в два этапа: первый был завершен в 2011 году, а второй – в 2015-м. Общая сумма инвестиций составила $5 млрд, а количество гостиничных номеров увеличилось с 2300 до 3800.

Лицензия Galaxy истекает в 2022 году, однако Френсис Луи не переживает по этому поводу, так как за годы работы на рынке его компании удалось не только завоевать сердца посетителей, но и установить доверительные отношения с правительством административного района.

Третий и четвёртый этапы строительства Galaxy Macau уже запущены. В рамках двух фаз к существующим номерам будет добавлено еще 4500. Третья фаза направлена на расширение MICE-направления – строительство арены на 16 тыс. мест и конференц-пространств.

Несмотря на то, что основная часть бизнеса компании сосредоточена в Макао, Galaxy также заботится и о своем присутствии на иностранных рынках.

В марте прошлого года компания заплатила $928 млн за 4,9% акций Wynn Resorts. По словам Френсиса Луи, руководители обеих компаний разделяют общее видение игорного бизнеса.

Доля Galaxy в Wynn, которой также принадлежит Wynn Macau, чуть-чуть недотягивает до 5%. Именно подобный порог позволяет повременить с лицензированием Совета Невады по контролю над азартными играми.

Еще одним привлекательным для Galaxy рынком является Япония, которая около года назад приняла законопроект о легализации казино. Galaxy нацелена на совместное лицензирование с игорным оператором из Монте-Карло Société des Bains de Mer et du Cercle des Étrangers à Monaco, 5% акций которого Galaxy приобрела ещё в 2015 году. Обе компании готовы побороться за одну из трех лицензий, позволяющую стать частью новообразованной игорной индустрии страны. В апреле 2018-го Galaxy наняла бывшего руководящего сотрудника Melco Теда Чена на должность исполнительного директора японского направления.

Несмотря на заинтересованность в иностранных рынках, Френсис Луи все равно оптимистично настроен в отношении будущего Макао.

Напомним, что шесть миллиардеров, чьи бизнес-интересы связаны с игорной индустрией Макао, снова занимают видное место в списке 50 самых богатых людей Гонконга по версии Forbes. 

Читайте также: Азиатские рынки сегодня и в ближайшем будущем (часть 1) 

Читайте также: Азиатские рынки сегодня и в ближайшем будущем (часть 2)