Подхватит ли Азия «золотую лихорадку» американского рынка спортивного беттинга?

Через четыре месяца после того, как Верховный суд США отменил федеральный закон, разрешающий легальные ставки на спорт на территории штатов, букмекеры со всего мира нацелились на американский рынок в надежде заполучить свой лакомый кусок нового перспективного рынка.

Это законодательное изменение можно сравнить разве что с золотой лихорадкой 1849 года, когда люди тысячами съезжались в Калифорнию, чтобы добыть золото и разбогатеть.

Такие гиганты, как William Hill, уже застолбили себе место на рынке США. Компания Paddy Power после слияния с Betfair усилила свои позиции с помощью канала скачек TVG и недавно приобретенного FanDuel, ведущего провайдера фэнтези-спорта. А MGM заключила партнерства с Boyd Gaming, NBA, WNBA и европейским гигантом гемблинга GVC. И это лишь начало.

Но места ещё много, поскольку лишь небольшое количество штатов уже вступило в игру, еще 17 пока находятся на стадии разработки соответствующего законодательства. Такие штаты, как Нью-Джерси, который заслуживает отдельной похвалы за свой вклад в отмену PASPA, начал оперативно развивать свои казино- и мобильные предложения вдобавок к спортивному беттингу.

Итак, хоть «лихорадка» и обуяла всех, возможности еще не исчерпаны, особенно благодаря расширению рынка мобильных беттинг-технологий и киберспорта, который достиг мирового признания, особенного в Азии.

Важно отметить, что в историческом контексте ставки на спорт – масштабный, но низкоприбыльный бизнес. Так, доход букмекеров Невады остается неизменным уже более 50 лет – это приблизительно $5 млрд в год, а средний процент выигрыша составляет 5-6%.

Новым игрокам придется подключать инновации и креатив, а нелегальным и офшорным компаниям – вернуться в родную гавань, чтобы создать действительно «взрывной» рынок.

Читайте также: Как регулируют онлайн-ставки на спорт в Канаде и США: на разных полюсах

Многие спортивные энтузиасты – азиаты, поэтому было бы логично создать либо предложение ставок, либо брендинг, который имеет отношение к их культуре и схож с тем беттинг-стилем, к которому они привычны. Азиатские гандикапные методы также весьма популярны в разных частях мира, и некоторые американские операторы уже взяли их себе на вооружение.

Хотя и существует веская причина выйти на американский рынок, индустрии США все ещё нужно время, чтобы встать на ноги. Регулирование, контракты, лоббирование и принятие законов – вот что должно произойти в первую очередь. В отличие от калифорнийской золотой лихорадки, штату Калифорния всё ещё необходимо прийти к согласию в отношении законопроекта об онлайн-покере, работа над которым идет уже без малого десять лет.

Для большинства вести букмекерскую деятельность на территории США означает иметь длительную лицензию, технологию, утвержденную лабораторией, а также очень мощную маркетинговую стратегию. Конкуренция будет невероятно высока, особенно учитывая, что в каждом штате будут приняты свои законы.

Некоторые юрисдикции будут разрешать ставки на спорт только в казино, на ипподромах или в игорных заведениях, имеющих действующую лицензию; некоторые могут не разрешать мобильные или онлайн-ставки; у некоторых будет чрезмерно высокая налоговая ставка и бай-ины, а некоторые с самого начала все сделают правильно.

Самый главный момент, который следует понимать участникам индустрии, заключается в том, что если смотреть на ситуацию реалистично, то этот рынок предложит всего лишь небольшой процент от тех ставок на спорт, которые производятся офшорно. Чтобы разорвать длительную связь клиентов с их нынешним букмекером, одного только подтверждения легальности компании может быть недостаточно. В конце концов, «нелегалы» в этом бизнесе уже не первый год и могут предлагать конкурентные расценки, широкий ассортимент беттинг-опций, кредиты и кэшбэк. Зачастую они не платят ни лицензионный сбор, ни налоги. 

Читайте также: ТОП-6 стран, где деятельность наземных казино официально разрешена

Борьба за привлечение или переманивание клиентов будет длиться долго, так что придется приложить максимум маркетинговых усилий.

Европа, Индия, Израиль, Латинская Америка и Азия – все они представляют собой ведущие рынки в игорных технологиях и развитии контента. За исключением Невады, США – новичок в сфере легального спортивного беттинга, таким образом, этот рынок открывает свои двери для всех желающих пройти тщательную лицензионную проверку штат за штатом и убедиться, что их продукт конкурентоспособен.

Каждый штат и большая часть племен разрабатывают собственный свод правил и стандартов, поэтому любой внешней юрисдикции, включая Азию, было бы разумно подготовиться к тщательной проверке соответствию требованиям. Касательно требований к продукции, эксперты советуют компаниям обращаться к помощи консультантов, знакомых с ситуацией на местном рынке, а также проводить целенаправленные исследования, чтобы определить, есть ли у продукта потенциал на американском рынке.

Что же касается непосредственно азиатских компаний, мало кто из них предпринял усилия адаптировать свой бренд к рынку США. Однако, по мнению экспертов, это первое, к чему им необходимо приступить.

Сотрудничество с широко известными, крупными брендами, такими как Wynn Resorts, Las Vegas Sands, Genting, или ресторанными брендами, такими как Buffalo Wild Wings или Hard Rock Cafe, что сейчас делают многие операторы, могло бы стать хорошим вариантом для тех азиатских компаний, которые ищут возможность наладить контакт с американской аудиторией.

Для тех азиатских компаний, у которых мощный брендинг в глобальных масштабах, лицензирование их бренда позволило бы расширить присутствие на рынке спортивного беттинга в США в сокращённые сроки. У азиатских компаний свои ограничения. В континентальном Китае ставки на спорт ограничиваются государственной спортивной лотереей. В Макао есть только один оператор, а в Сингапуре – монополия Singapore Pools. Беттинг-предложение на Филиппинах ограничено, но продолжает развиваться.

Несомненно, так же, как и в Америке, в Азии существует обширный черный рынок, который использует крупные сети агентов и посредников в сфере беттинга.

Азиатский рынок, как и европейский, найдет свое место либо в технологическом секторе, либо с помощью опытных партнеров, которые таким образом получат доступ к публике и ключ к собственному процветанию.

После 25 лет ожидания легализация рынка происходит невероятно быстро, а СМИ и внимание общественности полностью сосредоточены на спортивном беттинге. С добрыми намерениями, мощными партнерствами и разумными ожиданиями США станет выгодным рынком для Азии и всех остальных, кто жаждет вступить в игру.

Читайте также: ICE Sports Betting USA готовит индустрию к «пропасти» спортивного беттинга

Читайте также: Реклама азартных игр. Как раскрутить бренд и не нарушить закон?