Ричард Моффат, гендиректор ведущей британской аффилиативной компании OLBG в сфере спортивных ставок (olbg.com), рассказал изданию SBC о недавнем выходе компании на международный рынок и о бизнес-стратегии ее отделений в Испании, Австралии, Ирландии и Румынии.
Моффат также поведал об испытаниях, которым подверглась компания после выхода на международный рынок.
Ричард, OLBG – ведущий британский портал ставок. Почему вы решили выйти на международный рынок?
Последние 14 лет мы пытались понять, насколько большой компанией OLBG может стать в Великобритании. Мы рады, что сегодня OLBG помогает тысячам британских игроков делать ставки и побеждать каждый день. Нам очень нравится читать отзывы от людей, которые используют советы нашего приложения и выигрывают деньги.
Со временем наш сайт стали посещать игроки из других стран, но не думаю, что тогда мы могли предложить им достойную помощь. Даже ирландским игрокам мы не могли предоставить хороший выбор видов спорта, на который они любят делать ставки. Теперь olbg.ie (портал для Ирландии) становится популярным, ведь мы пригласили экспертов по ставкам на гэльский футбол и херлинг. Недавно мы провели очень популярное соревнование прогнозистов для Голуэйских скачек.
Как на компанию повлияет выход на международный рынок?
Много инвестиций было вложено в техническую часть, но нам очень повезло с командой разработчиков, которая создавалась годами. Самый большой вызов для нас на данный момент – найти в каждой стране специалистов, которые знают местную специфику и разбираются в маркетинге. Нам нужны люди, которые заинтересованы в росте компании. У OLBG.com есть много участников со всего мира, и они помогают нам на данном этапе. Но мы ищем людей, которые считают, что наш портал будет полезен в их стране и готовы нам помочь выйти на их рынок. В зависимости от страны ее жители могут работать как несколько часов в неделю, так и на постоянной основе.
Какое исследование новых рынков провела компания OLBG, чтобы избежать потенциальных трудностей в работе?
Это было очень тяжело. К сожалению, не существует списка легальных букмекерских контор в разных странах или инструкции о том, с какими компаниями сотрудничать, а с какими нет. Было сложно даже спросить операторов об их дальнейших планах, ведь они не хотели раскрывать карты касательно законности или незаконности их деятельности на определенных рынках. Все меняется очень быстро. Это причина, по которой мы так долго не выходили за пределы рынка Великобритании. Теперь ситуация на рынках постепенно проясняется.
Что касается лидерства, можно ли применить опыт OLBG на новых рынках, или их условия слишком отличаются от британского?
Много чего можно перенести на рынок других стран. Однако мы понимаем, что в разных странах люди по-разному делают ставки. Австралия – классический пример. На нашем сайте в Австралии olbg.com.au работают местные жители, которые помогают нам сделать портал подходящим для австралийцев.
Как вы считаете, поддерживают ли контролирующие структуры подобные компании? Что можно сделать, чтобы улучшить ситуацию?
Компаний, на которые направлена наша деятельность, в мире немного. Поэтому контролирующие структуры пытаются отделить их в особую группу. Еще одной сложностью является реклама. Мы, например, постоянно пытаемся объяснить, что наша компания – не букмекерская контора, поэтому нам не нужна лицензия на деятельность. Но в Румынии, к примеру, легализация деятельности подобных компаний – обычное дело, и я думаю, так скоро будет и с другими странами. Я уверен, что стоимость и сложность данной процедуры заставит многие компании прекратить свою деятельность.
И последнее. Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные планы по завоеванию новых рынков?
Наш краткосрочный план – запустить портал OLBG в нескольких странах и помочь местным игрокам делать победоносные ставки. В этом им поспособствуют сообщества экспертов. В долгосрочной перспективе мы планируем сделать то же самое еще в нескольких странах.
Нет комментариев