Как арбитражнику лить трафик на пуш-подписки для беттинга

Пуш-подписки выгодны многим. Для арбитражников это возможность дополнительно монетизировать трафик на прелендингах и лендингах, а для рекламных паблишеров – еще один источник заработка. В последнее время многие партнерские программы не выкупают подписки, взамен предлагая оплату по RevShare. Рассмотрим, как это работает, сколько получают вебмастера, какой потенциал данной ниши у рядовых арбитражников, а также как лить трафик на пуш-подписки для беттинга.

Это информационно-справочная статья, которая не продвигает услуги или товары (в соответствии с ч. 2 с. 2 Федерального закона от 13.06.2006 № 38-Ф3 «О рекламе», не является рекламой).

Высокий спрос на спортивную тематику и активный рост букмекерского рынка привели к тому, что беттинг стал одной из наиболее перспективных ниш партнерского маркетинга. Арбитражники, которые освоили данную вертикаль, успешно извлекают трафик для букмекерских компаний и получают высокую прибыль. На сегодняшний день для работы с беттинг-офферами могут использоваться различные источники трафика, но одним из наиболее эффективных по праву считаются push-уведомления.

Пуш-подписки массово используются вебами уже свыше 5 лет. Некоторые утверждают, что пуши уже не актуальны, но так как это внутренняя система Google и сведений о ее отключении нет, то источник будет востребован еще длительное время.

Принцип работы пуш-уведомлений таков: пользователь видит небольшое всплывающее окно в браузере ПК или смартфона с предложением подписаться на новости/рассылку от веб-сайта, совершает один клик, а затем получает уведомления (рекламу), пока не отпишется.

Для вебмастеров это дополнительный простой метод увеличения прибыли:

• Высокая конвертация трафика. С целью оформления подписки пользователю нужно только активировать одну кнопку на ресурсе – «Разрешить». По статистическим данным, подписку оформляет до 53% посетителей.
• Прозрачная система. Почти каждый второй посетитель становится подписчиком, который будет ежедневно приносить доход, кликая на рекламные объявления.
• Монетизация iOS-трафика. Оповещения приходят через календари, и рекламодатели готовы немало платить за такую категорию пользователей.

При внедрении пуш-подписок паблишер не остается в минусе, а получает как минимум возможность протестировать этот вариант монетизации. При наличии постоянного наплыва трафика проблем с наличием подписчиков не должно возникнуть. А базу подписок паблишер может или продать, или монетизировать через рекламные сети.

Читайте также: Клоака арбитраж – это что и как обойти запрет?

Начиная с 2020 года push-уведомления остаются одними из наиболее доступных источников трафика для беттинга. Чтобы арбитраж в этой вертикали давал высокий профит, необходимо выбрать оптимальный оффер, найти правильное гео, изучить целевую аудиторию, а также грамотно подготовить рекламную кампанию и в конечном итоге составить анализ проделанной работы.

Партнерки, они же партнерские программы, предлагают обширный список офферов от различных букмекеров. При выборе оффера для беттинга следует учитывать такие моменты, как модель оплаты, требования, допустимые варианты продвижения, доступные промоматериалы и многое другое.

Зачастую в беттинг-нише рекламодатели предоставляют арбитражникам следующие модели партнерства:

• СРА – оплата за действие. Арбитражник получает оплату, когда привлеченный им пользователь выполнил целевое действие, к примеру пополнил депозит.
• RevShare. При таком формате оплаты букмекер оплачивает арбитражнику долю от прибыли, которую он получил от привлеченного им клиента.
• Hybrid. Фиксированная оплата за регистрацию, включая депозит, а также процент от дохода букмекерской конторы.

Бывают еще офферы с CPL (оплата за регистрацию) и CPI (оплата за установку приложения). На сегодняшний день такие офферы мало распространены, плюс ко всему для пуш-трафика заполучить их достаточно сложно.

Начинающим арбитражникам эксперты рекомендуют выбирать CPA-офферы. А когда придет опыт в сфере беттинга, то можно переходить на Hybrid либо RevShare. Сложность заключается в том, что оптимизировать такого формата рекламные кампании удается не сразу. По модели RevShare дохода стоит ждать только спустя 3-6 месяцев, а это слишком расходует бюджет любого арбитражника. Это можно сделать только при наличии высокого бюджета на рекламу и уверенности в своих подходах, а также качестве привлеченных лидов.

Кроме финансового вопроса, важно убедиться в том, что партнерская программа берет трафик с пуш-уведомлений. Если такой вариант не предусмотрен оффером, то не будет оплаты за приведенных с их помощью пользователей.

Еще один нюанс, на который требуется обратить внимание, – рекламные материалы. Большая часть партнерок в сегменте беттинга предлагает уже готовые креативы, созданные в различных форматах. Но при отсутствии материалов для продвижения оффера придется разрабатывать их самому, что потребует определенных навыков.

У паблишера есть два варианта, что сделать с базой подписок: продать или монетизировать. Выкупом базы на сегодняшний момент занимаются немногие, и львиная доля партнерок предлагает работать по модели RevShare. Так вебмастера получают больше выгоды за выделенный подписчику «период эффективности». Пока база конвертит, веб-ресурс будет получать и давать весь возможный профит.

Читайте также: Насколько важен гемблинг арбитраж в игорном бизнесе

Для беттинга обычно рассматривают два варианта: лить на дешевые гео Tier 3-4 либо выбрать более дорогостоящий Tier 1.

• Tier 1 – государства с высоким уровнем покупательской способности (англоязычные государства, страны Скандинавии, Канада) обычно всегда демонстрируют повышенный конверт, но сам трафик обходится существенно дороже. Премиальные гео делают кампании более рискованными, однако приносят существенный уровень конверсий, так как там больше платежеспособной аудитории.
• Tier 3-4 (Индия, страны Африки) – подходящие гео для начинающих в беттинге. Трафик здесь гораздо дешевле, но важно брать офферы узнаваемых брендов: крупных и ведущих БК.

Популярные виды спорта при выборе гео для пуш-кампании в беттинге

Для государств Tier 3-4 нужно обратить внимание на доступные методы оплаты. К примеру, если в Tier 1 все процессы можно оплатить картами, то в Tier 3-4 необходимы и локальные процессинги пластиковых карт у бренда, включая местные платежные системы, которые могут дать до 50% транзакций. Если бренд/оффер имеет все локальные способы платежей, то это правильный путь.

Топ игр и гео для арбитража трафика на киберспорт

Специалисты рекомендуют протестировать сразу несколько офферов для выявления оптимального варианта, а не тратить весь бюджет на оптимизацию неэффективного оффера.

Читайте также: Обучение арбитражу трафика 2021  

Сложно получить качественный поток трафика и высокий профит, если не знать отличительных черт целевой аудитории букмекерских контор. Для продуктивной работы в беттинг-вертикали нужно понять, на кого будет направлена реклама.

Согласно исследованию партнерской программы Mostbet Partners и БК Mostbet, среднестатистический беттор – это мужчина в возрасте 25-34 лет, который живет в крупном городе и обладает постоянным средним доходом. Не стоит забывать еще про одно направление для беттинга – киберспорт. Сегодня им увлекаются молодые люди в возрасте от 20 лет, а ставки на киберспорт могут делать даже взрослые мужчины за 40. Девушки не так часто ставят в букмекерских конторах – менее 10% от суммарного числа активных пользователей.

Не стоит угадывать портрет аудитории. Наиболее доступный и верный метод при анализе ЦА – взять ее портрет у собственника оффера. Причем речь идет о депозиторах, а не просто пользователях, которые регистрируются. Если информация недоступна, то следует обратиться к «Гугл».

После определения возраста и интересов ЦА требуется проанализировать преобладающие спортивные увлечения страны, где будет рекламироваться оффер. Для Европы на первом месте – футбол, для Индии – крикет, а для Японии – бейсбол. Северные государства предпочитают хоккей. Все это нужно учесть при составлении креативов.  

Пуш-кампании для беттинга сегодня работают по нескольким сценариям или их вариациям. Условно можно распределить их на событийные (привязанные к большому матчу) и обыкновенные, служащие для лидогенерации новых пользователей для БК вне крупных событий.

Примеры пушей для беттинга: 

• Wow-push. Пример: «Победа! Андрей сорвал $1500 на ставке футбольного матча “Ливерпуль” – “Манчестер Юнайтед”». Главная задача такого месседжа – удивить посетителя. Такой формат уведомлений работает для новых игроков и пользователей, которые мало разбираются в составлении пари. Wow-push можно ставить на прелендинг со статьей, где написано, как беттор сорвал впечатляющую денежную сумму в букмекерской конторе.
• Событийный пуш. Пример: «“Барселона” – “Реал” Мадрид. Матч 12 октября, суперкоэффициент. Делай ставку!». Такие сообщения размещают под конкретное спортивное событие. Чтобы получить максимальный результат при оформлении креатива, применяют фото игроков, эмблемы клубов и прочие известные компоненты. Событийный пуш будет вести интернет-пользователя на страницу матча, на итог которого принимаются ставки.  
• Push-уведомление с информацией о бонусе. Пример: «БК “Название бренда”. $10 всем новым участникам!». Посредством таких пушей продвигается бренд БК. Они должны уводить пользователя на красиво оформленный лендинг с информацией о бонусах от букмекера, а далее – на страницу регистрации.

Совет: Если обнаружены качественные пуши в спайтулах, не стоит их копировать. Правильнее взять идею и перерисовать на что-то похожее.

Измерить успешность рекламной кампании можно, если тщательно проанализировать ее результаты. На основании полученных сведений можно принимать решение о том, необходимо ли вносить в нее какие-то изменения.

При подведении итогов кампании в первую очередь следует оценивать такие аспекты:

• СTR – метрика в интернет-маркетинге, которая определяется как отношение количества кликов по объявлению к числу показов.
• CR – коэффициент конверсии.
• ROI – показатель уровня доходности или нерентабельности кампании.

Анализ СTR/CR дает возможность определить, насколько push-уведомления заинтересовали пользователей. Если анализ выдаст негативный результат, то стоит подумать об изменении внешнего вида креатива, а затем снова продолжить тестирование. Обязательно нужно проверять, как настроен постбек, чтобы не потерять информацию, необходимую для оптимизации.

Анализ CR-показателя помогает узнать результативность кампании. К примеру, в беттинг-нише воронка продаж обычно содержит такие этапы: регистрация на сервисе БК и внесение средств на депозит. Если количество регистраций существенно больше, чем число внесенных депозитов, то есть вероятность, что была привлечена недостаточно платежеспособная аудитория либо клиентов плохо мотивировали. Для улучшения показателей требуется повысить качество креативов и ориентировать их на продвинутых бетторов. 

Также низкий процент регистраций может указывать на то, что в креативах добавлены элементы, которые вводят пользователей в заблуждение. Допустим, если пуш содержит данные о вознаграждениях за регистрацию, то он обеспечит больше конверсий при условии, что сведения достоверны и букмекерская организация действительно дает новым игрокам бонусы.

Завершающая стадия анализа рекламной кампании – изучение ROI. Если при раскрутке беттинг-оффера степень убыточности достигает 20%, то еще есть шансы улучшить цифры путем использования других креативов либо изменения стратегии продвижения. Если показатели убыточности меньше 20%, то нужно сменить оффер либо настроить рекламу на другую ЦА.

Напоминаем, в соответствии с Федеральным законом от 29.12.2006 № 244-ФЗ, букмекеры вправе самостоятельно определять событие, от которого зависит исход пари и которое может наступить или не наступить исключительно в ходе следующих мероприятий: официальные спортивные соревнования; спортивные соревнования, организованные общероссийскими спортивными федерациями и профессиональными спортивными лигами; спортивные соревнования, организованные международными спортивными организациями; спортивные соревнования, которые организованы иностранными спортивными федерациями, конфедерациями, лигами или советами, включены в национальный единый календарный план по соответствующему виду спорта и результаты которых отражаются на официальных сайтах организаторов таких соревнований в Интернете.

Напомним, как выполняется правильная настройка рекламы РСЯ пошагово.

Читайте также: Лучшие партнерки в арбитраже трафика

Читайте также: Нативная реклама: принцип работы, виды