Рекламная сеть Яндекса – что это и как работает?

Рекламная сеть Яндекса – это система расположения контекстных объявлений на партнерских веб-ресурсах. Начинающим рекламодателям будет интересно узнать подробную инструкцию по запуску кампаний в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ). Рассмотрим в материале, как устроен кабинет «Яндекс.Директа», его основные настройки, объясним, как выбирать ставки и грамотно создавать рекламные объявления. Настройка рекламы для интернет-площадок осуществляется посредством «Яндекс.Директ». Объявления РСЯ – небольшие баннеры, состоящие из релевантного заголовка, графической части и текстового описания. Размеры рекламных блоков отличаются в зависимости от формата вывода на сервисе, адаптивности web-страницы и прочих аспектов.

Партнерами «Яндекса» становятся интернет-порталы с качественным наполнением и минимальной суточной посещаемостью 500 человек. Запрос на вступление модерируется вручную на соответствие требованиям системы. РСЯ объединяет миллионы сайтов различной тематики – блоги, официальные сервисы компаний, информационные ресурсы, интернет-магазины и т. д. Ее задача состоит в том, чтобы затронуть интересы:

• бизнеса в Сети, включая рекламодателей товаров и услуг;
• поисковой системы, через которую добавляются объявления на сайтах-партнерах;
• пользователей, которые занимаются поиском информации о продуктах/услугах в Интернете и совершают покупки;
• партнерках , которые включены в Yandex РСЯ и получают доход от размещения у себя рекламы.

Практически любой сервис с русскоязычной аудиторией может подключиться к рекламной сети «Яндекса», если будет отвечать следующим условиям:

• соответствовать нормам действующего законодательства РФ;
• не размещать материалы, поддерживающие неравенство людей по любым признакам (полу, национальности, социальному статусу, материальному положению);
• не размещать порнографический и оскорбительный контент;
• включать в себя только достоверные сведения.

Вход в Яндекс РСЯ противопоказан только онлайн-казино, платным сайтам, файлообменникам и некоторым другим ресурсам.

Отличие РСЯ от поисковой системы в том, что объявления не выдаются сразу в ответ на запрос пользователя в поисковой строке. Условия демонстрации этого типа рекламы формируются в зависимости от применяемого вида таргетинга. Зачастую реклама в РСЯ противопоставляется поисковой рекламе. Но эти инструменты могут работать и в паре, выполняя определенные задачи.

Преимущества РСЯ перед поиском:

• Для некоторых тематик стоимость клика ниже, чем на поиске, а качество лидов – аналогичное.
• Более гибкие и расширенные возможности таргетинга.
• Широкий охват аудитории (по сведениям «Яндекса», клиентов РСЯ примерно 65 млн, а 50% из них не пересекаются с аудиторией поиска).
• Объявления заметнее благодаря ярким изображениям.
• Возможность участия в формировании опроса.
• Множество форматов в Яндекс Директ (видеообъявления, графические и смарт-баннеры).
• Использование ретаргетинга с целью «догона» посетителей ресурса.
• Возможность добиться расположения у тех клиентов, которые не пользуются «Яндексом» в качестве основной поисковой системы либо вообще не пользуются поисковиком.

Недостатки РСЯ перед поиском:

• качество трафика обычно ниже, согласно статистике «Яндекса»;
• изобилие сайтов партнеров и не всегда есть возможность оперативного отслеживания и отключения низкоэффективных площадок. Кроме того, «Яндекс» может добавить площадку, посчитав ее «эффективной».

Читайте также: Email-рассылка – разновидность прямого маркетинга

Общий принцип работы РСЯ кардинально не отличается от показа объявлений в поиске. Согласно интересам пользователя демонстрируется релевантная для выдачи реклама. Отличие только в методах определения потребностей целевой публики. Если в поиске реклама показана на основе ключевых запросов клиентов, то в РСЯ применяются сразу три разновидности таргетинга:

• Поведенческая. Посетителю транслируется реклама, тематика которой похожа на его поисковые запросы.
• Ретаргетинговая. Клиенту демонстрируются сервисы, которые он ранее посещал. 
• Тематическая. На сайтах, посвященных определенной теме, высвечиваются соответствующие рекламные сообщения.

Принцип РСЯ в том, что реклама направлена только на тех пользователей, которым она интересна. Это позволяет добиться высокой эффективности и низкого порога негатива тематического контента. Преимущество для рекламодателя в расширении диапазона ЦА еще в том, что баннеры транслируются только заинтересованным в товаре/услуге клиентам. 

Настройка площадок РСЯ – пошаговая инструкция, которая выполняется в «Директе». Для включения показа рекламного сообщения нужно в настройках стратегии кампании выбрать независимое управление платформами. Затем активировать демонстрацию в партнерских программах и поставить максимальный охват пользователей в 100%. Далее рассмотрим подробную инструкцию, как выполняется правильная настройка РСЯ пошагово:

• Название группы. Не влияет на качество рекламы, но эксперты рекомендуют выбирать осмысленное название, чтобы потом было проще найти кампанию.  
• Мобильное объявление. Путем данного чекбокса можно создать отдельные блоки рекламы для мобильных устройств. Такая опция повышает стоимость размещения.
• Выбор типа объявлений. Может быть графическим (баннером) либо текстово-графическим. Второй тип более уместен из-за большей кликабельности (баннеры традиционно используют для брендирования и охвата ЦА).
• Заголовки 1 и 2. Главный рекламный посыл нужно тщательно продумать, учитывая ограничения по символам, чтобы привлечь клиентов к рекламе. Второй заголовок редко отображается, поэтому поле можно не заполнять.
• Текст объявления. В данном поле необходимо прописать основное содержание объявления для перехода посетителя на веб-портал. Здесь также нужно следить за ограничениями по символам.
• Ссылка на ресурс. Допускается реклама как своих, так и чужих интернет-площадок, если их URL работает.
• Изображение. Подбирается картинка, максимально эффективная для ЦА. Желательно не использовать шаблонных фотографий из фотостока.
• Отображаемая ссылка. Быстрые ссылки, в которых следует разместить маркерные запросы по тематике либо указать дополнительные причины для перехода клиента на рекламу.

Тонкая настройка кампаний РСЯ самостоятельно – комплексный подход, который включает в себя множество факторов: мониторинг предложений конкурентов, подбор нетипичного изображения, ограничение дневного бюджета, написание креативного объявления и прочие нюансы, которые помогут сделать рекламную кампанию максимально результативной.

Ставка прямым образом будет влиять на охват площадок, но диапазон зависит от ставки нелинейно. Путем настройки ставок РСЯ выбирается оптимальный охват ставки, который, в свою очередь, будет зависеть от частотности ключа, региона показа, числа конкурентов, качества объявления.

Каждый ключ имеет свою эффективную область для ставки, при которой цена перехода по рекламе будет давать наибольший доход. Не всегда работает правило: чем выше ставка, тем больше охват. Все дело в том, что при увеличении ставки реклама начинает транслироваться на более дорогих площадках. CTR на таких сервисах высокий, но уровень конверсии обычно ниже, чем в среднем по кампании. В итоге получаются дорогостоящие конверсии. Даже при ее рентабельной цене в целом выходит конверсий больше, чем при низком уровне ставки, а увеличить прибыль не всегда получается.

Необходимо назначать ставки, учитывая KPI и статистику по конверсии. Найти оптимальную ставку можно, если настройка корректировки ставок в РСЯ будет происходить постепенно. Также можно использовать автоматическую стратегию управления. Поисковая система будет пробовать различные вариации ставок, а ваша задача – проанализировать результаты.

Читайте также: Какой оффер будет наиболее прибыльным в 2021 году?

Ключевые цели в РСЯ – возможность для рекламодателя узнать, какие цели из «Яндекс.Метрики» более значимы для продвижения, чтобы определить ценность результата для бизнеса в денежной единице. «Директ», основываясь на этих параметрах, старается обеспечить максимум конверсий по заданной цене. Назначение ключевой цели доступно в настройках кампании – в блоке «Метрика». Перед этим следует убедиться, что в настройках кампании присутствует счетчик «Метрики» с настроенными целями, а возле опции «Размечать ссылки для Метрики» установлена галочка.

По умолчанию система использует вовлеченные сессии в качестве основной цели, но их можно изменить, установив свою ключевую задачу. Можно добавлять неограниченное количество целей, но слишком большое количество может негативно отразиться на оптимизации. Эксперты рекомендуют задавать одну или две, которые наиболее ценны для бизнеса: оформление заказа, приобретение, звонок.

Одно из основных преимуществ РСЯ – доступные переходы. Для показа объявления с изображением ставка должна немного превышать $0,02. При такой минимальной расценке можно охватить приблизительно 3% аудитории. А этого будет достаточно для малого бизнеса, работающего с небольшим объемом заявок. Далее несколько полезных советов по корректировке ставок в РСЯ:

• Стартовать лучше с минимальной суммы. Ежедневный бюджет $3,93 обеспечит 30 (по $0,13 за клик) и 200 (по $0,02) визитов в сутки.
• Повышать ставку нужно в двух ситуациях: если результаты кампании удовлетворительны, однако лучше увеличить число клиентов и при пониженном числе показов, кликов.
• Не существует универсальных методов настройки ставки в РСЯ. Нужно находить свои параметры настроек и постоянно экспериментировать с ними.

Лучше всего проводить настройку ставок РСЯ тогда, когда уже имеется подробная статистика, на которую можно опираться.

Следует также сделать выбор региона в РСЯ для показов, что даст возможность обнаружить более релевантную публику. Расширенный географический таргетинг в РСЯ – возможность демонстрации рекламы клиентам, которые находятся в заданном регионе, даже если они на какой-то период выехали из этих районов или города. Дополнительная опция – корректировка ставок по региону, что позволяет увеличивать и уменьшать стоимость клика при показе объявления интернет-пользователям в разных регионах. Важное примечание: корректировка должна производиться только на базе статистических данных.

Читайте также: Гемблинг арбитраж: как успешно развить игорный бизнес?

Для рекламирования в РСЯ актуально применять высокочастотные и среднечастотные ключи, которые пересекаются с тематикой бизнеса. Настройка ключевых фраз возможна с использованием специальных инструментов, например Wordstat от «Яндекса».

Если ранее уже был опыт по запуску поисковых кампаний для этого продукта, то можно взять семантическое ядро их них, убрав при этом из ключей низкочастотные словосочетания и практически все минус-слова, кроме очевидно неподходящих слов. Если только скопировать семантику из поисковых кампаний, не проработав ее, то у кампании в РСЯ будет малый охват: система не сможет обнаружить изобилие страниц с длинными ключами, ориентируясь на минус-слова. 

В Интернете тематику площадок и интересы пользователей, по которым будут показываться объявления, определяет ключевой запрос. Минус-слова или минус фразы для РСЯ с поиска исключают показы на неподходящие площадки, то есть тех, где ключевая фраза и минус-слово находятся рядом. Список заданных минус-фраз будет использоваться на уровне всей кампании. Важное примечание: не следует на начальной стадии внедрять слишком много минус-фраз – только наиболее видимые несоответствия.

Читайте также: Как зарегистрировать акк в ФБ и что нужно знать рекламодателям?

В тематических сетях применяют три формата трансляции объявлений:

• Текстово-графический. Универсальный вариант рекламирования преимущественной части продукции. Объявление включает в себя заголовок, рисунок либо видеоролик товара/услуги, описание и ссылку на веб-портал компании. Допускается использование быстрых ссылок, виртуальной визитки.
• Графический тип. Представляют собой кликабельные баннеры с рекламными данными, ведущими на интернет-площадку рекламодателя. Такие форматы графических объявлений в РСЯ создаются в конструкторе «Яндекс.Директ». Чем большее количество картинок всяческих размеров задействовано в рекламе, тем масштабнее будет охват сервисов.
• Смарт-баннеры. Такие форматы объявлений в РСЯ – медийная разновидность рекламы, посредством которой активируются массивные кампании с большим числом продуктов. Добавляется по запросу в службу поддержки «Яндекса». Предназначено для крупных онлайн-магазинов, туристических фирм, агентств по недвижимости. Объявления формируются в конструкторе Директ.

Отзывы о рекламной сети Яндекса сотрудников акцентируют внимание на том, чтобы реклама в различных форматах и размерах имела привлекательный и аккуратный вид. Специалисты не рекомендуют включать опцию автоматического таргетинга, поскольку он собирает нецелевых пользователей. Нужно грамотно прописать ключевые фразы под конкретную ЦА, отфильтровать нежелательный трафик посредством минус-слов, определиться с регионами показа и назначить ставки за клик. Остальные настройки выбираются индивидуально под конкретные задачи.

Реальные отзывы РСЯ о заработке говорят о том, что это эффективный инструмент для продвижения любого бизнеса в Интернете. Он дает возможность предпринимателям привлекать к своей продукции или компании больше целевой аудитории при относительно низких затратах. Для рекламодателей важно грамотно использовать рекламную сеть, принимая во внимание все детали и отдавая отчет, как устроен рынок интернет-рекламы. Напомним, что ранее мы писали о том, как работает онлайн казино.

Читайте также: Клоака арбитраж – это что такое и как обойти запрет при сливе трафика?

Читайте также: Создание чат ботов и их разработка: важно ли для игорного бизнеса?