Как работают СРА-сети: механизм работы, заработок на них, виды

CPA-сеть – платформа, на которой рекламодатель находит специалиста по продвижению товаров или услуг и доверяет ему рекламную кампанию. Заказчик оплачивает только те услуги, которые принесли желаемые целевые действия от потребителей. В том, как работают такие сети, в их доходности и популярных направлениях для арбитража трафика помогла разобраться компания PDL-Profit − специалист по добыче и монетизации трафика на рынке, который работает с продвижением услуг финансовых вертикалей по моделям CPS и CPL.

Cost Per Action (CPA) означает стоимость за действие. Последним может быть переход на сайт, заполнение формы, установка программы, покупка товара или заказ услуги.

Поставщик услуг, производитель товаров, создатель софта и прочие участники рынка, которые нуждаются в рекламе, заходят на сайты CPA-сетей, чтобы найти вебмастера. Такие сети действуют по принципу доски объявлений. Рекламодатель не ищет по разным сайтам подходящего специалиста, а на одной партнерской платформе рассматривает ряд однотипных предложений от разных вебмастеров. Также и рекламодатель может оставить на платформе свое предложение, специалисты будут откликаться, а он выберет наиболее подходящего партнера по параметрам.

Читайте также: Арбитраж трафика: кризисные меры, экспертное мнение на YouTube-канале Logincasino.com.ua

Вторая сторона соглашения, уточняет представитель PDL-Profit, вебмастер – специалист, который ведет рекламную кампанию в Сети. Специалист льет трафик, то есть создает рекламу, настраивает ее на необходимую ЦА, выбирает платформы для размещения и контролирует процесс для достижения желаемого результата заказчика. Также встречается определение «арбитраж трафика» – это перенаправление потока пользователей с одной страницы на другую. Перед заключением соглашения рекламодатель изучает оффер вебмастера – описание его услуг, технологий, которые применяет для продвижения, прогнозируемого результата и желаемой оплаты за одно целевое действие пользователей. Это своего рода бриф на рекламную кампанию.

В зависимости от желаемого действия пользователей CPA-сети делятся на такие модели:

• Cost per Sale (CPS) – оплачивается каждая продажа;
• Cost per Lead (CPL) – переход на страницу, сайт рекламодателя;
• Cost per Order (CPO) – заказ продукта, услуги;
• Cost per Install (CPI) – установка рекламируемого софта.

Любая из моделей CPA-маркетинга подойдет для производителя или поставщика простого продукта с доступной ценой и большим охватом потребителей. Модель B2С подойдет лучше всего. Эксклюзивные товары и услуги B2B также можно рекламировать таким образом, но у широкой аудитории это вызовет значительно меньший отклик, а эффективность будет близиться к нулю.

Эксперты компании PDL-Profit сообщают, что в 2020-м наиболее кликабельный трафик льют на офферы средств защиты от 5G. Спорная тема без научного обоснования и очень временная, но среди пользователей СНГ на пике продаж защитные кремы, в Европе и Америке – периферийное оборудования с якобы защитным софтом. Далее по популярности − сезонные товары: садовый инвентарь, строительные материалы, спорттовары и одежда. Среди услуг стабильно популярны онлайн-микрокредиты и займы, платформы с азартными играми и ставками на спорт, а также туризм. Нюанс по поводу последнего – в связи с длительным периодом закрытия границ приоритет с международных направлений сместился на внутренние.

Читайте также: Тенденции в арбитраже трафика на 2020 год

Для продвижения вебмастер использует:

• социальные сети – сайты с тематическим контентом, блоги, платформы для размещения объявлений, форумы, прочие лэндинги;
• рассылка электронных писем;
• тизерная реклама;
• поощрительные предложения: бонусы за первый заказ, купоны, кешбэки;
• контекстная реклама на основной поиск;
• clickunder − и popunder – тулбары, на которых любая область нажатия переводит на сайт рекламодателя, и всплывающие окна с рекламой, которые невозможно закрыть без попадания на страницу;
• объявления в мобильных приложениях;
• дорвеи – сайты-визитки, созданные специально для попадания вверх выдачи поисковой системы.

Единого правильно варианта не существует. Вебмастер подбирает несколько типов продвижения продукта, обязательно проводит тестовый запуск и по результатам выбирает тот, у которого отклик наибольший.

Исполнитель может использовать собственные платформы для рекламы или перекупить услуги на других сайтах, чтобы продать заказчику дороже. Средства подбираются по его усмотрению.

«Основное преимущество любой CPA-сети – эффективность. Арбитражник заинтересован в привлечении клиентов к продукту так же, как и сам рекламодатель, потому что от эффективности кампании зависит его гонорар», – уточняет представитель PDL-Profit.

Читайте также: Как раскрутить гемблинг-проект с помощью партнерской программы

Специалисты также сообщают, что настройка третированной рекламы − более трудоемкий процесс, чем запуск «холодного» продвижения, где объявление попадает на все возможные сайты вне зависимости от интереса пользователя. При этом в обоих случаях важна география клиента, геолокация. Очевидно, наибольшую конверсию принесет та кампания, которая запущена на актуальную для пользователей территорию. По данным PDL-Profit, наиболее прибыльными в 2020 году являются шесть основных гео: в СНГ − Украина, Россия, Казахстан, в Азии − Вьетнам, на американском континенте – США и Мексика.

Для заказчика рекламы расход состоит из трех пунктов: процент СРА-сети, тариф за лид вебмастера и НДС. В среднем услуги партнерской платформы обойдутся от 20 до 30% от конечной суммы, которую получает исполнитель.

Платформа берет комиссию не просто за размещение данных о предложениях партнеров. Рекламодатель оплачивает следующие сервисы СРА-сети:

• техническую интеграцию оффера;
• поиск и подключение вебмастеров и безопасную оплату их услуг;
• контроль качества трафика, которые предоставляют мастера;
• борьба с мошенничеством и недобросовестным исполнением договора с обеих сторон.

Оплата в рамках соглашения всегда провидится по факту выполнения задачи по тарифу, который стороны зафиксировали на начальном этапе. Рекламодатель не сможет понизить ставку после того, как оффер завершен.

Читайте также: Таргетинг рекламы в гемблинге: об инструментах и мировой практике

Компания PDL-Profit сообщает, что розничные услуги банков и финансовых организаций стабильно популярны в гео стран СНГ.

«Высокую конверсию демонстрируют гео Украины и России. Это хорошо раскачанные живые рынки. Сейчас индустрия МФО выходит из карантина, об этом говорит динамика роста CR и ЕCPC», − объясняет специалист PDL-Profit.

Поставщики услуг в секторе микрозаймов не сокращают рекламные бюджеты, а банки, которые вовремя ввели специальные предложения на время карантина, их увеличивают. Эксперт предостерегает, что незначительный спад может наблюдаться из-за введения более жесткой системы оценки кредитоспособности клиентов.

Наибольшее количество офферов в секторе составляет реклама следующих услуг:

• оформление кредитных карт;
• микрозаймы по типу «деньги до зарплаты» на срок до 30 дней;
• кредиты на потребительские цели;
• перекредитование и рефинансирование существующих долгов;
• услуги в сфере инвестиций и брокеринга.

В меньшем количестве представлены услуги для бизнеса − расчетно-кассовое обслуживание и кредитные линии.

Читайте также: Мобильный гейминг: временное увлечение или новый запрос аудитории  

Рекламодатель платит за целевую проработку пользователей – заполнения анкеты на кредитование, выдачу карты и прочее. Здесь отмечают в три раза выше оплату за выполненный оффер, чем в стандартных коммерческих соглашениях (от 300 до 5000 руб. за успешный лид), но и более трудоемкий процесс настройки кампании.

Вебмастеру стоит четко прорабатывать гео. Настройка единых параметров на всю территорию страны с большой вероятностью принесет убыток. Рекламу важно настраивать для каждого отдельного региона, ведущим по показателям городам, а также возрастным и гендерным характеристикам. Как минимум стоит учесть, что в большинстве юрисдикций, где микрокредитование разрешено, минимальный возраст потребителя установлен от 18 до 21 года.

Многое зависит от параметра сезонности. В предпраздничные периоды, время отпусков и каникул специалисты отмечают большую вовлеченность. Период карантинных ограниченный – пример ситуативного скачка популярности услуг МФО. Банки снизили обороты в связи с выдачей бытовых кредитов, а микрофинансовые организации воспользовались обстоятельствами и предоставили пользователям льготные условия по ставкам на микрозаймы.

Эксперты PDL-Profit отмечают, что в нише арбитража трафика на МФО-вертикали прибывает много молодых специалистов, которые стараются обучиться самостоятельно. Для индивидуальных вебмастеров и команд компания советует не экспериментировать с трафиком, а использовать проверенный сектор приложений для смартфонов и соцсетей с автоматизированной таргетированной рекламой. Лить стоит на простые сайты-каталоги (витрины), с первого взгляда на которые клиент поймет суть предложения. Не стоит ограничивать возможности кампании гео стран СНГ. Рынки Вьетнама, Мексики и Казахстана открыты для сотрудничества. Но в таком случае вебмастер должен учитывать языковой барьер и особенности менталитета пользователей.

Читайте также: Арбитраж трафика: с чего начать

Работа со CPA-сетями требует детальной проработки аудитории и анализа условий офферов. Для вебмастер важна не только выгода, которую он получит по завершению кампании, но и ограничения и запреты, которые установил рекламодатель. Партнерская сеть в таком соглашении – не просто сайт объявлений, где заказчики находят исполнителей. Это платформа, которая предоставляет вебмастерам эффективные инструменты продвижения продукта, а бизнесу – возможность выбрать лучшего партнера для ведения маркетинговой кампании. Компания PDL-Profit организовывает арбитраж трафика финансовых офферов. Здесь вебмастерам доступна опция SmartLink, при которой трафик автоматически направляется системой на наиболее конверсивные площадки. Партнер может самостоятельно создать сайт-витрину через конструктор, без привлечения дизайнеров и ИТ-специалистов и не делить гонорар с другими исполнителями. С системой домонетизации SV3 не останется упущенного трафика в нише, платформа указывает мастеру на каждую неиспользованную возможность. Рекламодателям также стоит тщательно подбирать партнерскую сеть по уровню финансовой, информационной безопасности и результативности. Специалисты из PDL-Profit сообщают, что на данный момент в сети доступно более 200 офферов с нулевым периодом холда.  

Читайте также: Google update: что это и в чем особенности

Читайте также: Штраф за отказ удалить запрещенный контент: как поправки скажутся на работе игорных операторов