В эксклюзивном интервью изданию Gambling Insider гендиректор Gala Coral Карл Ливер рассказал о финансовых результатах компании, проблемах с законодательством и о 350-400 ППС, которые Ladbrokes и Gala Coral планируют продать для завершения сделки о слиянии.

Что вы можете сказать о финансовых результатах компании?

За этот квартал показатели EBITDA выросли на 13%, то есть на данный момент годовой рост EBITDA составляет 15%. Чистый доход от онлайн-деятельности увеличился на 19%, как и в прошлом году. Активность сайта Coral.co.uk повысилась на 26%, а активность сайта Eurobet.it – на 25%. Показатели были бы еще выше, если бы не новое законодательство, которое требует проверок источника доходов, и краткосрочная нестабильность платформы. Все это длилось приблизительно 4 недели и стоило нам £2,5 млн.

Если бы не эти обстоятельства, мы бы достигли роста не менее чем на 30%. Что касается Coral Connect, в этом квартале было зарегистрировано 74 000 новых пользователей. Чистый доход Coral Connect составляет 50% от общего дохода Coral.co.uk. Это подтверждает значимость многоканальной стратегии для нашего роста.

Чем обусловлен рост чистого дохода букмекерских контор и онлайн-сайтов?

Онлайн-сайты обязаны своей популярностью Coral Connect, а также чемпионату Европы по футболу, благодаря которому количество наших клиентов выросло. В этом квартале на сайте зарегистрировалось 230 000 пользователей, хотя мы не рекламировались на телевидении. Мы считаем, что ТВ-реклама во время проведения футбольных чемпионатов слишком дорогая и трудно окупаемая. Мы стараемся мудро распоряжаться финансами на рекламу, и пока наша стратегия эффективна.

Доход букмекерских контор тоже вырос. 99% наших пользователей делают ставки не более чем на £50. Общий выигрыш тех, кто делает ставку, которая превышает £50, составляет 8%.

Представитель William Hill Эндрю Лиман заявил, что новое законодательство стало причиной уменьшения доходов букмекерских контор на 6%. То же самое случилось и с Gala Coral?

Да. На самом деле, доходы всех букмекерских контор снизились на 5-6%.

£10,8 млн налогов было удержано с онлайн-деятельности. Как вы справляетесь с новыми ограничениями?

К концу сентября мы заплатим £45 млн, а может и больше. Конечно, это огромный удар, но нам повезло, что наши онлайн-сервисы прибыльны. Не думаю, что все операторы могут похвастаться таким успехом, но что касается нашей компании, мы справляемся.

Чего компания Gala Coral должна достичь перед тем, как сделка завершится?

Мы работаем над заключением этой сделки со средины прошлого года. Надеюсь, что через несколько недель мы продадим конторы и завершим сделку. Пока мы работаем над объединением команд компаний. К счастью, дела идут хорошо.

Вы отвечаете за общие доходы и расходы после слияния компаний. Какова ваша основная цель?

Главное, чтобы это не повлияло негативно на производственную деятельность. Общие расходы должны составить хотя бы £55 млн. Это касается и общих доходов.

Продвинулись ли переговоры касательно продажи 350-400 букмекерских контор?

На данный момент мы находимся на втором этапе процесса. У нас есть потенциальные покупатели, заинтересованные в приобретении как всех ППС, так и их части. Некоторые ожидают, пока наш приоритетный покупатель передумает и откажется от покупки. Думаю, мы находимся в выгодном положении.

Сколько букмекерских контор продаст каждая сторона сделки?

И Ladbrokes, и Gala Coral продадут по половине минимального количества контор, которые подлежат продаже.