Распределяем доли внутри команды стартапа правильно

Правильное распределение акций между основателями стартап-проекта – это залог стабильности проекта, рационализации всех сопутствующих процессов и достойного вознаграждения каждого участника в зависимости от вклада в бизнес. Больше о раскрутке и ведении бизнеса, таком как арбитраж трафика казино и лотерей, – на нашем сайте.

Тему распределения долей в стартапе в одном из своих вебинаров поднял глава бизнес-инкубатора Высшей школы экономики Михаил Эрман. Пользуясь собственным опытом запуска проектов, а также работы с акселерационными программами для стартапов в инкубаторе, он выделил важнейшие моменты в работе внутри проектов. Опыт в таких вещах приходит постепенно, но начинающим предпринимателям будет полезно узнать о подводных камнях до того, как они потопят корабль молодого бизнеса.

Вспоминая свой первый, незадавшийся изначально стартап, Эрман отмечает, что пытался скомпенсировать недостаток опыта привлечением знатоков своего дела, но при этом бюджеты были достаточно скромные. Родилась идея замотивировать профессионалов долей в бизнесе. Спикер выделил ошибки, которыми обернулось принятие такого решения:

• доли были предложены не самым высоким профессионалам;
• доли в 5% выдавались сразу, без вестинга (когда распределение долей происходит не сразу, а постепенно, согласно заранее утвержденным условиям);
• не предусмотрели «размывание» долей у старых работников при приходе новых.

Но Эрман отмечает, что это далеко не самые страшные ошибки, которые можно было бы сделать. Ему приходилось наблюдать, как подающие яркие надежды стартапы разваливались из-за отсутствия дополнительных договоренностей между основателями.

Во время вебинара зрителям был задан интересный мысленный эксперимент, как бы они распределили деньги в проекте из двух людей – технаря и маркетолога, если:

• технарь сгенерировал идею, но не хочет заниматься управлением непосредственно компанией;
• продажник уже вложил в проект 1 млн и будет ответственен за менеджмент.

Конечно же, этот вопрос был с хитростью: не стоит распределять 100% долей на самом старте проекта.

Далее спикер предоставил свое виденье того, как нужно распределять доли:

• распределение должно быть поэтапным;
• необходимо использовать вестинг;
• нужно измерять динамически вклад любого члена команды в работу над проектом;
• стоит зарезервировать часть средств под опционы наемным сотрудникам.

Такой подход гарантирует высокую стабильность и с гораздо большей вероятностью позволит по справедливости оценить работу каждого участника стартапа.

Для отслеживания вклада каждого сотрудника, учета важных аспектов (стоимость акций, размер инвестиций, размытие доли и т. д.) и точного распределения долей на всем протяжении работы над проектом эксперт советует использовать так называемую таблицу капитализации. Простая таблица в Google Docs может существенно помочь и сделать более прозрачной работу с участниками проекта.

Спикер также ненадолго отступил от темы, рассказав об оценке стоимости стартапа. Оценка компании – это результат соглашения между покупателем (инвестором) и продавцом (акционерами). Поэтому и стоимость компании измеряется в момент продажи, в другом случае говорить об оценке предприятия бессмысленно.

Причем существует достаточно сильная разница в оценке деятельности уже состоявшихся компаний и стартапов. Если «старая» компания оценивается по текущим доходам и активам, то стартап – по расходам и/или будущей прибыли.  

Что касается распределения денег, то тут существует множество метрик, например традиционный расчет по часам, затраченным на стартап. Также всегда можно имплементировать серию бонусов, которые бы мотивировали сотрудников работать лучше.

Далее спикер очертил ряд ошибок при организации стартапа:

• Первая и самая распространенная – не заключенное предварительное соглашение на доли. Стоит задокументировать договоренность хотя бы на простой бумажке, чтобы по прошествии времени никто не мог «подкручивать» факты.
• Распределение «по-братски». Даже при очень хороших взаимоотношениях в команде необходимо предусмотреть негативные сценарии, понять, что отношение напарника к работе может резко измениться и долю придется пересматривать. Стоит быть честным, но при этом понимать, что человеческий фактор может сыграть всегда.
• Не резервировать доли под возможных будущих сотрудников. Резерв – это, к сожалению, непопулярная практика в России. Но оставить часть под потенциальных новых членов команды, которые будут достойны стать партнерами, стоит. Часто понимание того, что они совладельцы проекта, заставляет людей работать лучше на его благо.

Отвечая на вопросы участников, спикер отметил, что считает возможным выдачу доли заслужившему ее сотруднику, например, через корпоративный договор.

Также спикер отметил, что позитивная мотивация работает лучше, чем негативная.

Похожие советы дают и авторы на других ресурсах, но есть нюансы. Так, на vc.ru также отмечают важность предварительного обсуждения распределения долей и фиксации результатов этого обсуждения. Но важно и количество основателей – оптимальным является 3. По мнению авторов ресурса, наличие 6+ фаундеров является признаком слабого CEO. Трудно представить ситуацию, в которой такое количество основателей оправданно.

На «Хабре» же советуют не торопиться, так как, чтобы построить компанию с высокой ценностью, необходимы годы. Поэтому нельзя просто сохранять распределение на основе предварительных результатов первого года работы. Авторы солидарны с Эрманом в том, что идея – это важно, но в приоритете – результаты. Поэтому необходимо адекватно оценивать работу тех людей, которые привели стартап к успеху.

А недавно мы сделали подробный обзор краудфандинг-платформы Patreon, которая помогает тысячам создателей контента и другим предпринимателям работать за вклады от фанатов.

Читайте также: Оффер и его предназначение

Читайте также: Безопасен ли серый арбитраж