Источники трафика для партнерского маркетинга в 2020-м: идеальных не существует

Партнерский, или аффилиатный, маркетинг является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения гемблинг-проектов в Интернете. С его помощью операторы онлайн-казино добывают трафик, раскручивают собственный бренд и повышают доходы. Они предоставляют партнерам (аффилиатам) уникальные ссылки для размещения на онлайн-ресурсе – источнике трафика. Когда пользователи переходят по ссылкам на сайт рекламодателя и совершают целевое действие, партнер получает фиксированное вознаграждение. Какие именно каналы привлечения игроков используют аффилиаты? Об этом нам рассказали в Gambling Craft.

Данный материал не ставит перед собой задачу продвигать или рекламировать компанию и предоставляется со справочно-информационной целью (в соответствии с ч. 2 статьи 2 Федерального закона от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе», рекламой не является).

Успешность партнерского маркетинга во многом зависит от источников трафика, которые используются вебмастером для продвижения оффера рекламодателя. Их большое количество, но идеального варианта не существует, поскольку каждый из них предусматривает свои преимущества и особенности. Так, вебмастерам стоит быть в курсе всех отдающих источников платного и органического трафика на 2020 год, чтобы грамотно их использовать в зависимости от партнерского предложения, которое будет продвигаться.

Читайте также: Монетизация трафика по системе СРА

В Сети существуют разные модели рекламы, к которым относятся PPC и PPV. Первая из них обозначает оплату за клик, совершаемый на сайте-партнере для перехода в онлайн-заведение, а вторая предусматривает оплату за показ, то есть за простое отображение объявления на ресурсе вебмастера.

«Сегодня встречаются обе формы, однако PPV несколько устарела и ее чаще используют для распространения информации о бренде и поддержания его имиджа и узнаваемости. Модель PPC же нацелена на определенное конверсионное действие.

Оба инструмента востребованы у арбитражников, поскольку имеют тесную связь с потребностями и ожиданиями целевой аудитории (ЦА). Так, в отличие от обычных форматов рекламы в СМИ или на телевидении PPC- и PPV-объявления зачастую показываются ЦА», – говорит представитель Gambling Craft.

При этом такие объявления размещают на разных источниках:

• На страницах с результатами выдачи в Google, «Яндекс», Bing и других поисковиках рекламные объявления отображаются в виде заголовка и URL сайта владельца оффера и описания гемблинг-проекта. Текст рекламы должен органично сочетаться с результатами выдачи.
• Соцсети («ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram) – сервисы, которые предлагают разные форматы объявлений для раскрутки групп, пабликов, приложений, внешних сайтов с функцией оплаты PPC и PPV. Преимущество рекламы в соцсетях – таргетинг, то есть возможность максимально точной настройки ЦА, включая возраст, пол, интересы и т. п. Рекламу гемблинга зачастую блокируют, однако опытные вебмастера находят лазейки и раскручивают тематические группы, откуда и льют трафик в онлайн-казино.
• Партнерские сайты – это различные веб-ресурсы, где размещена реклама игорных клубов в виде блоков с тизерами. Как правило, они соответствуют тематике и оформлению страницы, на которой находятся. Чем привлекательнее и заманчивее выглядит PPC- и PPV-реклама, тем больше читателей на нее отреагирует.

Читайте также: Казино с покер-румами и без: качественные отличия

Поисковые системы не просто выдают нужную информацию, но и зарабатывают на платной поисковой рекламе – Paid Search. Подобные объявления всегда помечены плашкой «Реклама» и являются первыми в поисковой выдаче. После них уже следует органическая или SEO-выдача. У каждого поисковика имеется специальная биржа для оплаты за показ рекламы по конкретному поисковому запросу. Так, для Google таковой системой является Google AdWords, для Yandex – «Яндекс.Директ».

«На сегодняшний день поисковые системы стремительно отслеживают рекламу запрещенных тематик, к которым относятся и азартные игры. Посвященные казино и ставкам аккаунты уже живут не два-три дня, а менее 6 часов. Чтобы получать профит, требуется постоянно фармить новые аккаунты и при бане одного из них включать рекламу на другом. В связи с подобными сложностями сейчас с этим источником работают в основном вебмастера, которые умеют создавать аккаунты на потоке и продолжают находить лазейки, чтобы максимально отсрочить бан», – рассказывают в партнерке Gambling Craft.

Читайте также: 10 стандартов, которых придерживаются мировые онлайн-казино

Под контекстной рекламой подразумевают текстовые, графические или видеообъявления, которые выскакивают на сайтах, в поисковиках и даже мобильных приложениях согласно с действиями пользователя в Интернете. Эту рекламу распространяют посредством таких сервисов, как Google AdWords и «Яндекс.Директ», фактически обманывая автоматическую систему и обходя правила поисковиков. Происходит это благодаря тому, что при переходе по объявлению с IP-адресов Google или Yandex отображается допустимый контент, который и приводит на сайт онлайн-казино. Вебмастера используют два подхода для запуска рекламной кампании:

• Создание лендинг-страницы, ориентированной на азартных игроков, но не содержащей прямой рекламы казино или призыва к игре на деньги. На нее заливают хороший текст с контекстными ссылками, после перехода по которым пользователь оказывается на сайте рекламодателя. Подобный метод требует много действий, но является качественным инструментом для привлечения стабильного трафика.
• Раскручивание тематического сайта, который интересен для игроков, но носит исключительно информационно-развлекательный характер. Вебмастера часто создают сайты с отзывами, обзорами и сравнениями онлайн-казино, а затем запускают под него контекстную рекламу с редиректом на сайт с азартными играми.

Помимо привлечения трафика через контекстную рекламу, крупные арбитражники также покупают объявления в СМИ. Однако в гемблинг-вертикали существуют строгие ограничения, поскольку лицензионные СМИ будут оштрафованы и даже лишены права на ведение своей деятельности в случае рекламы запрещенных законодательством азартных игр. В связи с этим вебмастера, работающие в iGaming-сфере, не имеют возможности привлекать такой трафик, но они используют альтернативу общепринятым СМИ – покупают рекламу у блогеров, которые имеют собственную аудиторию в Telegram, соцсетях, YouTube и даже на телеканалах.

Среди блогеров есть как явные топы, так и малоизвестные авторы, однако все они зарабатывают на рекламе. Чем они популярнее, тем дороже у них размещение. Конечно, крупная целевая аудитория является потенциально хорошим источником трафика, однако вебмастера также оценивают вовлеченность подписчиков и их возможную заинтересованность в азартных играх. Как показывает опыт Gambling Craft, эффективнее покупать рекламу у блогера с относительно небольшой, но активной аудиторией, нежели у блогера с многочисленными подписчиками, которые не являются ЦА для онлайн казино. Для покупки рекламы необходимо обратиться напрямую к автору или воспользоваться такими сервисами, как GetBlogger и Rotapost.

Читайте также: Мобильные платформы в гемблинге: как букмекеры и казино борются за аудиторию

Современное информационное пространство переполнено большим количеством рекламных объявлений, поэтому аффилиатам становится все труднее продвигать бренды и привлекать качественный трафик. В подобных условиях приходится искать новые форматы рекламы, к которым и относится нативка – рекламные виджеты, гармонично встраивающиеся в интерфейс любой площадки. Они схожи с контентом страницы и предлагают пользователям рекламные объявления на основе содержания сайта. Так, нативная реклама отличается от назойливых баннеров и не содержит агрессивных призывов к действию, поэтому ее сложно отличить от контента площадки.

По данным компании IHS, в 2020 году пользователи на 20-60% чаще реагируют на подобную рекламу, нежели на стандартные баннеры. По прогнозам BI Intelligence, в 2021 году доля нативки в общем доходе от медийной рекламы достигнет 74% и составит $36,3 млрд. Для сравнения, в 2016-м ее долю оценивали в $16,8 млрд. Учитывая подобную результативность и перспективность нативки, все больше вебмастеров используют ее для привлечения трафика. Подобную рекламу зачастую размещают на ресурсах с аудиторией, характеристики которой известны, в том числе пол, возраст и финансовое положение. При этом большая часть пользователей должна быть ЦА для онлайн-казино. Когда такой читатель наталкивается на интересный для себя материал, он обращает внимание и на нативку. В целом ее преимущества перед обычными баннерами таковы:

1. По данным IPG Media Labs и Sharethrough, нативная реклама на 53% заметнее баннеров, что обусловлено отсутствием баннерной слепоты на нативку – пользователь автоматически обращает на нее внимание, изучая полезный для себя контент.
2. Не вызывает отторжения, поскольку пользователи воспринимают ее как контент, гармонично вписанный на веб-ресурс.
3. Помогает повысить доверие к бренду, который упоминается независимыми экспертами в качестве примера.
4. Позволяет информировать ЦА об особенностях и преимуществах предложения рекламодателя.
5. Часто становится вирусной, поскольку пользователи самостоятельно распространяют полезный контент, хотя он и содержит рекламные объявления.
6. Не поддается блокировке различными программами, поскольку дополняет общий контент.

Нативную рекламу размещают во всевозможных источниках трафика – соцсетях, тематических сайтах, YouTube-каналах, страницах блогеров и т. п. При этом она имеет множество форм реализации, включая текст, графику, видео, аудио, тесты, игры, спецпроекты и другие. Вне зависимости от формы, чтобы заинтересовать пользователей, нативка должна выглядеть естественно и восприниматься как стандартный контент. Например, если цель вебмастера – привлечь трафик для онлайн-казино, такая реклама должна дополнять экспертную статью, размещенную на тематическом сайте. В самом тексте можно перечислить виды азартных игр и вскользь упомянуть онлайн-заведение. Если материал с рекламой преподнесен интересно и не раздражает, то после его прочтения пользователь запомнит упомянутый бренд. Так, чем больше читателей, тем активнее будет расти узнаваемость оператора казино.

Читайте также: Платежные системы в гемблинге и их значение для игорных проектов

Одним из наиболее популярных типов медийной рекламы является SMM, или Social Media Marketing, который состоит из двух разделов – контента и платной рекламы. Аффилиаты часто прибегают к этим инструментам, поскольку соцсети – эффективный источник для слива трафика на гемблинг-вертикаль. Вебмастера привлекают трафик во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Facebook и Twitter. Англоязычные сети привлекательнее с точки зрения платежеспособности аудитории, но русскоязычные – более популярны среди жителей стран СНГ, поэтому целесообразно привлекать трафик сразу с нескольких площадок. Любой пользователь этих сервисов является потенциальным клиентом, которого нужно привлечь. Для этого арбитражники зачастую покупают рекламные посты в популярных группах и пабликах.

Основной недостаток подобных источников – сложная модерация объявлений. Дело в том, что публикации с рекламой гемблинга часто блокируют в соцсетях, поскольку данное направление является серым. Чтобы обходить ограничения, вебмастера прибегают к различным лазейкам. В частности, они не используют открытые призывы к игре в казино, а публикуют интересные экспертные статьи, обзоры и истории реальных игроков с содержанием нативной рекламы. Материал должен быть свежим и сильным, чтобы пользователю захотелось его прочитать и перейти на сайт рекламодателя для ознакомления с оффером.

Ориентированные на соцсети вебмастера, помимо клоакинга, также прибегают к фармингу аккаунтов. Так, они запасаются многочисленными страницами, с которых получают хороший трафик до момента бана. Некоторые партнеры также льют трафик на мобильные приложения в Play Market, а уже оттуда гоняют его на сайт рекламодателя. Таким образом, несмотря на неблагосклонность соцсетей к гемблинг-вертикали, арбитражники не отпускают данную нишу и используют ее для привлечения хорошего трафика даже путем различных хитростей.

Читайте также: Игровой автомат онлайн и напольный игровой аппарат: в чем разница

Еще одним перспективным видом привлечения трафика для слива на гемблинг является мобильная реклама, при которой взаимодействие с ЦА происходит через смартфоны или планшеты. По статистике, более 70% пользователей заходят в Интернет с современных девайсов, поэтому операторы онлайн-заведений и производители азартных игр также выпускают мобильные версии своих продуктов. С учетом подобной динамики вебмастера привлекают мобильный трафик и монетизируют его с помощью партнерок казино.

Мобильная реклама имеет разные форматы – видео, баннеры, тизеры, «карусели» объявлений и другие. При этом существует широкий спектр площадок для ее размещения. В гемблинг-вертикали востребованы мобильные сайты, поисковые сервисы «Яндекс» и Google, различные приложения, соцсети и даже мессенджеры. В частности, одним из наиболее необычных, но нашумевших в последнее время источников трафика является Telegram. В отличие от email-рассылок мессенджер отличается высоким показателем открываемости сообщений – более 95%. В его пользу также свидетельствует высокая вовлеченность и большой процент видимости. Однако, чтобы извлекать трафик с Telegram, вебмастерам нужно проделать большую работу и освоить новые алгоритмы действий. Специалисты Gambling Craft делятся с опытом грамотного использования мобильной рекламы в мессенджере:

1. Промониторить биржи Телеграма в VKontakte, выделяя каналы с такой же ЦА, что и у гемблинг-проектов. Это могут быть каналы с гифками, интересными фактами, онлайн-играми, эротикой.
2. Изучить интересные каналы на предмет количества просмотров постов, а далее просчитать их CPM – рекламу с оплатой за 1000 показов. Формула для расчета такова: Стоимость размещения рекламы/Количество показов объявления × 1000%.
3. Выбрать оптимальные каналы для покупки рекламы. При этом стоит учитывать их тематику, активность и аудиторию.
4. Зарегистрироваться в партнерке и выбрать офферы с гемблингом.
5. Составить рекламный текст и подобрать под него оптимальную картинку.
6. Приобрести рекламные места в выбранных каналах и разместить пост. Далее остается слить привлеченный трафик на сайт рекламодателя.

Читайте также: Интеграция сторонней продукции на сайт онлайн-казино: зарубежный опыт

Согласно маркетинговым исследованиям, только 4% посетителей сайтов в итоге пользуются предложением рекламодателя. Это означает, что только 4% игроков, перешедших на сайт онлайн-заведения, выполняют целевое действие. Чтобы вернуть часть от 96% пользователей и мотивировать их завершить конверсию, применяется такой рекламный инструмент, как ретаргетинг. Его предлагают все популярные сервисы, которые продают рекламу – начиная от Yandex.Direct и Google Adwords и заканчивая социальными сетями Facebook и «ВКонтакте». Ретаргетинг также есть в тизерных и баннерных сетях наподобие Admitad и «МаркетГид».

В данном случае рекламодатели используют файлы cookies, которые хранятся на компьютере посетителя и способствуют оптимизации загрузки страницы. Это происходит за счет того, что часть элементов, необходимых для открытия сайта, уже находятся на диске, поэтому не нужно тратить время на их создание. Благодаря таким файлам пользователям приходит реклама, связанная с интересной для них тематикой. Дело в том, что сайту присваивается специальный код, который запускает механизм обратной отправки рекламы. Если пользователь открыл страницу рекламодателя, но не выполнил целевое действие, реклама будет появляться на разных страницах еще 7-12 дней.

Итак, в партнерском маркетинге существуют разные источники трафика, одни из которых являются более эффективными и популярными, а другие – более перспективными. Среди них невозможно выделить идеальный вариант, поскольку каждый метод имеет свои преимущества и недостатки. Так, вебмастерам не стоит зацикливаться на одном источнике, а целесообразно применять несколько вариантов, чтобы выработать баланс между их плюсами и минусами.

Отметим, в РФ реклама основанных на риске пари, игр регламентируется статьей 27 Федерального закона от 13.03.2006 г. № 38 «О рекламе».

Читайте также: Партнерская программа или многоуровневый маркетинг: выбор для гемблинг-проекта

Читайте также: Дизайн и функциональность современного гемблинг-ресурса: потребности рынка