Партнерская программа или многоуровневый маркетинг: выбор для гемблинг-проекта

В условиях большой конкуренции на рынке гемблинг-сайтов игровые онлайн-заведения используют различные маркетинговые инструменты для привлечения новых клиентов. Одним из наиболее эффективных решений, широко распространенных в деловой модели B2B, являются партнерские программы (ПП), которые приносят выгоду всем участникам делового сотрудничества. Так в пользу чего сделать выбор гемблинг-проекту, будь то беттинг-площадка или казино? Специально для нашего издания рассказывает представитель компании Gambling Craft.

Обзор носит справочно-информационный, аналитический характер и не имеет в качестве основной цели продвижение товаров и услуг на рынке (в соответствии с ч. 2 статьи 2 Федерального закона от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе», рекламой не является). 

iGaming-платформы повышают трафик, популяризируют свой бренд и увеличивают доходы, а партнеры получают вознаграждение за каждого привлеченного пользователя.

ПП казино – инструмент монетизации трафика, при котором партнер (вебмастер, арбитражник) размещает оффер на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети или другом веб-ресурсе и призывает целевую аудиторию воспользоваться данным предложением. Заинтересовавшись рекламным материалом, пользователи переходят по ссылке и попадают на сайт казино (оператора, владельца оффера). Приведенные игроки закрепляются за вебмастером, который получает за них вознаграждение по условиям конкретной партнерки.

Читайте также: Партнерская программа казино: что изменилось во время карантина

Эффективное размещение рекламы казино (в случае зарубежья) или БК (в случае РФ) является выгодным видом пассивного дохода – при грамотной политике вебмастера получают 40-60% от прибыли ресурса с одного привлеченного игрока. Впечатляющими являются перспективы такой монетизации трафика по части онлайн-казино, которое является одним из наиболее прибыльных сегментов в индустрии развлечений за рубежом. По подсчетам компании Juniper Research, в 2021 году сумма ставок в Интернете составит 1 триллион долларов. Часть этих денег станет прибылью онлайн-заведений, а часть достанется участникам ПП.

На каких условиях оператор производит выплаты вебмастеру, зависит от типа ПП:

• Оплата за действие, CPA – пользователь переходит по партнерской ссылке и совершает определенное действие, которое приносит процент арбитражнику. Как правило, игрок должен зарегистрироваться на сайте онлайн-ресурса или внести первый депозит после открытия учетной записи. Выплата за действие приведенного клиента поступает только единожды. Например, партнерка казино платит условно $50 только за первое пополнение счета. За последующие пополнения отчисления не производятся. Такой тип ПП выгоден быстрым оборотом средств. Больше рискует рекламодатель, зачастую выплачивая партнерам суммы, превышающие размеры первых депозитов. Чтобы компенсировать риски, он контролирует качество трафика и соблюдение ключевых показателей эффективности.
• Оплата за проигрыш, Revenue Share – арбитражнику начисляются проценты от проигрыша каждого приведенного игрока. Таким образом, в этом виде сотрудничества он получает вознаграждение только в случае, если клиент пользуется услугами владельца оффера. Наибольший интерес представляют постоянные игроки. Они закрепляются за вебмастером пожизненно, поэтому практически каждая их игра на деньги будет приносить ему прибыль.

Читайте также: Аффилиатные программы в гемблинге: лучше один раз увидеть

• Плата за лид, CPL – вебмастеру начисляется комиссия за создание на сайте казино или букмекерской конторы нового аккаунта. Она похожа на программу CPA, однако предусматривает одно целевое действие, поэтому и выплаты здесь ниже. В большинстве случаев такая модель применяется при тестировании офферов, поскольку позволяет проверить показатели конверсии на большом объеме. Рекламодатель также обращает внимание на качество трафика. Если он не окупается, сотрудничество приостанавливается или партнеру предлагаются другие условия.
• Плата за клик, CPC – вебмастеру выплачивается комиссия за каждое нажатие на партнерскую ссылку. Для такой системы важно, чтобы человек не только обратил внимание на рекламный баннер или ссылку, но и совершил целевое действие – клик, а также перешел на сайт оффера. Первоначально CPC-модель пользовалась большим спросом, однако сегодня применяется довольно редко, поскольку недобросовестные участники ПП часто искусственно накручивают клики.
• Оплата за просмотр, CPV – схема, аналогичная предыдущей модели, за тем исключением, что выплаты приносят просмотры рекламного объявления.
• Многоуровневый маркетинг, MLM – иерархическая система, которая выстраивается рекламодателем. Став участником такой системы, партнер не только продвигает оффер, но также привлекает к сотрудничеству других вебмастеров, чтобы получать небольшие проценты с их будущих доходов, а также с доходов партнеров, которых они приведут.
• Гибрид, Hybrid – модель, которая сочетает в себе способы вознаграждения из CPA и Revenue Share. Таким образом, партнер получает прибыль как от действия приведенного игрока, так и от общего дохода, который гемблинг-площадка имеет с него. 

Читайте также: Партнерские программы: Интернет – современный 

«Какая из приведенных моделей будет оптимальной и наиболее выгодной, зависит от трафика арбитражника и его финансовых возможностей. В случае сайтов, сообществ, стримов и прочего бесплатного трафика лучше выбирать модели, позволяющие получать прибыль от приведенных клиентов на постоянной основе. Если же трафик покупной (Google AdWords, тизеры, Facebook), лучше выбирать CPA-модель, чтобы окупиться за 3-6 месяцев. Если все время расширяться и выкупать больше трафика, придется добиваться не только максимально быстрого, но и постоянного оборота средств, что является невозможным в долгосрочной перспективе», – резюмирует представитель Gambling Craft.

ПП по вложениям бывают как бесплатные, так и платные. Если размещать баннеры и другие промоматериалы на собственном сайте, странице в соцсети или форуме, не потребуется вкладывать деньги. Если же пользоваться контекстной рекламной или вирусным маркетингом, придется вкладывать дополнительные финансовые ресурсы. Чтобы выбрать грамотную стратегию, важно ориентироваться на целевую аудиторию потенциальных клиентов. Это активные игроки, которые готовы стабильно пополнять счет и играть на деньги. При этом они не опасаются возможности потратить некоторую сумму.

Читайте также: Как раскрутить гемблинг-проект с помощью партнерской программы

Сайты классифицируются на три типа в зависимости от их принадлежности к партнерке.

Первые – участвующие в партнерках напрямую. Здесь рекламодатель сотрудничает с вебмастером без посредников. Благодаря этому потенциальный доход партера будет выше, нежели в случае с посредниками. Негативная сторона заключается в том, что у него нет возможности повлиять на рекламодателя через независимые механизмы в случае его отказа от выполнения взятых на себя обязательств.

Второй – вступающие в партнерские сети. Воспользовавшись рекомендацией другого партнера, новый участник переходит по реферальной ссылке и регистрируется в CPA-сети, позиционирующей себя как посредник между операторами и вебмастерами. Члены сети получают доступ к финансовой отчетности, промоматериалам, механизмам оплаты и прочим инструментам, делающим партнерские отношения взаимовыгодными для всех сторон.

Еще одна форма взаимодействия с рекламодателем напрямую, при которой партнер самостоятельно определяет условия сотрудничества – работающие с владельцами офферов на своих условиях. Как правило, это сайты, которые имеют ту же целевую аудиторию, что и сайт рекламодателя, однако не являются конкурентами.

«Наиболее популярными являются сайты, принадлежащие CPA-сети. Многие гемблинг-площадки добавляют свои предложения в большие партнерские сети, из-за чего многим вебмастерам невыгодно искать рекламодателя самостоятельно, а легче и профитнее сотрудничать с партнерками на лояльных условиях. Вместе с тем вебмастера и арбитражные команды, имеющие большой опыт работы в агрегаторах, со временем начинают искать прямого рекламодателя для выстраивания двухстороннего сотрудничества с более гибкими требованиями», – рассказывают в Gambling Craft.

Читайте также: Ник Руденко: партнерский маркетинг глазами оператора

Партнерская сеть и специальное программное обеспечение (Standalone software) – это различные инструменты, которыми пользуются рекламодатели для управления ПП. Если операторы предпочитают иметь собственную партнерку, они запускают автономное программное обеспечение для отслеживания трафика, продаж и выплат комиссий вебмастерам. Такое решение имеет следующие особенности:

1. Возможность самостоятельно определить условия сотрудничества с тем или иным вебмастером. Максимальную ставку целесообразно предлагать тем партнерам, которые имеют хороший трафик, большие объемы и внушительное количество лидов. Ни одна CPA-сеть не способна действовать на таких условиях.
2. Есть возможность стать узнаваемым среди вебмастеров брендом, с которым желают сотрудничать напрямую. Партнерская программа казино способна работать годами и лично гарантировать партнерам выплату всех комиссионных.
3. Необходимо приложить большие ресурсы, чтобы обеспечить вебмастерам хорошую поддержку. Менеджер должен владеть всеми тонкостями предложения, иметь доступ к статистике по лендингам и промоматериалам, которые дают хорошие результаты. В случае возникновения спорных вопросов необходимо владеть механизмом, позволяющим разобрать каждого игрока и показать его активность.

Если же операторы предпочитают действовать через сторонних посредников, отслеживающих трафик и производящих выплаты от имени оператора, они используют партнерские сети. Это агрегаторы, где представлены сотни офферов разных рекламодателей.

Читайте также: Владимир Лучанинов: особенности работы с iGaming-партнерками

Работая через гемблинг CPA-сети, рекламодатель выплачивает сервису определенный процент от прибыли, но при этом получает больше возможностей для расширения базы клиентов:

• Самостоятельно устанавливает и настраивает инструменты продвижения, предлагаемые вебмастерами. Часто партнеры используют контекстную рекламу, рассылки по email, тизеры и проч.
• Платит вебмастеру только за действие реального игрока. Оператору доступна статистика, которая показывает, кто перешел на сайт онлайн-казино – настоящий пользователь или бот. Прозрачность системы гарантирует полную защиту от обмана.
• Получает доступ к передовым сервисам аналитики, показывающим имя вебмастера и канал, через который ему удалось привлечь игроков. Это позволяет определять самые эффективные способы продвижения гемблинг-проекта.
• Становится участником стабильного и взаимовыгодного сотрудничества. Партнерские сети гарантируют безопасность платежей и честное разрешение спорных моментов, а вебмастера поддерживают качество трафика, чтобы сохранять свои позиции в сети, а также пользоваться всеми ее преимуществами.

В арбитраже одним из наиболее прибыльных секторов является гемблинг, однако требования к трафику здесь наиболее жесткие, поскольку мелких одноразовых депозитов недостаточно для оплаты оператором услуг вебмастера. Чтобы окупить лиды за пару недель путем их конвертации в депозиты вне зависимости от типа ПП, рекламодатель должен мониторить следующие показатели: 

1. Коэффициент конверсии – показатель, который отражает, как происходит конверсия регистрации в первое пополнение счета, а из него – в последующие депозиты. Анализ этого показателя позволяет установить качество трафика – привлекает ли он разовых клиентов, исчезающих после пополнения счета на 10 долларов, или постоянных, приносящих прибыль гемблинг-проекту.

Читайте также: Спикеры Kyiv iGaming Affiliate Conference: ошибки и анализ гемблинг-проектов

2. Размер и однотипность депозитов – если большинство лидов приносят минимальные депозиты или суммы примерно в одинаковых границах, есть вероятность фрода. Конечно, многие новички в казино пополняют счет на небольшие суммы, однако среди них также попадаются хайроллеры и любители крупных ставок.
3. Активность игроков – если около 90% привлеченных вебмастером пользователей имеют пассивные онлайн-аккаунты или играют только по минимальным ставкам, арбитражники прикрывают партнеру доступ к его офферу.
4. Отклик на email-рассылки оператора – показатель того, сколько пользователей открывает рассылки рекламодателя, которые приходят на указанную при регистрации электронную почту. Менее важный критерий, однако позволяет оценить заинтересованность привлеченных вебмастером игроков.

Данные критерии рекламодатель отслеживает при открытии учетной записи и в течение 4-5 дней спустя. Далее еженедельно проверяется количество и размеры повторных депозитов, проценты возврата игроков на гемблинг-площадку и проценты с email-рассылки. Через 2-4 недели оценивается время возврата денег, вложенных в оплату лида. Исходя из этого критерия устанавливается эффективность трафика. Если он соответствует ожиданиям, рекламодатель продолжает сотрудничество и даже меняет условия ПП для конкретного вебмастера.

Учитывая высокие требования к трафику, рекламодатели стремятся найти наиболее работающие источники его привлечения. При грамотном подходе качественный трафик удастся получить практически со всех возможных ресурсов – начиная с соцсетей и поисковиков и заканчивая приложениями, Телеграм-каналами, ботами и стримами.

Читайте также: Защита проекта от DDoS-атаки – ключевые аспекты

Какие же источники приносят профит, удастся оценить только после нескольких тестов и проверки от партнерки. Наиболее эффективными источниками являются: 

1. Тематические сайты, к которым относятся страницы с обзорами онлайн-клубов, советами для гемблеров, стратегиями выигрыша, отзывами игроков и т. п. Подобные ресурсы привлекают качественный SEO-трафик по прямым запросам. Сложность заключается в том, что на раскурку тематических сайтов и их выведение в топы запросов потребуются как инвестиции, так и время – не менее 3-4 месяцев. В подобном направлении работают крупные арбитражи, которые создают и раскручивают сети сайтов под определенные гео.
2. Социальные сети, среди которых онлайн-заведения часто выбирают «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Беспроигрышным вариантом является покупка рекламных постов в тематических пабликах и на страницах блогеров с большой целевой аудиторией. Прежде чем закупать рекламу, необходимо изучить тематику контента площадки, активность подписчиков, их возраст и интересы. В данном контексте большей релевантностью отличаются паблики с увеселительным контентом и преимущественно мужской аудиторией.
3. Тизерные сети, среди которых под гемблинг-проекты подходят GlobalTeaser, DirectAdvert, Popunder и Etarg. Трафик получается гораздо более дешевым, однако его качество несколько ниже, нежели в поисковиках. Спорных моментов с прохождением модерации не возникает, но требуется уделить больше времени формированию черных и белых списков рекламных площадок, а также провести работу по их оптимизации.
4. Прочие источники – Телеграм-каналы, YouTube, Twitch, push-уведомления, рассылки на почту. При работе с ними требуется уделить большое внимание грамотной оптимизации, которая позволяет получать хороший поток бесплатного трафика.

Читайте также: Феномен испанского игорного рынка – 270% роста сектора

Все больше гемблинг-сайтов используют многоуровневые программы, распределяющие комиссионные в иерархическую реферальную сеть, участниками которой являются партнеры и субпартнеры. На практике участник «А» подписывается на партнерку с рекламодателем и получает выплату за приведенного игрока. При этом он также привлекает вебмастеров «В» и «С», чтобы они также подписались на данную программу через его код регистрации. В дальнейшем все действия, выполненные субпартнерами «В» и «С», будут приносить партнеру «А» дополнительную комиссию, но по более низкой цене.

«Основное преимущество этого вида ПП для онлайн-гемблинг-проектов заключается в том, что он мотивирует вебмастеров привлекать не только новых игроков, но и других партнеров, занимающихся продвижением гемблинг-проекта. Благодаря этому образуется многоуровневый механизм, цель которого – расширить количество новых игроков и повысить их качество. Применяя подобный маркетинговый подход, удастся за короткие сроки и с минимальными вложениями повысить доходы», – рассказывает представитель Gambling Craft.

Еще одно преимущество MLM-модели заключается в том, что она значительно облегчает работу оператора, поскольку позволяет сосредоточиться в значительной степени на управлении своим казино, а не на привлечении новых клиентов и партнеров. Многоуровневые системы растут очень быстро и дают заработать всем участникам, которые могут даже не догадываться о существовании друг друга. На верхушках же пирамид находятся проверенные вебмастера, сумевшие запустить партнерскую сеть.

Партнерские программы – инструмент, позволяющий привлечь сотни и даже тысячи игроков с других сайтов в свое онлайн-заведение и помогающий увеличить прибыль гемблинг-проекта в несколько раз. Вебмастера же получают возможность максимально эффективно монетизировать трафик и зарабатывать на нем благодаря широкой целевой аудитории и высоким отчислениям.

Читайте также: Как работают СРА-сети: механизм работы, заработок на них, виды

Читайте также: Европейский лотерейный рынок: госмонополия против частных операторов