Монетизация трафика по системе СРА

По данным Gambling Craft, при размещении рекламы сайтов азартных игр зарубежные вебмастера получают существенный доход – порядка 40-60% от прибыли казино с одного приведенного игрока. Конечно, речь о тех юрисдикциях, где данная деятельность в рамках закона. Некоторые ПП предлагают оплату в размере $150-200 за каждое целевое действие. Если же количество таких клиентов составляет несколько десятков, заработок вебмастера выражается в сотнях тысяч долларов. Как зарубежные онлайн-площадки и вебмастера взаимодействуют, чтобы приблизиться к этой цифре, как работает CPA, какие источники трафика являются наиболее привлекательными для гемблинг-тематики в зарубежном поле, – рассказывают в компании Gambling Craft.

Данный материал не ставит перед собой задачу продвигать или рекламировать компанию и предоставляется со справочно-информационной целью (в соответствии с ч. 2 статьи 2 Федерального закона от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе», рекламой не является). 

Монетизация трафика – это способ заработка, позволяющий не только окупить содержание веб-ресурса, но и получить пассивную прибыль, которая со временем может превратиться в основной доход. Чтобы это стало возможным, вебмастерам необходимо основательно подойти к выбору способа монетизации трафика. В этом ключе особую нишу занимают партнерские программы (ПП) казино.

CPA, или Cost per Action – модель, при которой партнеру начисляется оплата за каждое заранее оговоренное действие (лид) пользователя на сайте рекламодателя. В гемблинг-проектах лидом зачастую является регистрация, подтверждение игрового аккаунта или номера телефона, пополнение счета, прохождение определенного уровня в игре, участие в турнире и т. п.

Читайте также: Партнерская программа или многоуровневый маркетинг: выбор для гемблинг-проекта

В отличие от реферальных программ, где операторы онлайн-заведений и партнеры работают напрямую, в CPA-моделях имеется посредник – независимая биржа, именуемая CPA-сетью. Так, сотрудничество между участниками партнерки происходит по такой цепочке:

1. Рекламодатель (оператор онлайн-казино) выставляет в конкретной CPA-сети офферы – коммерческие предложения по сотрудничеству с условиями и промоинструментами.
2. Вебмастер (арбитражник) выбирает оффер и получает уникальную ссылку для размещения на источнике трафика. Для привлечения игроков он формирует креативы – объявления, которые показываются всем посетителям. Ориентированные на гемблинг-тематику партнеры используют контекстную рекламу, таргетинг в соцсетях, баннеры на тематических площадках, размещения в тизерных сетях и т. д.
3. Заинтересованные рекламой посетители переходят на сайт гемблинг-проекта и выполняют действие, за которое вебмастеру начисляется вознаграждение.

«Чтобы зарабатывать с партнерки казино, зарубежный вебмастер должен иметь минимум 1000 активных пользователей преимущественно мужского пола в возрасте от 25 до 30 лет, поскольку именно так выглядит целевая аудитория таких заведений. Конечно, чтобы иметь хороший доход, нужно стремиться к большим числам. При этом важно, чтобы посетители проявляли активность. Так, лучше иметь 20-тысячную аудиторию с 15 000 активными подписчиками, чем 50 000 фолловеров, из которых только 10 000 являются активными», – разъясняют в Gambling Craft.

Чтобы отслеживать соотношение пользователей ресурса, которые совершают целевое действие, к общему числу посетителей, вебмастера используют такой показатель, как CR, или Conversion Rate – коэффициент конверсии, указываемый в процентах.

Читайте также: Партнерская программа казино: что изменилось во время карантина

Формула для его расчета такова:

Количество лидов / Общее число посетителей × 100% = CR %.

Например, если при активных 1000 посетителях целевое действие выполняют в среднем 50 из них, то коэффициент конверсии составляет 5%.

«Как показывает опыт партнеров, оптимальным значением CR для гемблинга является 3-5%. Об этом свидетельствуют и реальные кейсы вебмастеров. Например, один из новых арбитражников Gambling Craft за три месяца получил общий доход в $751 и чистую прибыль в $557, потратив всего $195. В качестве источников трафика использовались паблики «ВКонтакте» с конверсией 3% и преимущественно мужской аудиторией 25-30 лет. Для привлечения клиентов размещались платные посты и новости об успехах игроков со ссылкой на свой домен. На этой странице находился адаптированный под мобильные устройства прелендинг с полной историей игрока. К тому же арбитражник использовал фейковые аккаунты, которые оставляли отзывы под рекламными постами и подтверждали, что они тоже выигрывали в этом казино», – сообщают в Gambling Craft.

Заработок партнера напрямую зависит от уровня конверсии. Допустим, текущая цель – повысить доход от ПП на 50%. Для этого неопытные вебмастера вкладываются в рекламу, создают на 50% больше контента и тратят вдвое больше времени на маркетинг. Однако быстрее и дешевле будет повысить CR. Казалось бы, разница в 1% не является существенной, однако если повысить уровень конверсии с 3 до 4%, то общий результат увеличится на целых 50%. Так, важно знать, как оптимизировать CR сайта. В этом вопросе ключевым инструментом является А/В- или раздельное тестирование.

Читайте также: Раскрутка гемблинг-проекта: базовые маркетинговые схемы и уникальные подходы

В чем же заключается суть метода? Например, когда у вебмастера два варианта заголовков для рекламы основного предложения, сделать правильный выбор между ними поможет А/В-тестирование. Необходимо сделать две альтернативные версии страницы с разными заголовками – А и В. Программное обеспечение будет направлять одну половину трафика на страницу А, а другую – на В. По окончании теста остается посчитать количество лидов на каждой странице и выбрать тот заголовок, который привлек больше клиентов. С помощью данного метода также тестируются другие элементы ресурсов – навигация и интерфейс страницы, промопредложения, размер кнопок, способы обратной связи и т. п. А/В-тестирование необходимо проводить на постоянной основе, чтобы повышать и поддерживать эффективность источника трафика.

Работающие с гемблинг-проектами партнеры используют различные источники – начиная от тематических площадок и заканчивая рекламными сетями. Каждый из них подходит для профитного слива, однако необходимо разобраться с особенностями и преимуществами популярных вариантов, чтобы грамотно интегрировать те или иные офферы и зарабатывать по CPA-модели.

В CPA-маркетинге под площадкой подразумевают персональный источник вебмастера, предназначенный для генерации трафика на офферы партнерки. Преимущество заключается в том, что арбитражник не ограничен в действиях – он может не только внедрять популярные бизнес-модели, но и экспериментировать, создавая новые высокодоходные форматы.

Читайте также: Как работают СРА-сети: механизм работы, заработок на них, виды

В гемблинг-вертикали востребованы такие площадки:

• Тематические информационные сайты – агрегаты информации по определенной тематике. На подобных порталах приводятся тематические статьи, новости, обзоры и аналитика. Вебмастера, ориентированные не гемблинг-вертикаль, раскручивают подобные сайты и используют баннерные места на них по CPA. Некоторые также добавляют отдельные разделы для размещения специальных предложений от рекламодателей.
• Блоги – размещаются как на персональном сайте, так и на популярных площадках наподобие LiveJournal. Блог должен быть посвящен игровой тематике и быть максимально экспертным. Чтобы не отпугивать читателей и поддерживать имидж независимого блогера, предложения рекламодателя необходимо внедрять максимально естественно и ненавязчиво.
• Форумы – остаются востребованными для гемблинга даже с появлением соцсетей и мессенджеров, поскольку пользователи по-прежнему активно обсуждают различные вопросы на специально созданных для этого сайтах. К тому же форумы эффективны в индексации по SEO, что позволяет выводить их на первые строчки в поисковиках при запросах по заданной теме.
• Кешбэк-сервисы – хороший способ мотивировать посетителей совершить целевое действие. Допустим, рекламодатель платит вебмастеру 10% от каждого приведенного на сайт пользователя. Он, в свою очередь, также делится с клиентами, возвращая им 2-3% от полученных средств. На сегодняшний день данная ниша постепенно развивается и уже более 2/3 из каталога ПП готовы работать с кешбэком.

Читайте также: Промокоды на зарубежном гемблинг-рынке: новые решения или дань традиции?

• Купонаторы – специальные сайты с купонами и промокодами, которые генерируют информацию о промопредложениях рекламодателя. Акции и промокоды также предоставляются в CPA-сети, но нужно отслеживать их актуальность, ведь они регулярно обновляются и пополняются. Купонатор может быть не отдельным источником, а одним из разделов тематического сайта.
• Сайты с отзывами – вид источника, где контент генерируют непосредственно его посетители. Так, вебмастер просто размещает партнерскую ссылку на онлайн-казино, а посетители оставляют под ним свои отзывы. Чтобы привлекать больше трафика, аудитории стоит предлагать кешбэк, промокоды и прочие плюшки.
• Порталы сравнения – ресурсы, на которых сравниваются товары или услуги одной категории. Все, что нужно вебмастеру – залить актуальный каталог из каждого оффера и установить фильтры для сравнения. На сайтах сравниваются онлайн-казино, поэтому такими ресурсами зачастую пользуются новые гемблеры, которые находятся в поисках надежного заведения. Потенциально это хорошая целевая аудитория.
• Сайты-прокладки – оптимальный вид источника для арбитражников, которые прибегают к контекстной рекламе. Если трафик льется на сайт онлайн-казино напрямую с креативов, то вебмастер не имеет возможности отслеживать статистику по лидам. В этом случае сайт-прокладка используется для сбора заявок посетителей, чтобы отслеживать качество офферов, реакцию посетителей и конверсию.
• Дорвей – автоматически генерируемые страницы текста со всевозможными ключевыми словами, которые строятся на основании нескольких сотен тысяч запросов в поисковиках. Такие сайты отлично оптимизируются с точки зрения SEO, поэтому легко попадают в топы поисковой выдачи. Белые дорвеи должны иметь качественный контент, чтобы привлекать реальных людей и зарабатывать на размещении рекламы.

Читайте также: Арбитраж трафика в сфере гемблинга 2020

Сателлит – это вспомогательный сайт, создаваемый для продвижения главного сайта, определенного бренда или сервиса. Подобные источники активно использовались до 2007-2008 гг. На сегодняшний день старые механизмы и алгоритмы являются неэффективными, а сателлиты воспринимаются скорее как источники тематического и целевого трафика, а не как метод быстрого роста сайта в топе поисковиков. К подобным ресурсам зачастую прибегают опытные вебмастера, которые отслеживают обновления поисковых систем и ориентируются на выстраивание рентабельных сеток сателлитов. Для оценки их эффективности и окупаемости применяется следующая формула:

Сумма месячных расходов на хостинг, домен и контент – Сумма месячного дохода с контекста и тизеров.

Если через 2-3 месяца работы итоговая цифра будет положительной, это укажет на рентабельность сателлитов в продвижении главного сайта, откуда льется трафик на гемблинг.

Стримы – это перспективные источники трафика, позволяющие вебмастерам напрямую взаимодействовать с наиболее активными зрителями. Они стали популярны в последние годы благодаря активному развитию стримерских площадок. Среди них для гемблинг-проектов наибольший интерес представляют:

• YouTube – самый крупный видеохостинг в мире. Стримеры зарабатывают на показах рекламы, в среднем получая $0,5-5 за 1000 просмотров. Стримы на гемблинг-тематику собирают относительно небольшое количество зрителей, однако это хороший трафик, который можно выгодно монетизировать.
• Twitch – специальный сервис для стримингов, который ориентирован на трансляции компьютерных игр, в том числе геймплея и киберспортивных турниров. Условия монетизации на Twitch аналогичны с YouTube, однако здесь имеются варианты подписки за $9,99 и $24,99. С каждой из них стример получает 60 и 70% соответственно.

Читайте также: Африканский рынок азартных игр расширяется лайв-стриминговыми решениями

В соцсетях имеются определенные ограничения на азартные игры, поэтому вебмастера не запускают открытую рекламу казино. Однако это площадки с многочисленными пользователями, часть из которых – активная целевая аудитория. Чтобы работать с ней, вебмастера используют различные подходы, например, открывают тематические группы и уже в них размещают креативы. Еще один популярный вариант – работать с популярными пабликами и покупать у них рекламу. Однако действовать нужно грамотно, чтобы модераторы не восприняли контент как сомнительный и не отправили паблик в бан. В целом для гемблинг-проектов наибольший интерес представляют следующие соцсети:

• Facebook – платформа с 2,6 млрд пользователей со всего мира. Это один из самых мощных каналов трафика с разнообразными типами рекламы и умной системой их показа. Сложность заключается в модерации серых направлений, к которым относится и гемблинг. Несмотря на это, вебмастера работают с FB и даже за короткий промежуток времени до бана успевают получить хороший трафик.
• Instagram – платформа, где удобно запускать рекламные кампании и отслеживать статистику. Весь таргет происходит через тот же рекламный кабинет FB, поэтому возможности для рекламы онлайн-казино ограничены.
• «ВКонтакте» и «Одноклассники» – ведущие платформы в СНГ, которые предоставляют вебмастерам больше возможностей для работы благодаря простой модерации. Для гемблинг-проектов подходят обе сети, хотя они имеют разную целевую аудиторию. Если «ВКонтакте» востребована больше среди молодежи, в среднем 27-35 лет, то «Одноклассники» – среди людей 35-45 лет.

Читайте также: Таргетинг рекламы в гемблинге: об инструментах и мировой практике

Цифровые рекламные сети – это один из наиболее высокодоходных и популярных источников трафика для гемблинга. Ведущими площадками с возможностью работы по схеме CPA являются AdBoosters и Kadam. В подобных сетях объявления вебмастеров размещаются на многочисленных сайтах и не только тематических. Формы креативов бывают разными:

• Попандер – баннер с призывом к действию, который появляется при открытии сайта. Когда пользователь его закрывает, автоматически перенаправляется на ресурс рекламодателя.
• Кликандер – формат рекламы, схожий с попандером, однако без видимого баннера, то есть при нажатии на страницу веб-ресурса пользователь сразу перенаправляется на сайт оффера.
• Тизерные объявления – баннеры с зазывающим текстом, часто с кликбейтом для перехода на сайт рекламодателя.
• Попапы – всплывающие окна с рекламой, которые появляются при открытии сайта, через какое-то время пребывания на нем или при попытках закрыть страницу.
• Нативная реклама – блоки с креативами, используемые на строго тематических источниках трафика.
• Push-уведомления – приходят от браузера или приложений и не выглядят как реклама. Чтобы повысить конверсию, их можно видоизменить под индивидуальные сообщения. Сегодня это один из наиболее работающих форматов для продвижения гемблинга в рекламных сетях.

Суть арбитража заключается в покупке трафика и последующей его продаже на более выгодных условиях. Принцип работы схож с обычной спекуляцией, например, когда покупаются акции компании по $100, чтобы в скором времени перепродать их по $200. Здесь же задача состоит в том, чтобы приобрести трафик дешевле в одном месте, чтобы потом продать его дороже рекламодателю.

Читайте также: Мошенничество в социальных сетях: киберобман и гемблинг

Так, для покрытия затрат на привлечение целевой аудитории и получения прибыли необходимо привлекать как можно больше посетителей и работать над увеличением конверсии. Существуют разные виды арбитража:

• Прямой – закупленный трафик сразу переливается в партнерки.
• С использованием Landing page – трафик поступает на сайт-прокладку, откуда посетитель уже перенаправляется на страницу ПП по реферальной ссылке.
• С использованием Landing page и email-регистрации – после перехода на сайт-прокладку посетитель должен зарегистрироваться. Преимущество этого типа заключается в получении базы электронных почт для проморассылок.

«Онлайн-гемблинг – одна из наиболее прибыльных вертикалей в развлекательной индустрии зарубежья, в которой отдельную нишу занимают онлайн-казино. По прогнозам Juniper Research, к 2021 году сумма ставок в Сети составит триллион долларов. Часть этих денег достанется участникам партнерок. Учитывая такие перспективы, вебмастера продолжают активно работать с этим сегментом в юрисдикциях, где данная деятельность в поле закона, привлекая больше качественного трафика и повышая конверсию», – заключили в Gambling Craft.

Отметим, согласно Федеральному закону от 29.12.2006 г. № 244-ФЗ, деятельность по организации и проведению азартных игр в сети Интернет на территории Российской Федерации разрешена только для приема интерактивных ставок букмекерским конторам и тотализаторам, лицензированным Федеральной налоговой службой Российской Федерации.

Читайте также: Казино с покер-румами и без: качественные отличия

Читайте также: Функциональная валюта гемблинг-компании: как определять