Продвижение сайтов в нише гемблинга: важные моменты и специфика законодательства

Для успешного развития гемблинг-проекта нужно учитывать множество аспектов, одним из которых является легальный и грамотно построенный маркетинг. Ниша гемблинга имеет свои особенности продвижения, которые нужно учитывать вебмастеру, а рекламные инструменты могут привести к разным результатам выдачи в поисковиках «Яндекс» и «Гугл». Каковы тонкости продвижения сайтов азартной тематики в Интернете и как сделать все в рамках закона – читайте в материале.

Гемблинг – вектор бизнеса, который включает в себя интернет-казино, покер-румы, букмекерские конторы и тотализаторы. Грамотный маркетинг платформы в Сети приумножает объем качественного трафика, увеличивая прибыль всего игорного предприятия и создавая высокую конкуренцию остальным профильным ресурсам. Продвижение гемблинг-тематики в Интернете будет отличаться от раскрутки интернет-магазинов и других платформ, так как помимо законодательных факторов учитывает специфику игорного рынка, запросы целевой аудитории, уровень конкуренции.

Отметим, что, согласно требованиям Федерального закона от 29.12.2006 г. № 244-ФЗ, деятельность по организации и проведению азартных игр в сети Интернет на территории Российской Федерации позволена только для приема интерактивных ставок букмекерским конторам и тотализаторам, лицензированным Федеральной налоговой службой Российской Федерации. Таким образом, далее речь пойдет о продвижении услуг букмекеров для данной юрисдикции.

Гемблинг под Рунет можно реализовать всевозможными способами, например с помощью партнерских программ, социальных сетей, контекстно-медийной рекламы, email-маркетинга, крауд-маркетинга, PR-деятельности и т. д. Но наиболее действенным и эффективным методом считается SEO-продвижение. Способ дает возможность вывести интернет-ресурс в ТОП поисковой выдачи.

Читайте также: Дизайн и функционал гемблинг-проекта: на что делать упор?

Говоря об этапах продвижения гемблинг-портала, важно составить анализ конкурентов, определить характер продвижения сервиса и основной источник трафика. На данной стадии эксперты рекомендуют обращать внимание на выбор трафика конкурентов, чтобы использовать тот, который они не учитывают, или улучшить свой. Также необходимо сделать акцент на их ссылочном профиле, структуре ресурсов и используемых ключевых запросах. Плюс ко всему следует грамотно составить семантическое ядро, которое точно и подробно рассказало бы об услугах и деятельности компании.

Еще заранее нужно проверить конкурентность продвигаемой тематики. Это необходимо на стадии проработки внутренней оптимизации, чтобы узнать, какой показатель надо выставить на веб-площадке – высококонкурентный, среднеконкурентный или низкоконкурентный.

Качественное SEO-продвижение стоит недешево, но достаточно выгодно в долгосрочной перспективе. Такой способ позволяет вывести платформу на верхние строчки поисковиков, а пользователи смогут легко обнаружить сервис, вбивая в поисковую систему «Яндекс»/«Гугл» ключевые фразы. Чем выше позиция веб-ресурса в результатах выдачи, тем большее количество посетителей перейдет на него. Обычно SEO-специалисты придерживаются определенной схемы работы при поисковом продвижении сайтов:

• повышение соответствия веб-страниц поисковым запросам (релевантности);
• изменение структуры и контента;
• улучшение коммерческих аспектов;
• настройка кода веб-страницы;
• наращивание внешних факторов значимости портала.

Правила оптимизации определяются поисковыми системами, каждая из которых применяет и время от времени обновляет собственные алгоритмы ранжирования, которые формируются из многочисленных параметров. Формулы всегда находятся в секрете, но эксперты знают, какие параметры обладают наибольшим значением. Используя их, можно существенно улучшить позиции сервиса по ключевым фразам в результатах выдачи.

В ходе раскрутки гемблинг-сайта нужно учесть поведение пользователей, удобство и доступность интерфейса, скорость загрузки веб-ресурса, адаптацию к мобильным устройствам. Развитие и усложнение алгоритмов способствуют более качественной выдаче результатов. Любая поисковая система старается показать наиболее полезную информацию на запросы пользователей, соответственно, владельцам интернет-порталов нужно публиковать максимально интересный для аудитории контент.

Читайте также: Партнерские программы: принцип работы, выбор и способы обмана

Традиционно поисковое продвижение сервиса – наиболее практичное и перспективное решение для любого сайта, включая нишу гемблинга. Так как в процессе работы веб-ресурс всесторонне развивается и улучшается, то при попадании сайта на верхние строчки поисковых систем на него будут регулярно заходить посетители. Практика показывает, что органический трафик – наиболее конверсионный. А инвестиции в SEO непременно окупят себя.

Однако поисковики регулярно стараются улучшить качество выдачи, поэтому важно продвигать web-портал комплексно. Работы по SEO-продвижению можно разделить на два подвида.

Внутренняя оптимизация:

• составление семантического ядра (подбор ключевых фраз);
• улучшение внутренней структуры площадки (ЧПУ, Robots.txt, карта сервиса);
• устранение технических ошибок (повторы страниц, битые ссылки, повышение скорости загрузки портала);
• регулярное улучшение юзабилити;
• повышение релевантности страниц с учетом запросов пользователей;
• упорядочивание изображений;
• осуществление внутренней перелинковки.

Внутренняя организация – наиболее трудная работа, которую нужно проводить систематически, поскольку от качества ее реализации будет зависеть успех гемблинг-проекта. Интернет-портал должен быть понятным, быстрым и удобным для пользователей, а также предлагать ту информацию, которую искали пользователи.

Внешняя:

• регулярная публикация новостей и уникальных материалов;
• регистрация в поисковых системах и каталогах;
• обмен ссылками с авторитетными и популярными сервисами;
• размещение пресс-релизов;
• активное участие на форумах и в блогах.

В ходе внешней оптимизации также составляется конкурентный анализ, который дает возможность выявить недостающие элементы для роста позиций в поисковой выдаче.

Читайте также: Арбитраж трафика в гемблинг-индустрии  

Какие еще инструменты и подходы можно использовать для раскрутки гемблинг-тематики в Интернете в целом? Рассмотрим наиболее популярные и эффективные.

Партнерские программы

Зарубежные онлайн-казино при использовании данного метода выступают в роли рекламодателя. Его партнеры – вебмастера (собственники сайтов/блогов), аффилиаты и арбитражники. Они занимаются продвижением игорной платформы в Сети и перенаправляют на нее трафик. Эксперты получают денежные средства, если привлеченные ими пользователи выполнили на сайте определенное целевое действие, например прошли регистрацию или пополнили депозит.

Некоторые виртуальные казино имеют свои партнерские программы и сотрудничают с аффилиатами напрямую. Другие игорные сервисы пользуются услугами СРА-сетей, которые являются посредниками между рекламодателем и партнерами. Подобного рода платформы могут объединять сотни заказчиков и вебмастеров.

Читайте также: Гемблинг-маркетинг и социальные медиа

Социальные сети

Для продвижения гемблинг-ресурса через социальные площадки Facebook, Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассники» создаются персональные веб-страницы, сообщества, группы, которые посвящены азартной тематике. Там публикуется контент, направленный на раскрутку игорной деятельности с учетом законодательных требований. То есть без призывов, привлечения звезд шоу-бизнеса и т. д. Это могут быть обзоры, рейтинги.

Также гемблинг-площадку можно продвигать через инфлюенсеров. В социальных медиа лидерами мнений являются блогеры. Если закупить у них рекламу, легко привлечь новых пользователей и повысить узнаваемость бренда. Однако есть и сложности. Социальная сеть Facebook официально запретила рекламировать азартную деятельность на собственном сайте. Иными словами, если модераторы обнаруживают в контенте прямую/скрытую рекламу, то интернет-страница будет заблокирована. Также блокировка может произойти по жалобе недовольного клиента, конкурента либо человека, которые не относятся к ЦА рекламы казино.

Тизерные сети и контекстная реклама

Тизерная реклама – объявления, которые состоят из привлекательного заголовка, изображения и иногда анонса-описания. Реклама распространяется посредством тизерных сетей.

Контекстная реклама – текстовые, графические/видеообъявления, показанные пользователям на основании их действий в Сети. Они высвечиваются на веб-платформах, в поисковиках и мобильных приложениях. Такие рекламные объявления отправляются через сервисы Google AdWords и «Яндекс.Директ».

Востребованные поисковые системы «Яндекс» и «Гугл» предлагают сайты, выступающие основным инструментарием для продвижения сайтов, и дают возможность проанализировать конкурентов, сформировать семантическое ядро и т. д.

Читайте также: Google Update: что это и для чего нужно знать веб-мастеру?  

Целесообразным для гемблинг-проекта считается «Яндекс.Метрика» для определения посещаемости ресурса, выявления источников трафика, поведения посетителей. Сервис «Яндекс.Справочник» после регистрации метки одной из букмекерских компаний появляется в «Яндекс.Картах», дабы стать источником целевого трафика на наземный пункт и главный сервис букмекера.

Проанализировать трафик и внешнюю ссылочную массу в Google можно с помощью сервиса Google Search Console. Инструмент особенно актуален при продвижении сайта в органическом поиске. Для анализа ЦА, а также определения ее местоположения и заинтересованности гемблинг-направлением существует Google Analytics. Сервис рекомендовано использовать для сбора статистики, анализа популярности в соцсетях, эффективности маркетинговых кампаний и объема привлеченного трафика.

Отличия в продвижении через «Яндекс» и «Гугл» заключаются в том, что первый ориентирован на качество и тематику контента, возраст домена и регион. Ключевые аспекты – региональность и поведение юзеров на веб-страницах портала. «Гугл» требует регулярного появления на площадке объемных материалов с повышенной плотностью ключевых фраз, изобилия качественных ссылок и грамотной внутренней перелинковки.

Качественные интернет-ресурсы без технических ошибок, с правильно выстроенной оптимизацией, полезными материалами и естественными ссылками обычно занимают верхние строчки и «Яндекса», и Google.

При разработке и внедрении маркетинговой кампании нужно учитывать специфику законодательства того государства, где функционирует азартный дом. В некоторых странах предусмотрены специальные нормы к рекламе гемблинг-тематики, а в других юрисдикциях объявления азартного формата полностью запрещены. Предприниматели, которые нарушают такие правила, могут привлекаться к ответственности.

Читайте также: Как выйти в топ-10 «Яндекса»: пошаговые действия

К примеру, в РФ законодательно разрешено рекламировать исключительно лицензированные БК и тотализаторы. А работа виртуальных казино и реклама таких платформ в Сети запрещена. Российская власть допускает только продвижение законных видов азартных игр. Контроль осуществляется через ФЗ «О рекламе» № 38, ст. 27. Также, согласно данному закону, запрещается, чтобы сообщения игорных операторов были направлены на привлечение несовершеннолетних и представляли гемблинг как источник дохода. По действующему российскому законодательству, реклама также должна объяснять сроки розыгрышей всех призов, указывать на их количество, место и порядок получения поощрения в риск-играх, пари, а также рассказывать об организаторе мероприятия.

«Google Реклама» разрешает использовать объявления гемблинг-направления, если они соответствуют местному законодательству, нормам отрасли и требованиям, установленным сайтом. В России разрешается рекламировать услуги игорной деятельности только в специальных игорных зонах, игорных залах, профильных СМИ и на ресурсах операторов.

На примере Великобритании SEO-продвижение требует больших финансов, готовности к претензиям со стороны представителей казино к аффилиат-сайтам, а также предполагает высокую конкуренцию среди порталов азартной тематики и монополию выдачи. Эксперты рекомендуют делать узконаправленные либо большие сервисы, а затем покрывать всю семантику, расставляя приоритеты по улучшению каждого кластера. Здесь применяют лом, PBN, подклейки, дорогостоящие статейные ссылки и недешевый контент. Игорные операторы тратят по $5-10 на домены, которые подклеивают к собственным ресурсам и даже к PBN, дабы остаться в топ-10, а также выделяют по $15 000 ежемесячно на закупку ссылок. Но окупаемость в регионе достаточно высокая.

Читайте также: Таргетинг в гемблинге для привлечения ЦА

В Канаде есть немало трафика, а конкуренция меньше, чем в Великобритании. По качеству наполнения сайтов представители казино лояльны в связи с особенностями законодательства. Уровень дохода населения высокий, поэтому игроки в среднем каждый месяц тратят около $300-400 на азартные игры.

В Польше трафика много, а конкуренция находится на среднем уровне. Применим лом, PBN и статейные ссылки. Контент недорогой, а цена на ссылки невысокая. Похожая ситуация и с Румынией. В Чехии, где гемблинг-порталы ниже уровнем, чем в Великобритании или Германии, также много дорвеев, лома, а окупаемость средняя.

На примере европейских стран средняя цена ссылки с качественного web-портала обойдется приблизительно в $120-150, а таких ссылок в месяц нужно около 25-30, если сайту полгода, но здесь нужно анализировать конкурентов и правильно рассчитать затраты на контент для статей. Стоимость английского контента измеряется в символах и может варьировать в пределах $4-30 за 100 слов в зависимости от опыта копирайтера.

Создание и продвижение гемблинг-ниши в Интернете – кропотливая и длительная работа, которая требует обширного спектра знаний и значительных инвестиций. Владельцам игорного бизнеса не стоит ожидать быстрых результатов в первые дни рекламной кампании. Зачастую первые ощутимые результаты продвижения видны через несколько месяцев после раскрутки. Перед запуском маркетинговой кампании нужно тщательно изучить игорный рынок, определить, какую рекламу можно применять в конкретной юрисдикции страны.

Более того, игорные операторы часто делают акцент на одном способе продвижения, забывая про остальные. Но успех рекламной кампании будет зависеть от комплексной работы. Каждый из вышеописанных методов имеет свои плюсы и минусы, поэтому комбинируя разные варианты и грамотно распределяя бюджет, можно достичь максимальных результатов выдачи в поисковых системах «Гугл» и «Яндекс».

Напомним, что ранее мы писали о способах раскрутки гемблинг-проекта через партнерские программы.

Читайте также: Работа CPA-сетей: взгляд изнутри

Читайте также: Аффилиатные программы в гемблинге: в чем особенности?